新產(chǎn)品上市推廣主要目的不僅僅是公司形象推廣，其重要意義是告知目標(biāo)客戶我們的產(chǎn)品能給他們帶來的產(chǎn)品利益是什么，讓客戶知道這個(gè)利益，而為這個(gè)利益產(chǎn)生購買，讓公司新產(chǎn)品能在第一時(shí)間占領(lǐng)目標(biāo)市場。那么，新產(chǎn)品上市推廣，應(yīng)該注意哪些問題，掌握哪些方法呢?憑借自己在這方面小小的經(jīng)驗(yàn)，作一些粗陋的總結(jié)。
一、作為市場宣傳推廣人員，對(duì)新產(chǎn)品的理解必須透徹
在新產(chǎn)品市場推廣過程中，對(duì)產(chǎn)品的深刻理解主要是為了在總結(jié)提煉產(chǎn)品的核心價(jià)值時(shí)能一針見血、準(zhǔn)確定位，使得在宣傳中不偏不倚、恰到好處。新產(chǎn)品市場推廣的意義就在于通過廣告的形式告知客戶產(chǎn)品的核心價(jià)值及產(chǎn)品給他帶來的價(jià)值利益。而如何提煉出煽動(dòng)客戶欲望的產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，是新產(chǎn)品市場推廣成功的關(guān)鍵。產(chǎn)品的核心價(jià)值傳播必須是給消費(fèi)者留下最深的印象，它可以是一句廣告語，如農(nóng)夫山泉的"有點(diǎn)甜"和海飛絲的"去除頭屑煩惱"，也可以直接體現(xiàn)在產(chǎn)品的名稱，如"小紅星"，"小氣鬼"、"小神童"等。找出新產(chǎn)品的核心價(jià)值對(duì)于新產(chǎn)品傳播、品牌樹立、銷售都具有不可估量的拉動(dòng)效應(yīng)。
另外，對(duì)產(chǎn)品的理解還有助于在產(chǎn)品上市過程中為各市場人員進(jìn)行培訓(xùn)打下基礎(chǔ)，讓他們能更深入理解產(chǎn)品，并在推廣過程中統(tǒng)一思路和口徑。這就要求我們在理解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上制作詳細(xì)而生動(dòng)講稿，并能熟練講解和演示產(chǎn)品的主要特性，不僅讓人容易理解，還得讓人能記憶深刻。所以說對(duì)產(chǎn)品的深刻理解是所有宣傳工作的前提條件。
二、為新產(chǎn)品取個(gè)瑯瑯上口名字
在產(chǎn)品的核心價(jià)值提煉出來以后，如何利用文字去打動(dòng)消費(fèi)者，娛樂消費(fèi)者，讓產(chǎn)品具有鮮活的生命，使得新產(chǎn)品一上市就能一"名"驚人，也是我們市場宣傳人員值得仔細(xì)斟酌的事情，是決定新產(chǎn)品市場推廣的成敗的關(guān)鍵因素。產(chǎn)品名稱是產(chǎn)品核心價(jià)值的點(diǎn)睛之筆，這就要求產(chǎn)品名稱必須易記、易懂、易聽、易上口。比如海爾小神童、商務(wù)通、好記星等。
給新產(chǎn)品命名是一項(xiàng)頗具挑戰(zhàn)性的工作，是真正意義上的智慧凝結(jié)、創(chuàng)意優(yōu)劣的分水嶺。所以在以后的新產(chǎn)品上市推廣過程中針對(duì)產(chǎn)品的核心價(jià)值，可以在這方面多做些嘗試，給產(chǎn)品取個(gè)響亮的名字，相信這會(huì)對(duì)新產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場，促進(jìn)銷售意義重大。
三、新產(chǎn)品上市前設(shè)計(jì)詳細(xì)的上市推廣方案，做到謀定而后動(dòng)
新產(chǎn)品上市必須根據(jù)該產(chǎn)品行業(yè)特點(diǎn)，制定出三個(gè)月的詳細(xì)廣告計(jì)劃、上會(huì)計(jì)劃、新產(chǎn)品推廣活動(dòng)計(jì)劃，撰寫詳細(xì)的計(jì)劃書，并設(shè)定責(zé)任人、監(jiān)控人、階段性目標(biāo)，采用"新產(chǎn)品推廣計(jì)劃表"以跟蹤目標(biāo)達(dá)成情況，對(duì)每一計(jì)劃的實(shí)施、監(jiān)督、評(píng)估進(jìn)行嚴(yán)格科學(xué)的管理，以保證每一計(jì)劃項(xiàng)目順利地完成。
新產(chǎn)品上市是一個(gè)大的系統(tǒng)，而上市宣傳推廣是這個(gè)大系統(tǒng)下面的一個(gè)子系統(tǒng)，其成功與否也直接關(guān)系到產(chǎn)品上市成功的關(guān)鍵。所以在"小紅星"上市推廣初期市場宣傳部就高度重視這次推廣活動(dòng)的展開。在做"小紅星"上市推廣方案時(shí)，由于借鑒了高老師"創(chuàng)新之道"內(nèi)容里面的新產(chǎn)品上市整合營銷傳播相關(guān)知識(shí)，使得在計(jì)劃的制定和執(zhí)行過程中有了框架和目標(biāo)，知道哪些媒體適合我們、需要準(zhǔn)備哪些資料等等。雖然很多工作只是探索和借鑒，但至少已經(jīng)邁出了成功的第一步，為以后更深入的工作打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)，
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文章來源：中國研發(fā)管理網(wǎng)
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