新產(chǎn)品上市推廣主要目的不僅僅是公司形象推廣，其重要意義是告知目標客戶我們的產(chǎn)品能給他們帶來的產(chǎn)品利益是什么，讓客戶知道這個利益，而為這個利益產(chǎn)生購買，讓公司新產(chǎn)品能在第一時間占領(lǐng)目標市場。那么，新產(chǎn)品上市推廣，應(yīng)該注意哪些問題，掌握哪些方法呢?憑借自己在這方面小小的經(jīng)驗，作一些粗陋的總結(jié)。
一、作為市場宣傳推廣人員，對新產(chǎn)品的理解必須透徹
在新產(chǎn)品市場推廣過程中，對產(chǎn)品的深刻理解主要是為了在總結(jié)提煉產(chǎn)品的核心價值時能一針見血、準確定位，使得在宣傳中不偏不倚、恰到好處。新產(chǎn)品市場推廣的意義就在于通過廣告的形式告知客戶產(chǎn)品的核心價值及產(chǎn)品給他帶來的價值利益。而如何提煉出煽動客戶欲望的產(chǎn)品核心賣點，是新產(chǎn)品市場推廣成功的關(guān)鍵。產(chǎn)品的核心價值傳播必須是給消費者留下最深的印象，它可以是一句廣告語，如農(nóng)夫山泉的"有點甜"和海飛絲的"去除頭屑煩惱"，也可以直接體現(xiàn)在產(chǎn)品的名稱，如"小紅星"，"小氣鬼"、"小神童"等。找出新產(chǎn)品的核心價值對于新產(chǎn)品傳播、品牌樹立、銷售都具有不可估量的拉動效應(yīng)。
另外，對產(chǎn)品的理解還有助于在產(chǎn)品上市過程中為各市場人員進行培訓打下基礎(chǔ)，讓他們能更深入理解產(chǎn)品，并在推廣過程中統(tǒng)一思路和口徑。這就要求我們在理解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上制作詳細而生動講稿，并能熟練講解和演示產(chǎn)品的主要特性，不僅讓人容易理解，還得讓人能記憶深刻。所以說對產(chǎn)品的深刻理解是所有宣傳工作的前提條件。
二、為新產(chǎn)品取個瑯瑯上口名字
在產(chǎn)品的核心價值提煉出來以后，如何利用文字去打動消費者，娛樂消費者，讓產(chǎn)品具有鮮活的生命，使得新產(chǎn)品一上市就能一"名"驚人，也是我們市場宣傳人員值得仔細斟酌的事情，是決定新產(chǎn)品市場推廣的成敗的關(guān)鍵因素。產(chǎn)品名稱是產(chǎn)品核心價值的點睛之筆，這就要求產(chǎn)品名稱必須易記、易懂、易聽、易上口。比如海爾小神童、商務(wù)通、好記星等。
給新產(chǎn)品命名是一項頗具挑戰(zhàn)性的工作，是真正意義上的智慧凝結(jié)、創(chuàng)意優(yōu)劣的分水嶺。所以在以后的新產(chǎn)品上市推廣過程中針對產(chǎn)品的核心價值，可以在這方面多做些嘗試，給產(chǎn)品取個響亮的名字，相信這會對新產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場，促進銷售意義重大。
三、新產(chǎn)品上市前設(shè)計詳細的上市推廣方案，做到謀定而后動
新產(chǎn)品上市必須根據(jù)該產(chǎn)品行業(yè)特點，制定出三個月的詳細廣告計劃、上會計劃、新產(chǎn)品推廣活動計劃，撰寫詳細的計劃書，并設(shè)定責任人、監(jiān)控人、階段性目標，采用"新產(chǎn)品推廣計劃表"以跟蹤目標達成情況，對每一計劃的實施、監(jiān)督、評估進行嚴格科學的管理，以保證每一計劃項目順利地完成。
新產(chǎn)品上市是一個大的系統(tǒng)，而上市宣傳推廣是這個大系統(tǒng)下面的一個子系統(tǒng)，其成功與否也直接關(guān)系到產(chǎn)品上市成功的關(guān)鍵。所以在"小紅星"上市推廣初期市場宣傳部就高度重視這次推廣活動的展開。在做"小紅星"上市推廣方案時，由于借鑒了高老師"創(chuàng)新之道"內(nèi)容里面的新產(chǎn)品上市整合營銷傳播相關(guān)知識，使得在計劃的制定和執(zhí)行過程中有了框架和目標，知道哪些媒體適合我們、需要準備哪些資料等等。雖然很多工作只是探索和借鑒，但至少已經(jīng)邁出了成功的第一步，為以后更深入的工作打下了扎實的基礎(chǔ)，
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文章來源：中國研發(fā)管理網(wǎng)
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