內(nèi)容摘要：房地產(chǎn)也屬于生產(chǎn)產(chǎn)品的行業(yè)，小房地產(chǎn)公司注重營銷方式及手段，大房地產(chǎn)公司注重塑造品牌，各自價值觀念不同，實際操作方式也不同；主要區(qū)別在于企業(yè)短期目標(biāo)和長期目標(biāo)的差異。無論那種取向，在階段性運作上，都需要一定的技巧和策略。關(guān)鍵是將企業(yè)推銷出去的方式和方法，如何更好的宣傳企業(yè)文化和價值觀念及項目自身的內(nèi)涵。
關(guān)鍵詞：方式 品牌 價值觀
營銷是企業(yè)和項目的載體表現(xiàn)方式，它是一個綜合的概念，
1、區(qū)域市場動態(tài)分析:
做一個項目營銷，首先了解當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場動態(tài)，分析當(dāng)?shù)貐^(qū)域文化，了解當(dāng)?shù)鼐用褓徺I力，諸多因素結(jié)合，提前做市場分析，熟悉當(dāng)?shù)氐膮^(qū)別于全國的相關(guān)政策，為制定營銷策略作好基礎(chǔ)工作，制定符合當(dāng)?shù)厥袌龅臓I銷方式。世界上沒有完全相同的營銷方式。
2、項目主賣點薈萃：
營銷是企業(yè)文化宣傳的手段，企業(yè)品牌塑造是由一個個項目的不斷成功形成的，當(dāng)市場占有率達到一定程度，就擴大了企業(yè)影響力，如何更好的將項目推銷出去，讓項目賣點得到客戶的認同，進而形成強大的購買力，這就需要通過營銷策劃來實現(xiàn)。
分析與對策：
3、目標(biāo)客戶群定位分析：
分析以往項目的客戶群，結(jié)合現(xiàn)項目的客戶定位，關(guān)鍵從心理上推進客戶購房的動力，找出最大目標(biāo)客戶群，哪些是重復(fù)購房戶，哪些是最大來源購房戶，哪部分客戶可以再推薦其他客戶，進行分類整理，總結(jié)以往項目的經(jīng)驗教訓(xùn)；制定適應(yīng)的相關(guān)政策，保持項目最終推廣成功的可能性。
4、價格定位及策略、入市時機規(guī)劃：
每個開發(fā)項目產(chǎn)品可能有所不同，關(guān)于價格定位及策略應(yīng)相應(yīng)有所調(diào)整，關(guān)鍵要一是適應(yīng)房地產(chǎn)公司的資金回流速度，二是考慮客戶的承受程度；100%的客戶都會希望自己當(dāng)時有能力購房，并且所購房屋能夠在購買后不斷升值，不管是居住還是炒作都實現(xiàn)投資最大化。作為項目開發(fā)商應(yīng)根據(jù)客戶心理，制定合理的價位，根據(jù)銷售形勢逐漸調(diào)整價格，適應(yīng)不同階段的變化，一般開盤時期價格稍低，然后逐漸提高，這就是人們通常說的“低開高走”；除非碰到企業(yè)經(jīng)營困難或企業(yè)破產(chǎn)，否則不會出現(xiàn)“高開低走”的局面。入市時機主要看營銷烘托造勢的達到程度，確定具體時間確定是否入市，以實現(xiàn)利潤最大化。但是也要觀察市場導(dǎo)向，防止失去搶占市場占有率的大好時機，關(guān)鍵是平衡得失合理化。
5、廣告媒體策略：
選用何種媒體宣傳自己的產(chǎn)品，效果更好，資金最節(jié)約，何時以何種策略推出，在何時段推出那種宣傳方式，連續(xù)性的發(fā)展；推廣費用計劃：營銷費用應(yīng)合理分派，采用幾種營銷方式，那種費用多少，在何階段推出，如何將營銷資金用的最合理，應(yīng)有一個總體安排，依附于并配合項目總進程，作好服務(wù)工作。
6、公關(guān)活動策劃和現(xiàn)場包裝：
現(xiàn)在好些有眼光的房地產(chǎn)開發(fā)商熱衷于舉辦公關(guān)活動，這樣媒體可以為其免費宣傳，屬于高級營銷，而舉辦公關(guān)活動需要良好的策劃，合理安排各項組織活動，配合項目及公司的發(fā)展戰(zhàn)略，一般在項目前期過程中運作，起到烘托造勢的作用，也是變相宣傳企業(yè)品牌的一種良好手段。講究整體營銷策略，
7、營銷推廣效果的監(jiān)控、評估、修正：
對營銷推廣效果隨時監(jiān)控，及時了解市場反映信息，作出如實正確的評估。在營銷過程中應(yīng)適時調(diào)整，看原來營銷計劃，是否符合實際要求，如符合具體情況，則不予調(diào)整，如與原計劃情況相偏離或外部出現(xiàn)新情況，則及時調(diào)整營銷計劃，使之回到原計劃軌道上來。
房地產(chǎn)公司的營銷有時候也分側(cè)重點，是宣傳推廣哪個方面，是注重宣傳企業(yè)文化，還是側(cè)重于項目的推廣，項目前期、中期、后期的營銷內(nèi)容應(yīng)各不同，但應(yīng)具有主題連貫性，分階段分層次連續(xù)推出，這樣能起到良好的效果。房地產(chǎn)公司的營銷很重要，它貫穿項目的全過程。
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