作者：許朝輝
SOHO中國的成功
在過去的10年里，無論從盈利水平、行業(yè)影響力、品牌知名度來看，SOHO中國都是最成功的房地產(chǎn)公司之一，潘石屹也位列中國最知名的企業(yè)家之列。SOHO中國成功的原因可以概括為三個(gè)方面：一是潘石屹拿地有眼光，有勇氣，能夠敏銳地預(yù)見到北京CBD區(qū)域土地增值的巨大潛力，果斷出手；二是SOHO中國產(chǎn)品注重創(chuàng)新，在同質(zhì)化的北京房地產(chǎn)市場(chǎng)中創(chuàng)造出差異化的產(chǎn)品，注重產(chǎn)品品質(zhì)，并且得到了市場(chǎng)認(rèn)同；第三才是潘石屹本人獨(dú)具特色的巧妙借助媒體進(jìn)行宣傳推廣的營銷手段。
SOHO中國旗下的幾個(gè)項(xiàng)目，都很有特色，并且一度很“時(shí)尚”，一時(shí)引領(lǐng)了同類樓盤的跟風(fēng)，甚至連案名都被模仿。SOHO中國不僅善于創(chuàng)造概念，更重要的是在產(chǎn)品的定位、設(shè)計(jì)、建造中實(shí)現(xiàn)概念，向目標(biāo)客戶巧妙地傳播概念，引發(fā)了市場(chǎng)認(rèn)同和追捧。這是潘石屹獨(dú)到的本事。雖然模仿者眾，不過到目前來看，還沒有人能學(xué)得會(huì)。因?yàn)榕耸偈遣豢蓮?fù)制的。
就象SOHO中國的營銷，大家都說好，都很羨慕，甚至嫉妒，但沒人能學(xué)。有思想的企業(yè)家多，但有思想，有演藝素質(zhì)，又有表演欲望的企業(yè)家實(shí)在是鳳毛麟角，潘石屹本人也象他的產(chǎn)品一樣，很獨(dú)特，無法被模仿。但SOHO中國的營銷的作用被過分放大了。很多人錯(cuò)誤地認(rèn)為SOHO中國的成功完全依賴于潘石屹的營銷天份，這是被表象蒙蔽了。有這樣一種說法：好的營銷能夠讓好的產(chǎn)品賣的更好，卻不能讓差的產(chǎn)品賣的好。潘石屹賣的是房子，房子不象保健品和化妝品，可以夸大，可以誘發(fā)沖動(dòng)型購買。買房子絕大多數(shù)情況下都是理性購買。潘石屹的營銷可以吸引客戶去關(guān)注他的房子，去看他的房子，但真正實(shí)現(xiàn)購買，還要靠房子本身說話。SOHO中國的營銷做的好，別人沒法學(xué)，也沒必要學(xué)，做好產(chǎn)品才是最重要的。
做項(xiàng)目還是做企業(yè)
房地產(chǎn)公司有兩種做法，做項(xiàng)目或是做企業(yè)。做企業(yè)者如萬科、中遠(yuǎn)，要有戰(zhàn)略，有規(guī)劃，有很強(qiáng)的執(zhí)行力，而且這種執(zhí)行力是建立在組織的基礎(chǔ)之上的。做企業(yè)不僅要做好項(xiàng)目，做好的產(chǎn)品，更要培養(yǎng)人，建立團(tuán)隊(duì)，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。做項(xiàng)目則不然，完全不需要戰(zhàn)略，也無需穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，執(zhí)行力完全基于老總的事必躬親，老總實(shí)際充當(dāng)?shù)氖谴箜?xiàng)目經(jīng)理的角色。做項(xiàng)目，只有具體項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力；做企業(yè)，才有可能形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。
照此看來，10歲的SOHO中國還是一個(gè)做項(xiàng)目的房地產(chǎn)公司。十年時(shí)間里，做了不少好項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目（產(chǎn)品）都很有競(jìng)爭(zhēng)力，取得了良好的經(jīng)營業(yè)績。但SOHO中國沒有戰(zhàn)略，沒有規(guī)劃，沒有團(tuán)隊(duì)，沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力。10年了，SOHO中國就等于潘石屹。潘石屹就等于SOHO中國。這一點(diǎn)和萬科很不一樣，王石絕對(duì)不等于萬科，王石只是萬科的董事長，雖然王石于萬科非常重要。
SOHO中國的未來
SOHO中國的產(chǎn)品很獨(dú)特，潘石屹營銷的本領(lǐng)又學(xué)不來。SOHO中國有什么值得業(yè)界學(xué)習(xí)的地方？就象出身西北的潘石屹，說話慢條斯理，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)。――“不著急”，是最值得浮躁的房地產(chǎn)業(yè)界學(xué)習(xí)的好品質(zhì)。在政府調(diào)控背景下的2005年，相信許多房地產(chǎn)商都認(rèn)識(shí)到穩(wěn)健的重要性。在過去的火熱的幾年里，在全行業(yè)高呼“中國房地產(chǎn)要熱20年”的沖動(dòng)中，保持“不著急”的心態(tài)，穩(wěn)健行事，實(shí)在難能可貴。
但另一方面，潘石屹個(gè)人的愿景，也決定了SOHO中國未來發(fā)展的方向和速度。企業(yè)家可以追求產(chǎn)業(yè)報(bào)國的目標(biāo)，也可以追求行業(yè)老大的地位，還可以像潘石屹那樣，自在，自安，給客戶造好的產(chǎn)品，給社會(huì)留下好的建筑，給自己賺些錢（不少的錢），讓生活豐富多彩，充滿趣味。潘石屹如果不以做大做強(qiáng)為目標(biāo)，而以做好做長為目標(biāo)，那SOHO中國將把過去10年的路一直
項(xiàng)目經(jīng)理勝任力免費(fèi)測(cè)評(píng)PMQ上線啦！快來測(cè)測(cè)你排多少名吧~
http://m.opto-elec.com.cn/pmqhd/index.html
