面對(duì)日新月異的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，作為建筑施工企業(yè)，由于“受制于人”的生存環(huán)境決定，可以說(shuō)，從信息收集、工程承攬、項(xiàng)目施工到竣工結(jié)算，每行一步，各個(gè)環(huán)節(jié)無(wú)一不充滿艱辛與坎坷。有鑒于此，為有利直面市場(chǎng)、把握機(jī)遇、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而使企業(yè)在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)中乘風(fēng)破浪、轉(zhuǎn)危為安，筆者根據(jù)自己多年參與和代理建筑施工企業(yè)事務(wù)的感受，建筑企業(yè)工程項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避實(shí)踐探索為話題談點(diǎn)淺見(jiàn)，以期能在正率領(lǐng)千軍萬(wàn)馬置身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)導(dǎo)者、管理者和經(jīng)營(yíng)者中起到拋磚引玉的作用。
沒(méi)有工程如何找
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，曾以“老大哥”自居的國(guó)有企業(yè)不僅沒(méi)了計(jì)劃體制的襁褓，被推向了自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、自我約束、自我發(fā)展、優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)前沿，而且伴隨民營(yíng)、私營(yíng)和個(gè)體等市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體雨后春筍般涌現(xiàn)，生存的壓力隨之加大。面對(duì)窘境，不少人問(wèn)：如此局面該怎樣應(yīng)對(duì)？有識(shí)之士認(rèn)為工程源于信息，信息存在真?zhèn)?，真?zhèn)斡写袛?。要承攬工程任?wù)，必須根據(jù)信息分類從收集、篩選、利用入手進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。信息收集。從實(shí)踐看，建筑施工企業(yè)承攬工程任務(wù)尋求信息的路徑或來(lái)源主要有四個(gè)渠道：一是媒體信息，即通過(guò)電視、廣播網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊等新聞媒體發(fā)布的各類工程招標(biāo)信息。這類信息的特點(diǎn)是：數(shù)量較大、渠道正規(guī)、關(guān)注者多、競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)。二是預(yù)期信息，即通過(guò)“上層”或“官方”等特殊渠道得來(lái)的，以及從有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的公開(kāi)講話、國(guó)家或地方的有關(guān)工作規(guī)劃和安排、新聞報(bào)道文章披露的，通常需要一定的時(shí)間或相應(yīng)的程序才能付諸實(shí)施的信息。這類信息的特點(diǎn)是：具有秘密性、權(quán)威性、期待性和補(bǔ)償性（告知此類信息的人通常帶有謀利的目的）。三是民間信息，即通過(guò)社會(huì)傳聞、親朋好友引薦、擁有一定工程項(xiàng)目的單位或個(gè)人推薦等渠道得來(lái)的信息。這類信息的特點(diǎn)是：中間環(huán)節(jié)多、工程利潤(rùn)簿、法律保障差。四是績(jī)優(yōu)信息，即工程發(fā)包單位發(fā)給的邀標(biāo)函或再建工程的業(yè)主方給予的繼續(xù)給予承建相關(guān)工程的承諾書(shū)。這類信息的特點(diǎn)是：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少、中標(biāo)可能大。
信息篩選。從操作看，建筑施工企業(yè)為承攬工程任務(wù)而收集的信息大多要經(jīng)過(guò)以下程序進(jìn)行篩選才能利用。一是信息歸口：把來(lái)自各個(gè)渠道收集的信息，采取歸口管理辦法匯總到職能部門統(tǒng)一管理，以便相關(guān)部門及時(shí)跟蹤預(yù)期信息或從專業(yè)的角度為決策層提供參考意見(jiàn)。這樣作的好處是：分工協(xié)作、傳遞迅速、職責(zé)明確。二是信息調(diào)研：根據(jù)歸口信息的路徑或來(lái)源，在利用現(xiàn)代通訊手段無(wú)法核實(shí)其真?zhèn)蔚那闆r下，采取派專人考察調(diào)研辦法對(duì)其中具有吸引力的信息進(jìn)行落實(shí)。這樣作的好處是：方法靈活、針對(duì)性強(qiáng)、可信度高。三是信息優(yōu)選：從本企業(yè)的資質(zhì)優(yōu)勢(shì)、主營(yíng)業(yè)務(wù)和隊(duì)伍實(shí)力出發(fā)，在通過(guò)調(diào)研落實(shí)的信息中排列選擇有利自身優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)發(fā)揮的信息供領(lǐng)導(dǎo)決策。這樣作的好處是：輕重有位、緩急有序、重點(diǎn)突出。
信息利用。從投標(biāo)看，建筑施工企業(yè)利用收集并篩選后的信息參與招投標(biāo)或議標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)必須做好以下工作：一是把文件讀懂，即根據(jù)具體工程項(xiàng)目的招投標(biāo)或邀標(biāo)文件，吃透相關(guān)條款，熟悉圖紙等附件，了解費(fèi)用構(gòu)成、分析利弊得失、參與現(xiàn)場(chǎng)查看，避免匆忙應(yīng)戰(zhàn)，減少投標(biāo)成本。二是把法規(guī)用夠，即根據(jù)具體工程項(xiàng)目適用的法律法規(guī)，對(duì)照檢查相關(guān)規(guī)定和具體取費(fèi)有無(wú)與國(guó)家法律法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定相沖突的地方，以便在編制標(biāo)書(shū)、投標(biāo)答疑或合同談判時(shí)及時(shí)提出。三是把風(fēng)險(xiǎn)估足，即根據(jù)具體工程項(xiàng)目提供的水文地質(zhì)資料、質(zhì)量技術(shù)要求和執(zhí)行的定額取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合自身的技術(shù)和資金風(fēng)險(xiǎn)抗御能力進(jìn)行決斷，以免工程中標(biāo)后干而無(wú)效。四是把標(biāo)書(shū)備齊，即嚴(yán)格按照招標(biāo)文件或邀標(biāo)通知的要求，根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，認(rèn)真編制經(jīng)濟(jì)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)和商務(wù)標(biāo)等必備方案，盡力避免投標(biāo)報(bào)價(jià)漏算冒算、技術(shù)方案仿制復(fù)制等主觀錯(cuò)誤，為合理中標(biāo)