有些企業(yè)認為請高校定制開發(fā)或自行開發(fā)ERP系統(tǒng)更符合企業(yè)的實際，但這兩種方式開發(fā)周期長、投入大、成功率低。作為企業(yè)需要的是成熟的應用，不應該也沒必要成為課題項目的試驗田，購買現(xiàn)成軟件是絕大多數(shù)企業(yè)的唯一選擇。
    一般地，企業(yè)在發(fā)布招標信息之后，國內國外，大大小小的ERP廠家會聞聲而動，主動與企業(yè)聯(lián)系。目前主流的ERP廠家，國內有用友、金蝶、神州數(shù)碼、天思、新中大、浪潮、博科、金算盤等，國外的有SAP、Oracle、JDE、BAAN、SSA、QAD、Microsoft、INFOR、FOURTH SHIFT等。國外ERP軟件多由工業(yè)制造流程起家，國內ERP軟件多由系統(tǒng)集成或財務軟件起家，逐漸進化為財務管理、業(yè)務一體化企業(yè)管理軟件以及現(xiàn)在的ERP軟件。整體來講，國外ERP大牌正在全方位加緊對中國市場的滲透和擠壓，為數(shù)眾多的占據(jù)中低端市場的本土ERP廠家正面臨前所未有的挑戰(zhàn)，市場競爭激烈。
    面對“亂花漸欲迷人眼”的ERP市場，企業(yè)如何是好？筆者認為，企業(yè)本著兼聽則明的原則，可以讓參與選型的公司提供競爭對手的負面信息，相互揭短但不能信口開河、造謠中傷。這樣一來，各種報道、資料會紛至沓來，當然正史也有，野史也有。在正反比較中，企業(yè)能夠對每個ERP廠家有一個更客觀、更全面的認識，為下一步的篩選和驗證做準備。接下來，企業(yè)要與ERP廠家進行實質性的接觸和溝通。首先邀請入圍的廠家前來面談和進行產(chǎn)品演示，通過1-2天的接觸，基本能夠對產(chǎn)品適用性、顧問水平方面有個大致了解。需要說明的是，企業(yè)各部門所關注的角度不同，在演示的過程中需要結合各部門提出的問題做重點的演示，最好是準備個產(chǎn)品BOM輸進系統(tǒng)演示。更重要的是，不能光聽軟件公司自己說，還要實地親自去看，自己做判斷。ERP廠家的售前顧問都經(jīng)過專門訓練，對客戶的任何問題都準備有一套標準的說辭，你問什么他都有，什么他都能做，什么都沒問題。在信息、知識不對稱的情況下，企業(yè)往往會被忽悠的牽著鼻子走。ERP廠家提供的解決方案制作精美，內容大多是復制、粘貼而來，但這些對于初上EPR的企業(yè)怎能知曉？盡管如此，企業(yè)還是應該去ERP廠家參觀考察，去他們的客戶工廠中走訪座談，了解他們項目實施及產(chǎn)品應用的情況。特別是在走訪客戶中，為防止ERP廠家派顧問冒充客戶進行接待，企業(yè)要帶著問題去談去看，不能走馬觀花。這一輪下來不但能夠比較全面地掌握ERP廠家的真實情況，而且能夠學習到實用的項目管理經(jīng)驗。
    成功的選型是ERP項目邁向成功的第一步，選擇ERP廠家其實就是選擇長期的合作伙伴，筆者認為選型時要重點考察其四個方面：公司（背景和實力）、產(chǎn)品（軟件）、顧問（咨詢和服務）、價格。
    1、公司。首先，任何公司都有其特有的歷史和文化，如果對此不了解，就容易被一些表面現(xiàn)象所迷惑。選擇大公司還是小公司？要知道ERP廠家對客戶都有一個優(yōu)先級的排序，高知名度的大公司能否調配一流資源在我們的項目上，能否對問題迅速響應需要考慮。對于公司知名度不高，規(guī)模不大的成長性的小型IT公司，需要考慮的是它活不久如何幫助我們活得久。另外小型IT公司顧問流動頻繁、進入門檻不高，也增加了成功上線的風險。選擇國外公司還是國內公司？一般來說，國內軟件公司的MRP較弱，承接項目多，派出的顧問水平不高。至于選擇國外軟件，文化的差異導致習慣和規(guī)則的差異，界面不太友好，某些地方缺乏彈性。另外產(chǎn)品價格和服務成本較高也要有心理準備?？傊?，要選擇專業(yè)的ERP廠家，因為專業(yè)，所以成功。
    2、產(chǎn)品。ERP廠家的產(chǎn)品演示過程雷同，在較短時間內未必發(fā)現(xiàn)功能方面有太大差別，可以說都能滿足中小企業(yè)的基本需求，所以產(chǎn)品的

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