一周后，鄭泰打電話給翟南，還是約在那家咖啡館，繼續(xù)上周的話題。翟南要了曼特寧，鄭泰則點(diǎn)了雙份的ESPRESSO。
翟南看著師弟，問(wèn)道：“怎么樣，這一周收獲不少吧？”
“別提了，忙得夠戧?！编嵦╋@得有點(diǎn)疲倦，但是難掩興奮之意，“你看，我不得不靠濃咖啡來(lái)提神了。不過(guò)，照你說(shuō)的辦法，倒還真有用。我大概圈了一下，找了S公司，還有在汽車(chē)行業(yè)挺有名的Q公司，當(dāng)然，還有國(guó)內(nèi)的Y公司，J公司，L公司，M公司，還有H公司以及本地的一家開(kāi)發(fā)公司。我在選的時(shí)候特地看了一下，差不多都是有針對(duì)我們這樣的中小企業(yè)產(chǎn)品的。然后，我抓緊時(shí)間跟他們都聯(lián)系了一下，S公司名氣比較大，不過(guò)小企業(yè)的產(chǎn)品都不是自己實(shí)施的，我到代理商那看了一下產(chǎn)品演示，做得確實(shí)挺好，不愧是ERP領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，可是產(chǎn)品的價(jià)格有點(diǎn)高，我們老板估計(jì)難點(diǎn)頭；Q公司在這個(gè)行業(yè)挺牛的，他們的銷(xiāo)售和顧問(wèn)說(shuō)的很多東西都對(duì)我很有啟發(fā)，不過(guò)，他們的軟件挺大，對(duì)我們這樣的企業(yè)也不是特別適合。
“國(guó)內(nèi)的幾家公司嘛，Y公司和J公司名氣都挺大的，也做了很多成功案例，不過(guò)他們的小企業(yè)解決方案好像是偏重財(cái)務(wù)和庫(kù)存，而我們公司的問(wèn)題有不少是出在生產(chǎn)上；L公司，聽(tīng)朋友說(shuō)他們的集團(tuán)財(cái)務(wù)方面做得特別不錯(cuò)，不過(guò)我們用不上，我還看了一下他們以往的信息，好像他們一直都專(zhuān)注在大客戶身上，前不久才開(kāi)始關(guān)注小企業(yè)，有關(guān)的產(chǎn)品好像跟前面兩家公司也有點(diǎn)類(lèi)似；M公司的產(chǎn)品在臺(tái)灣省比較成功，口碑不錯(cuò)，不過(guò)價(jià)格好像也有點(diǎn)高，另外，我還有點(diǎn)擔(dān)心，我們企業(yè)基礎(chǔ)不太好，是不是能適應(yīng)這樣先進(jìn)的產(chǎn)品，包括前面的S公司和Q公司；H公司不錯(cuò)，產(chǎn)品功能比較齊全，價(jià)格也還可以，不過(guò)也有人說(shuō)他們使用的技術(shù)比較老；至于搞開(kāi)發(fā)的軟件公司，技術(shù)力量還是不錯(cuò)的，價(jià)格肯定也比其他幾家優(yōu)惠，我覺(jué)得也是一個(gè)選擇?！?
    鄭泰一口氣說(shuō)完，將手里的雙份ESPRESSO一飲而盡。他放下杯子，招了招手，示意服務(wù)生還要續(xù)杯。翟南笑了：“你小子干勁挺高的嘛，一周里面考察了這么多公司，看來(lái)功課做得不錯(cuò)?！?
“接下來(lái)該怎么做呢？”鄭泰又提出了上周的問(wèn)題。
“接下來(lái)，你就可以把你圈定考察這些廠商的理由，接觸下來(lái)的感覺(jué)寫(xiě)一份報(bào)告給老板了，并且，你要從這些廠商里面進(jìn)一步選出3、4家進(jìn)行深入的接觸，讓他們和企業(yè)里的業(yè)務(wù)部門(mén)多接觸溝通，提出一個(gè)初步方案和報(bào)價(jià)，方案應(yīng)該包括產(chǎn)品模塊，項(xiàng)目組織，資源調(diào)配，項(xiàng)目周期，計(jì)劃進(jìn)度，實(shí)施方法論，工作流程，售后保障體系，服務(wù)流程，有關(guān)承諾等等方面，再安排企業(yè)方面各級(jí)用戶一起參加一次廠商的方案展示，這實(shí)際上就是一個(gè)評(píng)標(biāo)的過(guò)程，雖然未必有嚴(yán)格的投標(biāo)程序，但是本質(zhì)上是一樣的。在此之后，廠商還有最后一次機(jī)會(huì)對(duì)方案進(jìn)行修正，包括提供比較詳細(xì)的價(jià)格等等，雙方再溝通一次，最后，你就所有的方案的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，廠商的情況等等給老板提交一個(gè)總的報(bào)告，還可以有一個(gè)傾向性的意見(jiàn)，可以讓老板來(lái)權(quán)衡最后作何選擇。”
鄭泰點(diǎn)點(diǎn)頭，“謝謝師兄，我知道怎么做了，以后有啥問(wèn)題還要繼續(xù)請(qǐng)教哦?！?
“沒(méi)問(wèn)題，只要你能找到好豆子，讓我有好咖啡喝?！钡阅蠈?duì)鄭泰開(kāi)著玩笑。

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