為適應我國社會主義市場經(jīng)濟體制的發(fā)展和完善，盡快與國際慣例接軌，建設(shè)部第107號令發(fā)布了《建筑工程施工發(fā)包與承包計價管理辦法》，明確投標人可以采用工程量清單報價的方法；投標報價應當依據(jù)企業(yè)定額和市場價格信息，按照工程造價管理部門發(fā)布的計價辦法編制。通過參加工程投標承接工程是施工企業(yè)獲取工程的主要途徑，而在工程投標過程中投標報價是整個過程的核心，報價過高，則可能因為超出“最高限價”而丟失中標機會；報價過低，則可能因為低于“合理低價”而廢標，或者即使中標，也可能會給企業(yè)帶來虧本的風險。因此投標單位應針對工程的實際情況，憑借自己的實力，并正確運用投標報價的策略與技巧來達到中標的目的，從而給企業(yè)帶來較好的經(jīng)濟效益和社會效益。
　　一、投標策略的分析
　　投標策略是指承包商在投標競爭中的系統(tǒng)工作部署及其參與投標競爭的方式和手段，企業(yè)在參加工程投標前，應根據(jù)招標工程情況和企業(yè)自身的實力，組織有關(guān)投標人員進行投標策略分析，其中包括企業(yè)目前經(jīng)營狀況和自身實力分析、對手分析和機會利益分析等。
　　招投標過程中，如何運用以長制短、以優(yōu)制劣的策略和技巧，關(guān)系到能否中標和中標后的效益。在通常情況下，投標策略有以下幾種：
　　1、高價贏利策略
　　這是在報價過程中以較大利潤為投標目標的策略。這種策略的使用通常基于以下情況：1） 施工條件差的工程；2） 專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程，而本公司在這方面又有專長，聲望也較高；3） 總價低的小工程，以及自己不愿做、有不方便不投標的工程；4） 特殊工程，如港口碼頭、地下開挖工程等；5） 工期要求急的工程；6） 投標對手少的工程；7） 支付條件不理想的工程。
　　2、低價薄利策略
　　指在報價過程中以薄利投標的策略。這種策略的使用通?；谝韵虑闆r：1） 施工條件好的工程，工作簡單，工程量大而一般公司都可以做的工程；2） 本公司目前急于打入某一市場、某一地區(qū)，或在該地區(qū)面臨工程結(jié)束，機械設(shè)備等無工地轉(zhuǎn)移時；3） 本公司在附近有工程，而本項目又可利用該工程的設(shè)備、勞務，或有條件短期內(nèi)突擊完成的工程；4） 投標對手多，競爭激烈的工程；5）非急需工程；6）支付條件好的工程；
　　3、無利潤算標的策略
　　缺乏競爭優(yōu)勢的承包商，在不得已的情況下，只好在算標中根本不考慮利潤去奪標。這種策略一般在以下情況下采用：1）可能在得標后，將大部分工程分包給索價較低的一些分包商；2） 對于分期建設(shè)的項目，先以低價獲得首期工程，而后贏得機會創(chuàng)造第二期工程中的競爭優(yōu)勢，并在以后的實施中賺得利潤；3）長時期內(nèi)，承包商沒有在建的工程項目，如果再不得標，就難以維持生存。因此，雖然本工程無利可圖，只要能有一定的管理費維持公司的日常運轉(zhuǎn)，就可設(shè)法度過暫時的困難，以圖將來東山再起。
　　二、投標報價技巧的運用
　　投標報價方法是依據(jù)投標策略選擇的，一個成功的投標策略必須運用與之相適應的報價方法才能取得理想的效果。 能否科學、合理地運用投標技巧，使其在投標報價工作中發(fā)揮應有的作用，關(guān)系到最終能否中標，是整個投標報價工作的關(guān)鍵所在。投標者通常能夠熟悉使用的具體投標技巧包括：
　　1、 不平衡報價法
　　這一方法是指在工程項目總報價基本確定后，通過調(diào)整內(nèi)部各個項目的報價，以期既不提高總報價、不影響中標，又能在結(jié)算時得到更理想的經(jīng)濟效益。一般可以考慮在以下幾方面采用不平衡報價：1）能早日結(jié)賬收款的項目，如基礎(chǔ)工程、土方開挖，樁基等，可適當提高單價；2）預計今后工程量會增加的項目，單價適當提高，這樣在最終結(jié)算時可多賺錢；將工程量可能減少的項目單價降低，工程結(jié)算時損失不大；3）設(shè)計圖紙不明確，估計修改后工程量要增

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