2、理論依據(jù)
    工程招投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)理論，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)理論和博弈理論在招投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中的實(shí)際運(yùn)用。博弈論中的“納什均衡”是指：在對(duì)方策略確定的情況下，每一競(jìng)爭(zhēng)參與者的策略都是最優(yōu)的；如果某一參與者改變策略（而其他方不改變策略），那么他的效用將會(huì)降低。也就是說(shuō)，在招投標(biāo)中，某一投標(biāo)人首先須設(shè)定對(duì)方可能采取何種競(jìng)爭(zhēng)策略，然后針對(duì)性地制定優(yōu)于對(duì)方的策略，而對(duì)方亦按照這種辦法。在這種情況下，每一投標(biāo)人的策略都是最優(yōu)的，如果某一投標(biāo)人改變其針對(duì)性的策略，那么他的中標(biāo)概率將會(huì)降低。 
    在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，競(jìng)爭(zhēng)具有多種形式。而在招投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)具有十分重要的意義。法國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家約瑟夫。伯特蘭提出一種競(jìng)爭(zhēng)模型，即：對(duì)于生產(chǎn)能力很容易擴(kuò)大的行業(yè)，在對(duì)手價(jià)格固定不變的假設(shè)下，可以通過(guò)選取價(jià)格來(lái)使其利潤(rùn)最大化。也就是說(shuō)：假定對(duì)手不改變價(jià)格，那么可以通過(guò)降低其產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)爭(zhēng)得對(duì)手的顧客，從而實(shí)現(xiàn)自己的利潤(rùn)最大化。這是一種寡頭壟斷競(jìng)爭(zhēng)，即“伯特蘭”（BERTAND）競(jìng)爭(zhēng)。在這種模型中，對(duì)手亦會(huì)如此考慮，從而進(jìn)一步讓價(jià)。這一過(guò)程一直到使利潤(rùn)為零的水平為止。這時(shí)，任何讓價(jià)都不會(huì)使廠商獲利。但是，這里所稱的利潤(rùn)，應(yīng)當(dāng)是指高于正常利潤(rùn)的超額利潤(rùn)，如果沒有利潤(rùn)的話，那么為降低成本而投資實(shí)施的技術(shù)創(chuàng)新就不會(huì)給廠商帶來(lái)任何回報(bào)。 
    實(shí)際上，競(jìng)爭(zhēng)理論強(qiáng)調(diào)在許多經(jīng)濟(jì)境況下，報(bào)酬取決于相對(duì)業(yè)績(jī)而不是絕對(duì)業(yè)績(jī)。在“伯特蘭”競(jìng)爭(zhēng)模型中，產(chǎn)品價(jià)格等于次低成本生產(chǎn)者的邊際成本，即產(chǎn)品價(jià)格與次佳效率廠商的邊際成本相等，廠商在單位產(chǎn)品上所獲利潤(rùn)取決于效率最佳的生產(chǎn)者與效率次佳的生產(chǎn)之間的邊際成本的差異。 
    招投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)是不完全競(jìng)爭(zhēng)，每一工程競(jìng)爭(zhēng)的參與者數(shù)量有限，因?yàn)樾畔⒌陌l(fā)布與搜尋都是有成本的，而且應(yīng)當(dāng)是有效率的。媒體上發(fā)布的招標(biāo)公告并不能解決全部信息問(wèn)題，投標(biāo)所需的全部信息的搜尋成本和交通費(fèi)用將成為進(jìn)入市場(chǎng)的障礙。這就是為什么我們不能把一個(gè)很小的工程招標(biāo)信息發(fā)布到全國(guó)每一個(gè)角落的原因。由此我們有理由認(rèn)為，每一個(gè)工程招投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)都是一個(gè)局部市場(chǎng)，無(wú)數(shù)局部市場(chǎng)構(gòu)成招投標(biāo)整體市場(chǎng)。同理，對(duì)“產(chǎn)品價(jià)格等于次低成本生產(chǎn)者的邊際成本”的認(rèn)知也適用于局部市場(chǎng)，利潤(rùn)取決于最佳效率與次佳效率之間的差異這種情況，發(fā)生在博弈參與者之間。產(chǎn)品價(jià)格由局部競(jìng)爭(zhēng)參與者中的次低成本確定，最終必然導(dǎo)致社會(huì)產(chǎn)品價(jià)格等于次低成本生產(chǎn)者的邊際成本。 
    3、投標(biāo)目的與競(jìng)爭(zhēng)策略
    企業(yè)是以營(yíng)利為目的社團(tuán)法人，即：追求預(yù)期效用最大化的經(jīng)濟(jì)人。企業(yè)投標(biāo)的唯一目的是為了追求利潤(rùn)，而不是為了社會(huì)或他人謀利。但是，在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的條件下，競(jìng)爭(zhēng)能否成功，在很大程度上取決于價(jià)格是否具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（伯特蘭競(jìng)爭(zhēng)），即投標(biāo)報(bào)價(jià)是否低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。一般說(shuō)來(lái)，如果你的報(bào)價(jià)低于所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的概率大于0.7，那么你將具有七成以上的中標(biāo)機(jī)會(huì)。換言之，如果你要有七成以上中標(biāo)的把握，那么你的投標(biāo)報(bào)價(jià)應(yīng)當(dāng)具有低于所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手七成以上的概率。這就注定了投標(biāo)人必須以低價(jià)參與競(jìng)爭(zhēng)。在這種情形下，“中標(biāo)與利潤(rùn)”分割為兩個(gè)對(duì)立矛盾的目標(biāo)：為了獲得較理想的利潤(rùn)，你必須以較高的價(jià)格投標(biāo)，但卻因價(jià)格較高而失去中標(biāo)機(jī)會(huì)，其收益為“零”；如果想要提高中標(biāo)概率，則須以較低價(jià)格投標(biāo)，但中標(biāo)后卻難以獲得理想的利潤(rùn)，甚至可能因?yàn)閮r(jià)格過(guò)低，其利潤(rùn)趨于“零”或負(fù)值。這是兩難的“逆向選擇”：或者低價(jià)中標(biāo)，或者高價(jià)失標(biāo)。投標(biāo)人必須理性地明確追求的目標(biāo)，確定收益期望值，在利潤(rùn)和中標(biāo)概率間尋求平衡點(diǎn)，力求預(yù)期效用最大化。當(dāng)有的企業(yè)以低于成本的價(jià)格投標(biāo)時(shí)，雖然他的目的仍然是為了獲利――只是他變換了手法，以暫時(shí)的虧損來(lái)?yè)Q取獲得遠(yuǎn)期

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