在你進(jìn)行新產(chǎn)品的發(fā)展之前，你應(yīng)該仔細(xì)想想行銷的問(wèn)題，行銷問(wèn)題所以會(huì)被特別重視是有理由的。例如，一些小的制造者本身即為技術(shù)人員，他們熟知生產(chǎn)問(wèn)題，可是對(duì)於分析銷售的方法，成本或者銷售潛力等卻相當(dāng)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。也有許多人仍抱著“只要產(chǎn)品好，不怕賣不掉”的舊想法。事實(shí)上，在今天的市場(chǎng)中是由顧客們來(lái)決定什麼是好，什麼是不好。一項(xiàng)產(chǎn)品受歡迎與否的最後測(cè)驗(yàn)是操縱於購(gòu)買者及使用者之手。由以往的實(shí)例，我們應(yīng)該注意到那些成功的公司，他們是如何小心的審查市場(chǎng)一般的好惡。
我們來(lái)看一些新產(chǎn)品的失敗以及其失敗的原因。失敗的原因通常被發(fā)現(xiàn)屬於下列數(shù)項(xiàng)：
(1)對(duì)於分配者及消費(fèi)者沒(méi)有做好新產(chǎn)品的事前測(cè)驗(yàn)。
(2)缺少考慮周密的行銷計(jì)畫(huà)。
(3)在推展行銷計(jì)畫(huà)之前，沒(méi)有好好試驗(yàn)一下計(jì)畫(huà)的效果(一個(gè)很差的介紹會(huì)使得所有廣告宣傳失去作用)。
(4)產(chǎn)品研究做得不夠充分。通常這是由於產(chǎn)品缺點(diǎn)尚未完全排除，廠家就急著將產(chǎn)品推出的結(jié)果。
(5)管理方面經(jīng)驗(yàn)不足。
(6)財(cái)力不足(要知道推展一項(xiàng)新產(chǎn)品所需的成本通常比預(yù)期的要多)。
減少風(fēng)險(xiǎn)的技巧
雖然問(wèn)題的本質(zhì)無(wú)法改變，但是行銷風(fēng)險(xiǎn)卻可設(shè)法降至最小的程度。當(dāng)你評(píng)判新計(jì)畫(huà)的可行性時(shí)，你應(yīng)該將觀察力集中在下面幾個(gè)階段：
(1)在推展此項(xiàng)產(chǎn)品之前，盡量收集有關(guān)此項(xiàng)產(chǎn)品的各項(xiàng)資料。
(2)研究為介紹此項(xiàng)產(chǎn)品所需要的資料，包括市場(chǎng)和行銷方法試驗(yàn)，或者是在一個(gè)選出的市場(chǎng)中，試驗(yàn)性的用可控制的行銷計(jì)畫(huà)來(lái)介紹產(chǎn)品。
(3)當(dāng)產(chǎn)品推出市場(chǎng)已經(jīng)有一段時(shí)間之後，應(yīng)該再重新檢查一下各方面的效果如何。當(dāng)然除了行銷風(fēng)險(xiǎn)之外，我們不能忽略其他方面的風(fēng)險(xiǎn)(如人事或財(cái)務(wù)方面)。雖然如此，行銷風(fēng)險(xiǎn)通常是最主要的一個(gè)，因此也特別為人們所重視。