應(yīng)該說，目前施工企業(yè)規(guī)模的增長已經(jīng)上了一個較高的水平，而效益的增長與規(guī)模的增長還很不相稱。
施工企業(yè)生存發(fā)展的根本就在工程項目上。多年來，盡管各單位都在強化管理，追求項目的更大效益。但是，對于規(guī)模的追求又遠(yuǎn)比對于效益的追求要強烈。在當(dāng)前市場競爭越來越激烈，項目的利潤空間越來越小的形勢下，施工企業(yè)要生存和發(fā)展就需要進(jìn)一步增強項目管理的精細(xì)化，進(jìn)一步增強項目的獲利能力，進(jìn)一步擴大項目效益。這也是當(dāng)前企業(yè)競爭的焦點。
關(guān)于理性履約
所謂理性履約，就是認(rèn)真地、理性地分析合同的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)，在嚴(yán)格執(zhí)行合同條款的同時，要努力實現(xiàn)正當(dāng)履約，竭力保證既得利益。主要關(guān)注以下幾點：
第一要關(guān)注合同條款。有的項目經(jīng)理拿到項目之后根本不關(guān)注合同條款，特別是一些小項目，拿起來就干，結(jié)果工程干完了也不知道這個項目的盈虧和得失。現(xiàn)在的施工合同條款越來越規(guī)范，責(zé)任、權(quán)力、利益和義務(wù)規(guī)定的很明確。不論是通用條款，還是特殊條款，都應(yīng)仔細(xì)研究，深入分析，認(rèn)真領(lǐng)會每一個條款的意義和內(nèi)涵。從中找出對我們有利和不利之處，并才思有利的方面如何實現(xiàn)，不利的方面如何避免或消減。履行合同需要把握原則，需要一種“較真”的精神，就是把合同條款里面的利害關(guān)系要把握好。“較真”才能實現(xiàn)公平合理。當(dāng)然，“較真”并不是斤斤計較，而是要不失原則，努力爭取平等履約，保證正當(dāng)權(quán)利。
第二要關(guān)注合同外項目?，F(xiàn)在好多項目開工以后，業(yè)主常常會增加一些額外的項目，這對我們來說既是好事，但也可能是壞事。說它是好事，是因為增加了工程量，應(yīng)該加大了投資。說它是壞事，是因為有些項目對于我們并無益處。所以我們要關(guān)注非合同項目，對這些項目一定要向主合同那樣簽訂一份正式的合同，要設(shè)法利用這個機會獲利。
第三要關(guān)注合同延伸。有許多項目招標(biāo)時的工程量是一個估計值，所以在實際實施過程中，工程量會發(fā)生增減。在合同規(guī)定范圍之內(nèi)的增減那是合規(guī)的，要關(guān)注的是超過合同規(guī)定范圍的增減。這種增減往往會導(dǎo)致利益的變化，增量較大，合同比較合理時，利潤就會放大；合同不合理，就可能減少利潤，還可能出現(xiàn)干的越多、虧的越多的現(xiàn)象。當(dāng)減量較大時，常常會降低利潤，這時應(yīng)該及時提出正式報告，爭取合同變更，保證既得利益。
第四要關(guān)注合同變更。合同變更一定會引起利益的變化。我們必須高度關(guān)注任何一種與合同條件相關(guān)的變化，及時做好記錄（包括聲像資料），及時向有關(guān)方面提出報告，及時與相關(guān)方進(jìn)行談判，及時簽訂備忘錄，以求最終達(dá)成有利于己方的合同條款。對于施工單位而言，合同變更往往是一種擴大利潤的機遇。因為條件的變化，會帶來資源配置的變化，進(jìn)而帶來相關(guān)單價的變化。我們要從容應(yīng)對，理性運作，爭取利益的最大化。當(dāng)然并不是所有的變更都能帶來利益，尤其是當(dāng)我們遇到對己方不利的合同時，我們應(yīng)該求變，只有變化了，才有可能變更合同條件，才有可能扭轉(zhuǎn)局面，從而獲得合理的利潤。變就是機遇，這種意識一定要強。在應(yīng)變的過程中，要把握局勢，及時分析和捕捉利益點。
第五要關(guān)注平等心態(tài)的塑造。在目前建筑領(lǐng)域處于買方市場的情況下，乙方處于劣勢，這是一個不爭的事實。在這種形勢下，施工單位如何爭取合同條款的平等、如何平等履約、保證合理利益顯得尤為重要。由于我們處于劣勢，所以逐漸養(yǎng)成了逆來順受，任由擺布的習(xí)慣，這既不利于工程的實施和正確履約，也不利于保證乙方的合理利益，同時也是造成工程腐敗的直接原因之一。盡管這種局面一時難以改變，但我們完全可以以合同為原則，與有關(guān)方面進(jìn)行平等溝通。我們可以充分尊重他們，而不是一味的聽之任之。我們有的項目就是因為發(fā)生了這樣的事情而使工程受到了損失。
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