最近接了新品開發(fā)的案子，在項(xiàng)目過程中，一直有個(gè)模糊的概念，在表達(dá)上總是有種上氣不接下氣的感覺，表達(dá)上總也見不到底。
比如說產(chǎn)品研發(fā)，產(chǎn)品的訴求究竟是怎么樣的訴求，進(jìn)而滿足客戶的需求，既要滿足產(chǎn)品的特性，也要滿足行業(yè)的特性，用產(chǎn)品的靈魂是什么來表達(dá)，但是靈魂這個(gè)詞，顯得太抽象，什么是靈魂?表達(dá)起來也是有點(diǎn)牽強(qiáng)，后來四處的尋求這個(gè)解決的方案，最后在郎咸平先生那里找到了答案：行業(yè)本質(zhì)
為什么說行業(yè)本質(zhì)這個(gè)詞更能準(zhǔn)確的表達(dá)產(chǎn)品的價(jià)值訴求，這個(gè)行業(yè)的本質(zhì)，不僅僅是表達(dá)出了產(chǎn)品的特性、公司的特性，同時(shí)也表達(dá)了對(duì)行業(yè)的深刻理解和認(rèn)識(shí)，體現(xiàn)的不僅僅是產(chǎn)品的服務(wù)精神，也包含了公司的服務(wù)精神，更加體現(xiàn)了行業(yè)的精神。
從操作的角度來看，行業(yè)本質(zhì)給出了明確的設(shè)計(jì)的底線，那就是你必須在行業(yè)里面，找到自己的位置，什么位置，那就是你代表了行業(yè)的哪個(gè)特殊的價(jià)值和使命，換言之，你如何貼近消費(fèi)者的心，讓你產(chǎn)品與消費(fèi)者的心連在一起。
有了對(duì)行業(yè)本質(zhì)的認(rèn)識(shí)，就有了產(chǎn)品研發(fā)的根基和廣告的訴求，也能夠明確的看到此產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)在哪里?
一流產(chǎn)品賣標(biāo)準(zhǔn)，怎么樣標(biāo)準(zhǔn)，二流產(chǎn)品賣品牌，什么樣的品牌，三流產(chǎn)品賣產(chǎn)品，產(chǎn)品又有怎樣的價(jià)值點(diǎn)。
如果用一個(gè)涵蓋了，標(biāo)準(zhǔn)、品牌、產(chǎn)品全部兼顧又彼此相關(guān)聯(lián)的詞語，我是覺得行業(yè)本質(zhì)，是非常好的表達(dá)。
這個(gè)行業(yè)本質(zhì)，在產(chǎn)品研發(fā)上，也充分的體現(xiàn)了，滿足消費(fèi)者的實(shí)際需要(產(chǎn)品層面)、人性需要(對(duì)地域文化和個(gè)性的需要)、也同時(shí)滿足了人心的需要(對(duì)品牌的需要)。
那么什么是行業(yè)本質(zhì)，行業(yè)本質(zhì)就是公司的服務(wù)與消費(fèi)者內(nèi)心的一種默契或者是共鳴。
舉例來說，耐克，創(chuàng)造無限潛能，這個(gè)創(chuàng)造無限的潛能，當(dāng)你穿上耐克鞋子的時(shí)候去鍛煉，就有種潛能被釋放的感覺，那么耐克的行業(yè)本質(zhì)是什么就是創(chuàng)造無限的潛能。
阿迪、李寧一切皆有可能，等等我們身邊的產(chǎn)品，在訴求上，其實(shí)都在體現(xiàn)著這個(gè)行業(yè)的本質(zhì)和行業(yè)精神。
互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是什么?降低成本，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的高效整合，培訓(xùn)行業(yè)的本質(zhì)是什么就是解決問題，有了行業(yè)的本質(zhì)，就有了對(duì)個(gè)體的公司的行業(yè)本質(zhì)使命和追求。
比如，耐克，阿迪，都有了對(duì)服裝行業(yè)各種的使命和追求。
產(chǎn)品研發(fā)的核心是什么，目前最根本的認(rèn)識(shí)，應(yīng)該就是這個(gè)行業(yè)本質(zhì)為中心的研發(fā)思想，進(jìn)而進(jìn)行的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、采購、生產(chǎn)、物流、銷售以及廣告。
行業(yè)本質(zhì)不是空談，不是簡簡單單的有個(gè)概念，而是整個(gè)價(jià)值鏈條的重新定位和整合、優(yōu)化、創(chuàng)新與創(chuàng)造，最后經(jīng)過不斷的積累，才逐漸的形成了與消費(fèi)者的內(nèi)心共鳴。
這個(gè)過程，不僅僅是產(chǎn)品的運(yùn)營過程，也是品牌積累的過程。
要逐漸的明晰這個(gè)行業(yè)本質(zhì)，就必須要明確行業(yè)的特性，明確消費(fèi)者的三大需求，明確未來可能發(fā)生的各種變化，還要明確對(duì)手該怎樣的出牌，很多的條件最后凝結(jié)成了獨(dú)特的行業(yè)本質(zhì)特性。