小公司在這里探討的是無(wú)確定標(biāo)準(zhǔn)，是相對(duì)資金雄厚，分工細(xì)致，規(guī)模宏大的公司來(lái)講的。小公司限于這些相對(duì)的條件，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上必然也有自己的獨(dú)特之處。
一、大公司往往是“調(diào)研在先，策略先行”的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)規(guī)劃，小公司一般是“研究在先，戰(zhàn)術(shù)調(diào)整”的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)規(guī)劃。
大公司的習(xí)慣做法是，先花巨資聘請(qǐng)專業(yè)的調(diào)研咨詢公司，找到市場(chǎng)需求和技術(shù)設(shè)備資源的結(jié)合點(diǎn)，然后經(jīng)過(guò)考察論證，設(shè)定一系列的開(kāi)發(fā)計(jì)劃。但是小公司往往限于財(cái)力和視野，合理規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，都是采取“跟進(jìn)”策略。看看市場(chǎng)上大大公司的暢銷產(chǎn)品，然后研究研究可以改進(jìn)的方面，如無(wú)改進(jìn)的方面，那就再研究有沒(méi)有降低成本的可能，如果連降低成本的可能也沒(méi)有，那就研究研究自己的渠道能否承載。一旦條件具備，迅速跟進(jìn)。畢竟一個(gè)暢銷產(chǎn)品，大公司都往往在前期花了大力氣，后期的推廣上肯定也是大張旗鼓，此時(shí)跟進(jìn)，正好乘別人的廣告東風(fēng)，順勢(shì)而得。像2005年的蒙牛酸酸乳推出火爆之后，一時(shí)間冒出不同品牌的“酸酸乳”，都來(lái)沾沾光。
二、大公司開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品往往是“先質(zhì)后量”，小公司一般是“先量后質(zhì)”。
大公司在開(kāi)發(fā)一類產(chǎn)品的時(shí)候，通常做法先開(kāi)發(fā)高形象高檔次的產(chǎn)品，采取“撇脂”定價(jià)策略。一旦待市場(chǎng)成熟之后，發(fā)現(xiàn)眾多對(duì)手跟進(jìn)的時(shí)候，就利用先期累積的資金和規(guī)模等先發(fā)優(yōu)勢(shì)，直接降價(jià)打壓競(jìng)品。但是小公司往往無(wú)力承受形象產(chǎn)品造成的薄利，畢竟一個(gè)新形象高檔次的產(chǎn)品初期限于自己的綜合實(shí)力，要打開(kāi)局面，必然要有一段被消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的過(guò)程，有一個(gè)盈利較低的市場(chǎng)導(dǎo)入期。所以小公司的通常的做法是先以大眾較容易接受的平價(jià)獲得走量，待打通渠道，滿足生產(chǎn)產(chǎn)能協(xié)調(diào)之后，采取考慮通過(guò)一步步的“產(chǎn)品升級(jí)”來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的形象建立和檔次提升。
三、大公司開(kāi)發(fā)產(chǎn)品往往是“同藥不同裝”，小公司卻多是“同裝不同藥”。
大公司規(guī)模較大，為了節(jié)省勞力，往往是一種配方內(nèi)容物對(duì)應(yīng)不同包材或包裝。比如，大企業(yè)的飲料某一款乳飲料，塑料瓶裝和紙盒裝可能都采用同一配方內(nèi)容物。甚至，類似“原味”“草莓味”等味道的區(qū)別也是采用接近同一配方，只是香精香型不一。這樣還有利于消費(fèi)者的感知統(tǒng)一，形成產(chǎn)品的合力。但是小公司，規(guī)模較小，協(xié)調(diào)靈活，同時(shí)市場(chǎng)有限，品種有限。在這種情況下，往往采用同一類或同一種產(chǎn)品，因包材或口味別不同而配方內(nèi)容物大相徑庭的策略。雖然這些產(chǎn)品看起來(lái)外觀積極相近甚至相同，定價(jià)也一樣，但是各自因?yàn)閮?nèi)容物差別，毛利自然也不同。當(dāng)你買了一個(gè)原味的產(chǎn)品時(shí)，覺(jué)得不錯(cuò)，又一次買了草莓味的產(chǎn)品，雖然你的付出是一樣多的錢。但是廠商賺到的錢卻不是一樣多。這些產(chǎn)品看似“同一家人”，但是各自的責(zé)任不同，有“跑量”的，也有“占利”的，這樣就形成了一個(gè)小規(guī)模的產(chǎn)品組合。使用好組合拳，當(dāng)然比單招獨(dú)式更容易應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
這些是大公司與小公司在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)領(lǐng)域常見(jiàn)的區(qū)別，也是相對(duì)的區(qū)別。因?yàn)榻裉斓男」疽苍S就是明天的大公司。今天的大公司，在某一個(gè)組織或者某一個(gè)領(lǐng)域往往也是小公司。所謂的策略無(wú)所謂對(duì)錯(cuò)，能夠根據(jù)自身和環(huán)境變化，實(shí)地結(jié)合，適合自己，就是最好的策略。