摘要:投標報價是市政施工企業(yè)在工程承包過程中一個關鍵性環(huán)節(jié);是業(yè)主選擇中標單位的主要標準,也是業(yè)主和投標單位簽訂承包合同的重要依據(jù)。本文通過筆者多年從市政工程項目經(jīng)驗總結,針對有關市政工程中投標報價的策略和報價技巧進行分析。
關鍵詞:投標報價 策略 作價技巧
市政工程一般是屬于國家的基礎建設,是指城市建設中的道路、橋梁、給水、排水、燃氣、城市防洪、環(huán)境衛(wèi)生及照明等基礎設施建設是城市生存和發(fā)展必不可少的物質(zhì)基礎。工程質(zhì)量的優(yōu)劣直接影響到市民的生活,市政工程與人們的生活緊密結合,工程建設也備受人們的關注。怎樣進行公正公開的招標,市政施工單位如果能夠在保證利潤的前提下,打造“良心工程”、“優(yōu)質(zhì)工程”,投標報價起著關鍵性的作用。
在投標承包工程中,報價是投標的核心,報價正確與否直接關系到投標的成敗。為了增強報價的準確性,提高中標率的經(jīng)濟效益,除重視投標策略,加強報價管理外,還應善于總結經(jīng)驗教訓,分析對方投標習慣,以及對手投標策略,采取相應對策從宏觀角度對承包工程總報價進行控制。下面針對有關投標常用的方法以及投標策略經(jīng)行敘述。
一、投標報價常用的方法
1. 預測成本比較控制法
將一個地區(qū)的同類型工程報價項目和中標項目的預測成本資料整理匯總進行貯存、參考,可以以此來衡量新項目報價的得失情況。
2. 個體分析整體綜合控制法
如修建一條公路,這就包括線、橋、隧、房屋、通訊信號等個體工程的綜合工程項目;首先應對本工程進行逐個分析,而后進行綜合研究和控制。
3. 綜合定額估算法
綜合定額估算法是采用綜合定額和擴大系數(shù)估算工程的工料數(shù)量及工程造價的一種方法;是在掌握工程實施經(jīng)驗和資料的基礎上的一種估算方法。一般來說此方法比較接近實際,尤其是在采用其它宏觀指標對工程報價難以核準的情況下,此方法更是顯示出它 較細致可靠的優(yōu)點。其程序如下:
3.1選控項目。任何工程報價的工程細目都有幾十或幾百項。為便于采用綜合定額進行工程估算,首先將這些項目又有選擇的歸類,合并成幾種或幾十種綜合性項目,及可控性項目,其價值約占工程總價的75%-80%。有些工程細目,工程量小、價值不大,又難以合并歸類的,可不合并,即未控項目,其價值約占工程總價的20%-25%。
3.2. 編制綜合定額。對上述選控項目編制相應的定額,能體現(xiàn)出選控項目用工用料的較實際的消耗量稱為綜合定額。綜合定額一般情況下都是在平時編制完好,以備估價時備用。
3.3 根據(jù)可控項目的綜合定額和工程量,計算出可控項目的用工總數(shù)及主要材料數(shù)量。
二、投標報價的策略及方法
作為投標人來,并不是所有的標都要去投,要根據(jù)企業(yè)自己情況,以及項目實際情況去選擇適合的。投標決策班子必須要有充分認識投標決策的重要意義。下面分析幾種工程實際中常用的投標側率。
2.1低標策略
(1)施工任務嚴重不足時。為了使生產(chǎn)力資源不致閑置,為了維護企業(yè)的簡單再生產(chǎn)而采取的保本價、微利價、微虧價中標,在中標后加大管理力度,力圖使企業(yè)暫渡難關。
(2)工程本身技術簡單而且工程量很大時,由于這種工程項目的施工技術相對簡單,施工難度相對較小(土石方工程、一般房建工程)管理難度和投入也小,同時由于工程大且多為幾個工序的重復施工,可以以高產(chǎn)值來增加利潤。
(3)為了進入新的地區(qū)或新的工程領域或在某地區(qū)經(jīng)營多年但即將面臨無工程情況時。當施工企業(yè)在己有的施工地區(qū)或行業(yè)工程任務嚴重不足或競爭激烈時,就要不斷開拓進入新的地區(qū)和專業(yè)、行業(yè)領域,尤其