在某種程度上，我認為創(chuàng)業(yè)者必須決定自己是采用個體經(jīng)營，還是選擇創(chuàng)立公司的業(yè)務(wù)運行模式。

    當(dāng)然，對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，在啟動階段采用的總是個體經(jīng)營模式；但在通常情況下，業(yè)務(wù)規(guī)模很快就會到達需要進行是否采用公司模式選擇的十字路口。如果希望將個體經(jīng)營模式轉(zhuǎn)換為公司模式的話，就需要在財務(wù)方面降低要求，以便為在其它領(lǐng)域的發(fā)展提供支持。這種情況我稱之為個體經(jīng)營障礙，它會導(dǎo)致在轉(zhuǎn)型成為公司的時間，業(yè)務(wù)整體贏利能力出現(xiàn)下降的現(xiàn)象。由于為了建立公司必備的部分，創(chuàng)業(yè)者必須利用利潤進行再投資，這其中包括了：經(jīng)營空間、人員、網(wǎng)站、市場等諸多方面，所以，為越過障礙付出的代價會是非常昂貴的。

    為了跨越障礙，你愿意接受減薪的要求么？

    對于為家庭提供服務(wù)的個體經(jīng)營者來說，依靠為數(shù)不多的忠實客戶和朋友就可以比處于障礙狀態(tài)的其它公司賺取更多的利潤。舉例來說，根據(jù)我的了解，執(zhí)行力培訓(xùn)師就屬于這樣的情況；由于進行培訓(xùn)工作僅僅需要準(zhǔn)備一臺蘋果筆記本計算機、一條家用互聯(lián)網(wǎng)連接以及一套九十九美元的會計軟件包，每天的工作就可以獲得一萬美元的收入，并且長盛不衰。我還了解到采用家庭辦公模式的廣告文字編寫人員每小時的收費是四百美元，這也就意味著他們每天只要工作五小時，就可以獲得十萬以上的年薪。

    但是，作為個體經(jīng)營者的文字編寫人員以及業(yè)務(wù)培訓(xùn)師與廣告公司或者培訓(xùn)機構(gòu)是有所不同的。采用計時收費模式的話，不論價格定得多高，收入總是會存在上限的。舉例來說，聽起來非常的令人驚訝，在紐約市，某些建造師每小時服務(wù)收費的價格是一千美元?，F(xiàn)在，我們假設(shè)他們一年工作一千六百個小時（對于一家大型事務(wù)所來說，這樣的數(shù)字屬于合伙人中較低的情況）的話，就可以獲得一百六十萬美元的收入，并且拿到其中的大部分。這種情況很不錯吧，但是即使位于小時計費排行榜首，紐約市的建筑師也將永遠不會比扎克伯格更有錢。

    如果創(chuàng)業(yè)者決定突破這一障礙，到達不同的彼岸，業(yè)務(wù)的規(guī)模和動力將比計時模式帶來更大的利潤。

    在一九九六年離開大學(xué)后，我很快就遇到了這一障礙。當(dāng)時，我作為一名獨立制作人員為一家電臺工作，并且與未婚妻（現(xiàn)在已經(jīng)成為妻子）住在一棟月租八百美元的公寓中。有一天，我獲得了一份年薪七萬美元的廣告類工作。突然之間，我不得不進行選擇：是繼續(xù)作為電臺內(nèi)容制作人員，還是放棄將自己當(dāng)作剛剛起步的企業(yè)家的想法，選擇年薪七萬的工作，直接過上幸福的生活。七萬美元的年薪是一筆很大的錢，可以為我們的生活帶來了顯著的影響。

    或者，我也可以拒絕七萬美元，而選擇建立自己的公司。這就需要尋找辦公地點，雇傭員工開展業(yè)務(wù)，這樣的話，我才能進行手冊和名片的制作和銷售。我知道這樣做很快可以超過每年七萬美元，但在第一年自己不會獲得任何收入。

    你希望的是專注一份工作還是創(chuàng)立一家公司？

    在經(jīng)過了幾天的深入思考后，我最終還是決定建立屬于自己的公司，不再做個體經(jīng)營者。十二年后，我的公司被一家上市公司收購。

    對于我來說，幸運的是未婚妻有工作，可以支持我們度過那些艱難的日子。并且我也注意到，并不是每個人都能獲得這種靈活性的；但是，我相信，在某種程度上，所有的個體經(jīng)營者都會來到這一十字路口。

    并且，和生活中的絕大部分事情一樣，在跨越障礙的時間，你不能半途而廢。很多人都是在假裝運營公司，實際上，他們并沒有將資金投入到可以讓公司業(yè)務(wù)獲得提高的領(lǐng)域，而是消費在享樂的生活方式上。這樣的話，在最終他們獲得的僅僅是一項工作，而不是一家公司。

    對于希望建立屬于自己公司的創(chuàng)業(yè)者，我個人的建議是：將個人生活方面的消費限制在最低等級，并且準(zhǔn)備

堅持至少一年以上的時間，只有這樣，在開展業(yè)務(wù)的時間才可以全神貫注，并通過障礙。

    現(xiàn)在，你決定了是否跨越這一障礙么？為了脫離個體經(jīng)營狀態(tài)，進入到公司運營的世界中，你將進行什么類型的投入？或者，你將選擇避開這一障礙，呆在計時收費模式的頂峰，保持自己已經(jīng)擁有的大部分成績？

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