新展品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略
要么收購(gòu)，要么自己開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的主要步驟：創(chuàng)意生成——>創(chuàng)意篩選——>概念發(fā)展和測(cè)試——>營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展——>商業(yè)分析——>產(chǎn)品開(kāi)發(fā)——>市場(chǎng)測(cè)試——>商業(yè)化。
創(chuàng)意生成：可以由內(nèi)部來(lái)源(員工)和外部來(lái)源組成。而外部來(lái)源主要由顧客，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，零售商、供應(yīng)商等
創(chuàng)意篩選：這個(gè)產(chǎn)品的確對(duì)消費(fèi)者和社會(huì)有用嗎?他對(duì)我們公司有利嗎?他與公司的目標(biāo)和戰(zhàn)略相吻合嗎?我們有相應(yīng)的人力，技能，資源來(lái)使他成功嗎?他是否比競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品向目標(biāo)消費(fèi)者傳遞了更多的價(jià)值?他是否容易做廣告和分銷?
概念發(fā)展：把新產(chǎn)品發(fā)展成可供選擇的產(chǎn)品概念，找出每個(gè)概念對(duì)顧客的吸引力大小并選擇最好的一個(gè)。即嘗試分析產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)，定位。看看目標(biāo)市場(chǎng)的大小和市場(chǎng)進(jìn)入難易。
營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展：營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃包括三部分。第一部分是描述目標(biāo)市場(chǎng)，計(jì)劃產(chǎn)品定位、最初兩年的銷售量、市場(chǎng)份額和利潤(rùn)目標(biāo)。營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的第二部分是概述產(chǎn)品的計(jì)劃價(jià)格、分銷策略和第一年的營(yíng)銷預(yù)算。營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的第三部分描述所計(jì)劃的長(zhǎng)期銷售目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)和營(yíng)銷組合戰(zhàn)略。
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)： 按照原來(lái)的設(shè)想，開(kāi)始制造產(chǎn)品。 必須了解產(chǎn)品中的哪項(xiàng)屬性是消費(fèi)者特別在意的，從而在制造的時(shí)候加強(qiáng)。
市場(chǎng)測(cè)試：他使公司得以測(cè)試產(chǎn)品和整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃——定位戰(zhàn)略、廣告、分析、定價(jià)、品牌、包裝及預(yù)算水平。
根據(jù)市場(chǎng)反饋來(lái)決定改進(jìn)。
在成長(zhǎng)階段，利潤(rùn)增加，促銷成本被分?jǐn)偟酱蟮匿N售量中且單位成本降低。公司使用幾種戰(zhàn)略來(lái)維持盡可能長(zhǎng)時(shí)間的快速銷售增長(zhǎng)：改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和增加新的產(chǎn)品特色和樣式，進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)和新的分銷渠道，將一些廣告從建立產(chǎn)品知名度轉(zhuǎn)移到建立產(chǎn)品信任度和購(gòu)買上來(lái)，在合適的時(shí)候降半價(jià)
商業(yè)化：在前面通過(guò)測(cè)試后，就開(kāi)始大規(guī)模的賣吧。多掙錢。
在真正的市場(chǎng)中，或許沒(méi)用時(shí)間這樣一步一步來(lái)測(cè)試?；蛟S可以多個(gè)部門一起協(xié)作。早于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)推出新產(chǎn)品。
產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略
一個(gè)產(chǎn)品有典型的五個(gè)階段：開(kāi)發(fā)階段，導(dǎo)入階段，成長(zhǎng)階段，成熟階段，衰退階段。
導(dǎo)入階段：始于新產(chǎn)品最初被發(fā)起時(shí)。導(dǎo)入需要時(shí)間，銷售量?jī)A向于緩慢增長(zhǎng)。