為了加速推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，聯(lián)想推動(dòng)了一項(xiàng)全面成本優(yōu)化的戰(zhàn)略，搭上聯(lián)想PC銷售的快車。
“這款產(chǎn)品非常關(guān)注使用者的感受，關(guān)注細(xì)節(jié)?！钡聡?guó)“iF design award china-TOP Selection”國(guó)際大獎(jiǎng)的評(píng)委在用手接觸過(guò)聯(lián)想服務(wù)器內(nèi)部之后，說(shuō)出的一句心里話。這句話讓聯(lián)想服務(wù)器事業(yè)部產(chǎn)品開發(fā)總監(jiān)李志杰很感動(dòng)。
這種研發(fā)風(fēng)格，體現(xiàn)在新一年的研發(fā)戰(zhàn)略上，就是“挖掘用戶的需求”。從產(chǎn)品的“可用性”到產(chǎn)品的“人性化”，為這種說(shuō)法作了注腳。
搭載PC業(yè)務(wù)
為了加速推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，聯(lián)想推動(dòng)了一項(xiàng)全面成本優(yōu)化的戰(zhàn)略，搭上聯(lián)想PC銷售的快車。4月16日，聯(lián)想服務(wù)器在新的財(cái)年開始時(shí)發(fā)布了“聚焦·突破·提升”的發(fā)展策略，同時(shí)宣布聯(lián)想服務(wù)器已全面進(jìn)入2008北京奧運(yùn)備戰(zhàn)狀態(tài)。
聯(lián)想高級(jí)副總裁、大中華區(qū)總裁陳紹鵬表示：“2007年是服務(wù)器業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力跨越年，服務(wù)器業(yè)務(wù)將更好地搭載PC業(yè)務(wù)的R模式平臺(tái)，建立自己的增量核心渠道，實(shí)現(xiàn)健康快速發(fā)展。”
據(jù)聯(lián)想內(nèi)部人員介紹，今年以來(lái)，PC業(yè)務(wù)部門的不少銷售人員正在接受服務(wù)器銷售知識(shí)的培訓(xùn)。
在2007年IDF—春季北京英特爾信息技術(shù)峰會(huì)上，浪潮集團(tuán)高級(jí)副總裁王恩東展示了英特爾與浪潮合作的服務(wù)器產(chǎn)品。王恩東特別提到浪潮服務(wù)器利用虛擬化技術(shù)大大提高了服務(wù)器的運(yùn)行效率與使用效率。這種借助國(guó)際廠商優(yōu)勢(shì)，壯大自己的做法，并非浪潮一家。一直以來(lái)，國(guó)內(nèi)服務(wù)器廠商只有寶德加入了英特爾、惠普等國(guó)際廠商云集的安騰聯(lián)盟。近日有消息風(fēng)傳，國(guó)內(nèi)服務(wù)器廠商中的浪潮和曙光也有意加入安騰聯(lián)盟。
高端陣營(yíng)的較量
1月23日，國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部的權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)賽迪顧問(wèn)正式發(fā)布了《2006年度中國(guó)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》）?！秷?bào)告》顯示，全新的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)并未打破目前服務(wù)器市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，中外品牌陣營(yíng)的較量仍處于僵持狀態(tài)。
IDC最新發(fā)布的一份報(bào)告顯示，2006年第四季度服務(wù)器產(chǎn)業(yè)收入同比增長(zhǎng)了5.2%，推動(dòng)該產(chǎn)業(yè)2006年度收入增長(zhǎng)2%，達(dá)到523億美元。服務(wù)器產(chǎn)業(yè)2006全年?duì)I收刷新了2000年以來(lái)的記錄。
國(guó)外廠商方面，IBM、HP、DELL繼續(xù)把持前三強(qiáng)；而浪潮服務(wù)器再次位居國(guó)產(chǎn)廠商第一，之后是聯(lián)想和曙光。這種僵持局面，當(dāng)然不是聯(lián)想的目標(biāo)。盡管低端產(chǎn)品已經(jīng)連續(xù)三年都是市場(chǎng)第一，聯(lián)想并不甘心于此。
聯(lián)想的聚焦戰(zhàn)略，就是希望改變?cè)瓉?lái)在全行業(yè)范圍內(nèi)全線出擊的做法。而這次瞄準(zhǔn)的方向則是電信方面，基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商和電信增值方面。
聯(lián)想也許會(huì)獲得中高端客戶的認(rèn)知，提升在行業(yè)的占有率。但真正能否做到突破，這才是關(guān)鍵點(diǎn)。按照牛紅的話說(shuō)，目前聯(lián)想要著力集中研發(fā)，在市場(chǎng)營(yíng)銷等方面，還需要有所突破。