目開發(fā)壓力較大，對(duì)資金回籠和銷售周期方面有較高要求，為加快項(xiàng)目的銷售速度，縮短銷售周期，加快資金的回籠，保證后續(xù)項(xiàng)目的順利開發(fā)，則應(yīng)在營(yíng)銷策略等方面進(jìn)行調(diào)整，適時(shí)推廣優(yōu)惠促銷策略。同時(shí)，根據(jù)多項(xiàng)目運(yùn)作中多個(gè)項(xiàng)目樓盤的生存期存在部分或者完全交叉的特征，通過(guò)銷售控制避免自我競(jìng)爭(zhēng)。
五、房地產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)定位
房地產(chǎn)開發(fā)本身就是一個(gè)多種資源整合的過(guò)程。這一過(guò)程中每個(gè)階段都需要專業(yè)人才實(shí)現(xiàn)各環(huán)節(jié)的完美。我國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷了過(guò)熱、低潮和土地、資金的多次洗禮后，目前對(duì)地產(chǎn)商來(lái)說(shuō)土地資源越來(lái)越珍貴、越來(lái)越市場(chǎng)化，最終將在法律規(guī)范的限制下失去變化彈性，那么最終可以比較的就是管理，是人才。
多項(xiàng)目包括異地房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目操作的最大挑戰(zhàn)之一就是人才壓力。產(chǎn)品前期分析設(shè)計(jì)、建造安裝工程、監(jiān)理、樓盤推廣、物業(yè)管理等各個(gè)階段的專業(yè)人才資源是支撐項(xiàng)目運(yùn)作與銜接、提高效率和保證項(xiàng)目成功的關(guān)鍵性因素。企業(yè)規(guī)?；瘮U(kuò)張的進(jìn)程需要大量的專業(yè)人才培養(yǎng)和儲(chǔ)備，而人才的培養(yǎng)需要消耗大量的時(shí)間和資金投入。對(duì)多項(xiàng)目運(yùn)作來(lái)說(shuō)，需要同時(shí)投入大量富有項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人才。尤其是異地多項(xiàng)目開發(fā)，還存在人才本土化的問(wèn)題。如果專業(yè)化人才不足或者專業(yè)化程度不足，企業(yè)規(guī)模化發(fā)展會(huì)直接受到限制，項(xiàng)目開發(fā)銷售周期被迫延長(zhǎng)甚至?xí)斐身?xiàng)目失敗。
這種房地產(chǎn)專業(yè)化戰(zhàn)略或者說(shuō)資源外取將有助于形成明顯的成本優(yōu)勢(shì)和差異化優(yōu)勢(shì)，是市場(chǎng)細(xì)分的環(huán)境下房地產(chǎn)企業(yè)從完全自給自足的組織模式向非核心業(yè)務(wù)外包轉(zhuǎn)變的必然需要。在房地產(chǎn)業(yè)日益發(fā)展、市場(chǎng)分工日益細(xì)化的今天，開發(fā)企業(yè)選擇房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈中最擅長(zhǎng)、最核心、最富有價(jià)值的環(huán)節(jié)來(lái)經(jīng)營(yíng)，而將其余環(huán)節(jié)的內(nèi)容有選擇地交給這一環(huán)節(jié)最有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)去做，由此可以實(shí)現(xiàn)各個(gè)環(huán)節(jié)最佳能力的組合，提高房地產(chǎn)品的整體優(yōu)勢(shì)。