白銀狂撒出去的百億元補(bǔ)貼。
如京東618推出超級(jí)百億補(bǔ)貼、千億優(yōu)惠和百億消費(fèi)券，蘇寧推出“J-10%”計(jì)劃，拼多多推出618專(zhuān)場(chǎng)“百億元補(bǔ)貼”、天貓發(fā)放數(shù)億消費(fèi)券等。
華泰證券近期的研究報(bào)告指出，“從電商競(jìng)爭(zhēng)格局看，平臺(tái)之間補(bǔ)貼之爭(zhēng)的背后是電商競(jìng)爭(zhēng)加劇，市場(chǎng)份額之爭(zhēng)成為電商平臺(tái)戰(zhàn)略重心”。
搶占下沉市場(chǎng)
下沉市場(chǎng)被稱(chēng)為推動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng)的“金礦”，也是今年618的一個(gè)重要關(guān)鍵詞。
近日，京東大數(shù)據(jù)研究院首席數(shù)據(jù)官劉暉介紹，今年京東“618”大促期間有71%新用戶來(lái)自下沉市場(chǎng)，女性占比達(dá)55.18%。
數(shù)據(jù)顯示，618期間，京東面向下沉市場(chǎng)的京喜，日均訂單量超過(guò)700萬(wàn)單，新用戶增長(zhǎng)環(huán)比超過(guò)100%，新用戶中有7成來(lái)自三線及以下城市。
而有“下沉王”之稱(chēng)的拼多多，618期間有近7成訂單來(lái)自三線及以下城市。在“拼模式”下，奇瑞汽車(chē)、美的空調(diào)、電動(dòng)剃須刀、電動(dòng)牙刷與全網(wǎng)極致低價(jià)的正品國(guó)行蘋(píng)果系列都大受三四線消費(fèi)者歡迎。
6月20日，時(shí)代周報(bào)記者從蘇寧方面了解到，618期間其面向縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的零售云門(mén)店開(kāi)出了第6000家，而零售云在6月18日當(dāng)天的銷(xiāo)售整體同比增長(zhǎng)416%。
同樣深耕下沉市場(chǎng)的蘇寧拼購(gòu)，618全天，拼購(gòu)村農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售超過(guò)1.5億元，產(chǎn)業(yè)帶商品銷(xiāo)售超過(guò)3.3億件。
爭(zhēng)奪下沉市場(chǎng)，成為電商平臺(tái)之間的一個(gè)共識(shí)。
今年初，京東零售集團(tuán)CEO徐雷宣布，京東將順應(yīng)下沉新興市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的浪潮，以供應(yīng)鏈為核心，打造獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)帶拓展計(jì)劃和C2M定制模式。
拼多多數(shù)據(jù)顯示，今年618期間，三四線城市消費(fèi)者顯示出旺盛的消費(fèi)需求，且消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)明顯，智能家電、廚衛(wèi)電器、家裝家紡、生活戶外等商品在下沉市場(chǎng)的銷(xiāo)量上漲迅猛，同比增速均在120%以上。
平臺(tái)狂歡的背后，是商家焦慮情緒的釋放。
以廣東汕頭的澄海玩具產(chǎn)業(yè)帶為例，全球70%―80%的玩具來(lái)自中國(guó)；而中國(guó)80%左右的出口玩具又來(lái)自于澄海玩具產(chǎn)業(yè)帶，今年疫情讓大量玩具廠卻陷入了停產(chǎn)滯銷(xiāo)的困境。
4月20日，廣東澄海與京喜達(dá)成戰(zhàn)略合作，借助京東的C2M能力、直播能力，幫助澄海出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)企業(yè)快速建立銷(xiāo)售新通道。雙方設(shè)定的目標(biāo)是，2020年讓約1萬(wàn)個(gè)澄海商家在京喜平臺(tái)持續(xù)成長(zhǎng)。
同樣受到疫情影響的外貿(mào)工廠，許多海外訂單被推遲甚至取消，企業(yè)不得不出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)。據(jù)介紹，4月以來(lái)，新上淘寶的外貿(mào)工廠就有數(shù)萬(wàn)家。618期間，淘寶特價(jià)版的全面參與，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶C2M訂單暴增500%。
直播不為流量競(jìng)爭(zhēng)
與以往的618不同，今年直播站上各家電商平臺(tái)的C位。眾多人士關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題是，直播究竟有沒(méi)有讓帶貨有奇效？
6月18日，京東直播業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人張國(guó)偉透露，今年618大促期間京東直播日均帶貨額較去年雙11提升21倍，其中18個(gè)品牌直播間破億。而阿里巴巴副總裁家洛此前曾表示，直播將成為天貓618的最大增量市場(chǎng)。
618期間，300多位明星和500多位總裁走進(jìn)京東直播間。其中，京東快手首場(chǎng)直播帶貨專(zhuān)場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá)14.2億元。
天貓則有300多位明星、600多位總裁亮相直播。截至16日早上7時(shí)，淘寶直播引導(dǎo)成交金額同比增長(zhǎng)超過(guò)250%。
除了電商平臺(tái)加碼直播，短視頻平臺(tái)抖音、快手也成為618的新興勢(shì)力，而它們的切入點(diǎn)，正是直播帶貨。
6月19日，時(shí)代周報(bào)記者從接近抖音的人士處了解到，6月初，抖音開(kāi)始逐步限流或屏蔽淘寶鏈接，而到7月初，雙方或?qū)⒄健胺质帧?，淘寶鏈接將完全不能在抖音展示?/span>
此前，快手也曾向媒體表示，“目前只有京東自營(yíng)、快手自建小店可以直接購(gòu)買(mǎi)，其他的都會(huì)跳轉(zhuǎn)到第三方平臺(tái)”。
據(jù)了解，快手直播電商業(yè)務(wù)在2020年的GMV目標(biāo)為2500億元，抖音直播電商的GMV目標(biāo)為2000億元。對(duì)比電商巨頭，這個(gè)數(shù)字并不算大，阿里2020財(cái)年GMV破1萬(wàn)億美元，京東2019全年GMV也超過(guò)2萬(wàn)億元。
直播的“作業(yè)”也不好“抄”，電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)正從單純的價(jià)格戰(zhàn)、物流戰(zhàn)上升到供應(yīng)鏈領(lǐng)域。無(wú)論是抖音小店還是快手小店，當(dāng)前仍缺乏品控、供應(yīng)鏈等全方位的核心能力。
鑒于此，兩大短視頻平臺(tái)也在“找盟友”。5月27日，快手與京東零售集團(tuán)正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。6月15日蘇寧易購(gòu)與抖音達(dá)成深度合作。
另一邊，阿里巴巴則強(qiáng)調(diào)自己“不做流量生意”，而是在做“一個(gè)商業(yè)操作系統(tǒng)”。京東提出，直播絕不僅僅是簡(jiǎn)單的帶貨或促銷(xiāo)，而是品牌商家的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)。