導(dǎo)者都是激勵(lì)大師。
任正非內(nèi)部講話時(shí)說(shuō)，你想成為科學(xué)家，你想成為哲學(xué)家，你想成為藝術(shù)家，你就不能八小時(shí)按點(diǎn)下班，否則你別想當(dāng)那個(gè)家。你就是要比別人付出更多。
牛頓（英國(guó)著名物理學(xué)家，百科全書(shū)式的“全才”），一天工作18小時(shí)；尼古拉·特斯拉（塞爾維亞裔美籍發(fā)明家、物理學(xué)家、機(jī)械工程師、電氣工程師），每天只睡2小時(shí)。
為什么要奮斗？
第一，奮斗是人類(lèi)的普適價(jià)值觀，也當(dāng)然是任何組織的普適價(jià)值觀；
第二，有夢(mèng)的組織與個(gè)人必須奮斗，夢(mèng)想是奮斗的動(dòng)力來(lái)源；
第三，奮斗是任何個(gè)人或組織改變不滿意現(xiàn)狀的唯一途徑；
第四，奮斗是個(gè)人改變生活方式和生活狀態(tài)，體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，突破原生社會(huì)階層地位的可靠途徑；
第五，奮斗是在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，組織和個(gè)人不甘平庸，脫穎而出的有效途徑；
第六，奮斗能夠?qū)崿F(xiàn)組織與個(gè)人價(jià)值的統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值與組織價(jià)值的最大化和長(zhǎng)期均衡。
“以?shī)^斗者為本”，是華為“力出一孔”和”利出一孔”的根基，是實(shí)現(xiàn)價(jià)值評(píng)價(jià)與價(jià)值分配的核心導(dǎo)向。
2.員工也許可以無(wú)私奮斗，企業(yè)不可能讓奮斗者沒(méi)有回報(bào)
亞當(dāng)·斯密說(shuō)：人的本性就是追求個(gè)人利益；我們的晚餐并非來(lái)自屠夫、釀酒師或是面包師的恩惠，而是來(lái)自他們對(duì)自身利益的特別關(guān)注。
員工也許可以無(wú)私奮斗，企業(yè)不可能讓奮斗者沒(méi)有回報(bào)。
《華為基本法》第八條這寫(xiě)道：
華為主張?jiān)陬櫩?、員工與合作者之間結(jié)成利益共同體。努力探索按生產(chǎn)要素分配的內(nèi)部動(dòng)力機(jī)制。我們決不讓雷鋒吃虧，奉獻(xiàn)者定當(dāng)?shù)玫胶侠淼幕貓?bào)。
任正非一直要求不能讓“雷鋒”吃虧，堅(jiān)持對(duì)事負(fù)責(zé)，而不是唯上。
只有以?shī)^斗者為本，讓奮斗者不吃虧，奮斗者才更愿意與企業(yè)同行。
吳春波說(shuō)，奮斗者就是火車(chē)頭，企業(yè)必須要給火車(chē)頭加滿油。“所有的利益都來(lái)自于公司的發(fā)展，公司的發(fā)展都有我份，公司發(fā)展在我的財(cái)富上也有體現(xiàn)?！?/span>
員工和企業(yè)，需要建立一種信任，這種信任就是我好好干，公司不會(huì)讓我吃虧。
想培養(yǎng)狼性的團(tuán)隊(duì)，卻整天喂它吃草，狼也會(huì)變成羊。
現(xiàn)在很多企業(yè)單單要求員工奮斗，但是卻沒(méi)有做到讓奮斗者不吃虧。不給奮斗者加油，不給火車(chē)頭加油，還想讓他們拉車(chē)，不可能。
華為是怎么做到讓奮斗者不吃虧的？
喬布斯有句名言叫“寧做海盜，不做海軍”，因?yàn)楹１I是自食其力，多勞多得；海軍是靠政府撥款。華為的分配方式，就特別像“海盜”式的分配。
海盜的激勵(lì)，講究及時(shí)性，必須當(dāng)時(shí)兌現(xiàn)，在華為，業(yè)績(jī)做得好，都是一次性獎(jiǎng)勵(lì)，比如華為的手機(jī)業(yè)務(wù)，你必須承諾利潤(rùn)，第二年公司根據(jù)你完成的利潤(rùn)配置人、配置干部、增加研發(fā)投入。
利潤(rùn)也是內(nèi)部交易制，新業(yè)務(wù)做得好，會(huì)給業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)作獎(jiǎng)勵(lì)，但是是一次性獎(jiǎng)勵(lì)，作為特別獎(jiǎng)金，這個(gè)是事后決定的獎(jiǎng)勵(lì)，不是華為的年終獎(jiǎng)勵(lì)。
同時(shí)，也要多元化激勵(lì)，獎(jiǎng)金只是一方面，干得好的還有榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)，金牌員工、明日之星，有單獨(dú)和任老板合影的精神表彰，也有法國(guó)造幣廠定制的獎(jiǎng)杯。
這些還不夠，華為還有員工持股，華為員工持有了接近99%的股份，股份的回報(bào)主要有兩個(gè)途徑：股票的增值、年度的分紅。
公司法規(guī)定上市最多只能有200個(gè)個(gè)人股東，員工持股還要自己花錢(qián)買(mǎi)，華為有接近10萬(wàn)人持股（華為公司就兩個(gè)股東，一個(gè)是任正非，一個(gè)是員工代持的工會(huì)），是全世界最大的員工持股公司。
華為有一套完善的“分贓”機(jī)制，這套機(jī)制有三個(gè)核心：
（1）價(jià)值創(chuàng)造
調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的因素，以客