元。當(dāng)然公司體量、業(yè)務(wù)范圍等因素也有一定影響。
在incoPat《2020年公告發(fā)明授權(quán)專利年報(bào)》的企業(yè)專利權(quán)人TOP20榜單中，華為、OPPO、vivo的授權(quán)量位居前十。根據(jù)WIPO（世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織）數(shù)據(jù)，在2020PCT專利申請(qǐng)人排名中，華為排名第一，OPPO排名第八，小米未入圍前二十。
渠道、營銷發(fā)力
除了樹立產(chǎn)品、技術(shù)的核心競爭力，搶占高端手機(jī)市場也離不開渠道、營銷能力的整合。
一位手機(jī)行業(yè)人士告訴搜狐科技，大型KA和專賣店是高端手機(jī)銷售最重要的渠道。“沒人想去夫妻店里買iPhone。從零售管理里的陣地管理角度來看，品牌要往上走，其中一項(xiàng)需要改善陣地形象，越小的門店越對(duì)品牌形象不利，并給管理和經(jīng)營帶來巨大的負(fù)面影響。”
小米在渠道層面迎來了轟轟烈烈的改革。一方面提出小米之家覆蓋縣城的計(jì)劃，另一方面，裝修、門店面積稍顯劣勢(shì)的專營店被關(guān)閉。小米相關(guān)人士指出，“在小米內(nèi)部，近一年一直以打造高端機(jī)為主要目標(biāo)，只有升級(jí)門店才能在高端市場取得更大的突破?！?/span>
為補(bǔ)線下渠道短板，小米去年一度三個(gè)月開了1000家門店。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至去年12月31日，小米大陸零售店總數(shù)超3200家。目前，小米之家目前已經(jīng)覆蓋了60%的縣城，盧偉冰透露今年上半年會(huì)覆蓋70-80%。
同為“線上王者”的一加也意識(shí)到線下對(duì)于高端市場的重要性。劉作虎直言，“不管是哪個(gè)品牌，對(duì)高端產(chǎn)品來說，線下還是最主要的銷售渠道?！?/span>2020年一加開始投入線下業(yè)務(wù)，目前線下合作門店增長率達(dá)到了 316%。劉作虎透露，2021年投入會(huì)比以往都多。
在營銷方面，一加在新品發(fā)布之際首次啟用了“代言人”稱號(hào)，邀請(qǐng)周迅、胡歌為自家產(chǎn)品站臺(tái)，希望提高在大眾消費(fèi)者心中的知名度，畢竟此前關(guān)注一加的國內(nèi)粉絲以數(shù)碼迷、極客居多。
OPPO則在年初的大客戶答謝會(huì)上提出，除了品牌高端化，也需要有支持高端產(chǎn)品的渠道策略。為此，OPPO從貨源政策、形象建設(shè)、市場營銷等多個(gè)方面，更大力度地支持大客戶。
目前，OPPO在全國已有超過600家Shopping Mall的體驗(yàn)店，預(yù)計(jì)今年將增長至700家，未來發(fā)展目標(biāo)為1000家左右。此外，OPPO表示將投入更多高端媒體資源和更符合高端用戶喜好的營銷內(nèi)容。從Find X3系列手機(jī)請(qǐng)導(dǎo)演姜文做代言人也可以看出，其營銷策略的試圖“討好”所謂高端用戶群體。
而對(duì)于剛剛獨(dú)立的榮耀來說，渠道關(guān)系的恢復(fù)或許還需要一定時(shí)間。Canalys研究分析師Amber Liu表示：“榮耀仍面臨巨大的挑戰(zhàn)，需要重新進(jìn)入分銷渠道，后者已經(jīng)開始與榮耀的競爭對(duì)手們簽訂多年的供應(yīng)協(xié)議。比如在歐洲網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商之類的重要渠道，廠商導(dǎo)入過程可能至少需要半年的時(shí)間。因此，預(yù)計(jì)榮耀不會(huì)在短期內(nèi)奪回龐大的市場份額。”
在華為元?dú)獯髠螅謾C(jī)市場看起來正進(jìn)入“諸侯并立”的時(shí)代，眾多品牌紛紛放言搶第一，全方位補(bǔ)能力短板。但綜合來看，國產(chǎn)高端手機(jī)戰(zhàn)局的關(guān)鍵仍是OV系與小米的大比拼。
Counterpoint研究總監(jiān)Neil Shah認(rèn)為，高端細(xì)分市場仍在爭奪中，三星和蘋果處于非常有利的位置，而中國品牌中一加和OPPO應(yīng)該是更好的受益者。
關(guān)于哪個(gè)國產(chǎn)廠商能成為高端市場的最大贏家，這一問題還沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。但可以預(yù)見的是，華為禁令短時(shí)間內(nèi)還無法解除，手機(jī)市場在未來一年里仍會(huì)發(fā)生持續(xù)的動(dòng)蕩。