提高市場信息管理水平的關(guān)鍵是要抓好四個環(huán)節(jié)。
（1）獲得信息。要體現(xiàn)建筑業(yè)的完全競爭性特點，強調(diào)獲取市場信息的快速、廣泛、準確。
（2）篩選信息。要通過認真、細致、全面的分析研究，挑選出真實、重要、可行、有價值的市場信息。
（3）跟蹤信息。要重視擴展信息功能，密切與信息源頭和相關(guān)部門的關(guān)系，定期聯(lián)系和走訪。
（4）轉(zhuǎn)化信息。要做好信息的傳遞工作，有序進入市場交易過程。在提升市場信息管理水平的過程中，必須強調(diào)工作責(zé)任心、細致性、嚴密性與現(xiàn)代化信息處理手段的結(jié)合，形成反饋靈敏、運轉(zhuǎn)高效的市場信息管理系統(tǒng)和工作機制，以適應(yīng)市場競爭的需要。
4.創(chuàng)造服務(wù)于業(yè)主的市場營銷技巧
工程總承包企業(yè)的市場營銷技巧沒有固定不變的規(guī)律，也沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗可言，關(guān)鍵是如何對接業(yè)主的需求，做到因人而異，審時度勢。具體說來，工程總承包企業(yè)可以采取以下市場營銷技巧。
（1）與競爭對手比較的差異技巧。這就要求工程總承包企業(yè)要善于運用差異化原理或比較優(yōu)勢來抗衡競爭對手，把自身與競爭對手有差異的地方做大。
例如，全面實施施工現(xiàn)場的CI覆蓋，就是企業(yè)形象上的差異。工程總承包企業(yè)實施CI形象無論是從施工現(xiàn)場管理方面，還是從企業(yè)文化建設(shè)方面，都極大地推動了建筑行業(yè)的進步。另外，在工程競標時，技術(shù)方案、經(jīng)濟方案、應(yīng)急預(yù)案等也可以采用差異化技巧。
（2）不同類型業(yè)主的對接技巧。這就要求工程總承包企業(yè)根據(jù)業(yè)主的不同需求和不同偏好，確立相應(yīng)的策略方針，制定滿足業(yè)主需求的技術(shù)標和商務(wù)標，以提高中標率。
（3）尋找市場間隙的特色技巧。工程總承包企業(yè)要善于在激烈的市場競爭中，努力尋求適合自身特點的市場空間，把解決業(yè)主的難題與解決自身的市場開拓有機結(jié)合起來，在市場間隙中求生存、謀發(fā)展。
（4）強調(diào)自我超越的競爭技巧。國內(nèi)外的經(jīng)驗顯示，事業(yè)發(fā)展比較成功的企業(yè)都有一個類似的觀念，即把自己作為競爭對手進行否定和超越。這種做法至少有三方面的含義：一是表明對自己的自信，二是促使查找自己的不足，三是不給競爭對手做廣告。工程總承包企業(yè)在經(jīng)營中，也要學(xué)會運用這樣的競爭技巧，強調(diào)自我超越。