續(xù)奮斗，就要對(duì)奮斗的本質(zhì)有正確的理解。在華為，我們是從以下3個(gè)方面來理解奮斗的。
第一，奮斗的方向，是成就客戶。
客戶需求是不斷變化的，我們要成就客戶，就要不斷滿足客戶的各種需求，這也是我們要持續(xù)奮斗的意義。
第二，奮斗的表現(xiàn)，是天天向上。
激勵(lì)一定要導(dǎo)向績(jī)效的持續(xù)改進(jìn)。比如開連鎖店的，有的店鋪選址好，每年業(yè)績(jī)都是數(shù)一數(shù)二，公司理應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)他們。
但那些處于虧損狀態(tài)的店鋪，如果去年虧損100萬，今年虧損20萬，也是對(duì)公司做出貢獻(xiàn)的，甚至比有比盈利店鋪的貢獻(xiàn)更大，所以也應(yīng)該獲得激勵(lì)。
第三，奮斗的內(nèi)涵，是思想上的奮斗。
千萬不要用手腳上的勤快掩蓋思想上的懶惰。
在華為，奮斗不僅是一種精神，還是一種承諾，一紙協(xié)議和一種身份。公司的激勵(lì)資源要向這樣的“奮斗者“做傾斜。
那么，如何才能找到真正的奮斗者？在華為有一個(gè)PSD的原則，這三個(gè)字母分別對(duì)應(yīng)：pool，很窮；smart，很聰明；desire，很有企圖心和欲望。用中文講，就是“胸懷大志，身無分文”。
這樣的人，能夠通過物質(zhì)激勵(lì)促進(jìn)他自發(fā)、自主奮斗，然后再通過一些關(guān)鍵事件進(jìn)行考核，培養(yǎng)為真正的奮斗者。
但是，為了導(dǎo)向持續(xù)奮斗，便不能過分依賴物質(zhì)激勵(lì)，因?yàn)槲镔|(zhì)激勵(lì)的效益是逐漸遞減的，所以不能僅停留在給員工分更多的錢上，而是要通過核心價(jià)值觀來驅(qū)動(dòng)員工，培養(yǎng)員工的自我成就感和成長(zhǎng)感，讓他們無需揚(yáng)鞭自?shī)^蹄，不斷激發(fā)他們的更高追求和更大使命。
當(dāng)然，分錢是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，企業(yè)在制定激勵(lì)機(jī)制時(shí)，一定要結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)和需要，因時(shí)、因地、因人制訂差異化、場(chǎng)景化的激勵(lì)方案，千萬不要全照搬完照搬華為。
4.科學(xué)分錢的基本方法：以?shī)^斗者為本
科學(xué)分錢的基本方法就是三句話：
第一，以客戶為中心的價(jià)值創(chuàng)造。
第二，以結(jié)果為導(dǎo)向的價(jià)值評(píng)價(jià)。
第三，以?shī)^斗者為本的價(jià)值分配。
具體可以分為5個(gè)方法：
方法1：薪酬總額管理，傳遞市場(chǎng)壓力，激發(fā)內(nèi)部活力
在進(jìn)行薪酬總額管理的過程中，會(huì)遇到很多問題，比如：業(yè)績(jī)?cè)黾恿?，效率和效益卻下降了；業(yè)績(jī)下降時(shí)，剛性工資成本卻下不來；管人員編制、管人頭數(shù)時(shí)，管不住；薪酬沒有吸引力，優(yōu)秀人才進(jìn)不來……
怎么辦？管薪酬總額，調(diào)薪酬結(jié)構(gòu)，獎(jiǎng)薪酬結(jié)余。
方法2：即時(shí)激勵(lì)，塑造員工行為激勵(lì)系統(tǒng)
所謂即時(shí)激勵(lì)，就是對(duì)員工的行為或者階段性成果即時(shí)做出肯定的回應(yīng)，重在及時(shí)馬上，最好是“激勵(lì)不過夜”。該激勵(lì)通常適用于基層員工的關(guān)鍵事件。
在實(shí)施即時(shí)激勵(lì)時(shí)，有以下關(guān)鍵點(diǎn)是需要注意的：
要明確公司提倡什么、反對(duì)什么；
注重精神層面，兼顧物質(zhì)層面；
要及時(shí)、簡(jiǎn)單、高效。
方法3：短期激勵(lì)（工資/補(bǔ)貼），解決員工基本報(bào)酬問題
短期激勵(lì)會(huì)遇到的難題包括剛性化、平均化、福利化，比如，每個(gè)崗位應(yīng)該定多少工資是合理的；薪酬如何調(diào)整，為什么只能漲不能降；新老員工工資倒掛如何處理，不同地區(qū)是否應(yīng)該有差異？……
如何解決？華為采取的相對(duì)應(yīng)的解決方法為：彈性化、差異化、激勵(lì)化。比如定崗定級(jí)，以級(jí)定薪；在人員匹配上，基于勝任水平定薪檔，基于績(jī)效結(jié)果定薪幅，能力經(jīng)過績(jī)效驗(yàn)證才能調(diào)薪；福利向奮斗者傾斜，等。
方法4：中期激勵(lì)（獎(jiǎng)金），解決獎(jiǎng)勤罰懶的問題
對(duì)于中期激勵(lì)的獎(jiǎng)金管理，華為有一套可以借鑒的方法：從基于作戰(zhàn)單元、基于增量績(jī)效、基于業(yè)務(wù)場(chǎng)景、基于基準(zhǔn)盈利這4個(gè)方面進(jìn)行。
前提是，大河有水，小河滿；先到團(tuán)隊(duì)，后到個(gè)人。
方法5：專項(xiàng)激勵(lì)（獎(jiǎng)金），解決戰(zhàn)略/任務(wù)貢獻(xiàn)的問題
有重大項(xiàng)目突破時(shí)，需要根據(jù)項(xiàng)目的不同設(shè)置目標(biāo)達(dá)成后的獎(jiǎng)勵(lì)金額；在新領(lǐng)域有突破時(shí)，需要根據(jù)業(yè)務(wù)的不同來設(shè)置獎(jiǎng)金金額；當(dāng)有重大貢獻(xiàn)獎(jiǎng)時(shí)，要根據(jù)貢獻(xiàn)價(jià)值的大小來設(shè)置獎(jiǎng)金金額……
在表現(xiàn)形式上主要分為團(tuán)隊(duì)和個(gè)人專享與懸賞制和追認(rèn)制兩種。
方法6：長(zhǎng)期激勵(lì)（合伙機(jī)制），解決為誰(shuí)打工的問題
長(zhǎng)期激勵(lì)主要解決的是為誰(shuí)打工的問題，主要有權(quán)益分享（股權(quán)）、利潤(rùn)分配（獎(jiǎng)金）以及兩者相結(jié)合3種手段。因?yàn)?，不忘英雄才能更好地激發(fā)更多的英雄涌現(xiàn)出來。
長(zhǎng)期激勵(lì)想要獲得成功，關(guān)鍵在于激勵(lì)要?jiǎng)討B(tài)可調(diào)整，導(dǎo)向要明確，規(guī)則要透明。另外，一定要避免金手銬演變成金飯碗。
三、結(jié)語(yǔ)
對(duì)于任何一家企業(yè)來說，分錢都不是一件容易的事，分不好，整個(gè)組織可能就分沒了。這更要求我們要學(xué)會(huì)科學(xué)分錢。
首先，我們要在認(rèn)知上有突破，跳出固有思維，警惕分錢的10種落后方法；
其次，我們要理解分錢的原點(diǎn)、原理、原則和方法；
最終，采取以戰(zhàn)略為導(dǎo)向，基于價(jià)值貢獻(xiàn)，以?shī)^斗者為本的多元激勵(lì)機(jī)制，永葆組織活力。