作者：許朝輝

SOHO中國的成功
　　
在過去的10年里，無論從盈利水平、行業(yè)影響力、品牌知名度來看，SOHO中國都是最成功的房地產(chǎn)公司之一，潘石屹也位列中國最知名的企業(yè)家之列。SOHO中國成功的原因可以概括為三個方面：一是潘石屹拿地有眼光，有勇氣，能夠敏銳地預見到北京CBD區(qū)域土地增值的巨大潛力，果斷出手；二是SOHO中國產(chǎn)品注重創(chuàng)新，在同質(zhì)化的北京房地產(chǎn)市場中創(chuàng)造出差異化的產(chǎn)品，注重產(chǎn)品品質(zhì)，并且得到了市場認同；第三才是潘石屹本人獨具特色的巧妙借助媒體進行宣傳推廣的營銷手段。

SOHO中國旗下的幾個項目，都很有特色，并且一度很“時尚”，一時引領了同類樓盤的跟風，甚至連案名都被模仿。SOHO中國不僅善于創(chuàng)造概念，更重要的是在產(chǎn)品的定位、設計、建造中實現(xiàn)概念，向目標客戶巧妙地傳播概念，引發(fā)了市場認同和追捧。這是潘石屹獨到的本事。雖然模仿者眾，不過到目前來看，還沒有人能學得會。因為潘石屹是不可復制的。
　　
就象SOHO中國的營銷，大家都說好，都很羨慕，甚至嫉妒，但沒人能學。有思想的企業(yè)家多，但有思想，有演藝素質(zhì)，又有表演欲望的企業(yè)家實在是鳳毛麟角，潘石屹本人也象他的產(chǎn)品一樣，很獨特，無法被模仿。但SOHO中國的營銷的作用被過分放大了。很多人錯誤地認為SOHO中國的成功完全依賴于潘石屹的營銷天份，這是被表象蒙蔽了。有這樣一種說法：好的營銷能夠讓好的產(chǎn)品賣的更好，卻不能讓差的產(chǎn)品賣的好。潘石屹賣的是房子，房子不象保健品和化妝品，可以夸大，可以誘發(fā)沖動型購買。買房子絕大多數(shù)情況下都是理性購買。潘石屹的營銷可以吸引客戶去關注他的房子，去看他的房子，但真正實現(xiàn)購買，還要靠房子本身說話。SOHO中國的營銷做的好，別人沒法學，也沒必要學，做好產(chǎn)品才是最重要的。

做項目還是做企業(yè)

房地產(chǎn)公司有兩種做法，做項目或是做企業(yè)。做企業(yè)者如萬科、中遠，要有戰(zhàn)略，有規(guī)劃，有很強的執(zhí)行力，而且這種執(zhí)行力是建立在組織的基礎之上的。做企業(yè)不僅要做好項目，做好的產(chǎn)品，更要培養(yǎng)人，建立團隊，形成自己的核心競爭力。做項目則不然，完全不需要戰(zhàn)略，也無需穩(wěn)定的團隊，執(zhí)行力完全基于老總的事必躬親，老總實際充當?shù)氖谴箜椖拷?jīng)理的角色。做項目，只有具體項目的競爭力；做企業(yè)，才有可能形成核心競爭力。
　　
照此看來，10歲的SOHO中國還是一個做項目的房地產(chǎn)公司。十年時間里，做了不少好項目，每個項目（產(chǎn)品）都很有競爭力，取得了良好的經(jīng)營業(yè)績。但SOHO中國沒有戰(zhàn)略，沒有規(guī)劃，沒有團隊，沒有核心競爭力。10年了，SOHO中國就等于潘石屹。潘石屹就等于SOHO中國。這一點和萬科很不一樣，王石絕對不等于萬科，王石只是萬科的董事長，雖然王石于萬科非常重要。

SOHO中國的未來
　　
SOHO中國的產(chǎn)品很獨特，潘石屹營銷的本領又學不來。SOHO中國有什么值得業(yè)界學習的地方？就象出身西北的潘石屹，說話慢條斯理，穩(wěn)穩(wěn)當當。――“不著急”，是最值得浮躁的房地產(chǎn)業(yè)界學習的好品質(zhì)。在政府調(diào)控背景下的2005年，相信許多房地產(chǎn)商都認識到穩(wěn)健的重要性。在過去的火熱的幾年里，在全行業(yè)高呼“中國房地產(chǎn)要熱20年”的沖動中，保持“不著急”的心態(tài)，穩(wěn)健行事，實在難能可貴。
　　
但另一方面，潘石屹個人的愿景，也決定了SOHO中國未來發(fā)展的方向和速度。企業(yè)家可以追求產(chǎn)業(yè)報國的目標，也可以追求行業(yè)老大的地位，還可以像潘石屹那樣，自在，自安，給客戶造好的產(chǎn)品，給社會留下好的建筑，給自己賺些錢（不少的錢），讓生活豐富多彩，充滿趣味。潘石屹如果不以做大做強為目標，而以做好做長為目標，那SOHO中國將把過去10年的路一直

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