bsp; 合同談判是選擇賣方的必要環(huán)節(jié)，要就雙方的責(zé)任、義務(wù)和權(quán)限，適用的法律、技術(shù)和經(jīng)營管理方法，以及合同價(jià)等取得一致意見。
除了采購制度、程序和方法之外，賣方選擇的決策者道德品質(zhì)的高低，是能否選定符合采購文件要求的賣方的關(guān)鍵。
一旦選定了賣方，就應(yīng)同其簽訂合同。合同的宗旨是，賣方向買方提供指定的產(chǎn)品或服務(wù)，而買方向賣方支付產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)款。
五、合同管理
合同管理就是確保賣主的工作滿足合同要求，包括協(xié)調(diào)多個(gè)賣主之間的聯(lián)系。項(xiàng)目管理人員必須正確認(rèn)識自己采取和不采取行動(dòng)的法律后果。當(dāng)賣主履行了合同義務(wù)，完成了規(guī)定的工作，就要及時(shí)驗(yàn)收并向其支付款項(xiàng)。否則，賣方有權(quán)暫停工作，終止合同，甚至訴諸法律。
合同管理涉及項(xiàng)目管理的其他方面，例如監(jiān)視承包商在費(fèi)用、進(jìn)度和技術(shù)表現(xiàn)；檢查并核對其工作成果是否滿足要求；保證變更經(jīng)過有關(guān)方面的批準(zhǔn)，并將其通知所有的有關(guān)方面。合同還應(yīng)明確支付條款。
合同管理的基礎(chǔ)是合同、賣主的工作結(jié)果，以及賣主各種開銷的單據(jù)。因此，必須管理好與賣方之間往來的各種書面文件、合同變更和賣方的付款申請書等。
合同管理要取得成功，就必須建立和堅(jiān)持變更控制、賣方付款申請審查和支付制度。項(xiàng)目管理人員還要定期寫出進(jìn)展報(bào)告，以便高層管理人員隨時(shí)了解合同的履行情況。
第二屆中國項(xiàng)目管理國際會(huì)議專家委員會(huì)專家
清華大學(xué)建設(shè)管理系 盧有杰