。第一標是西部某省的地方公司，其報價為280萬美元，僅為標底的46%，第二、三標是中央部級公司，其標價分別是350萬美元、450萬美元。開始協(xié)調(diào)時第一標的那位總經(jīng)理跟我拍拍胸脯說：我們有國際工程管理經(jīng)驗，這個項目不但保本，還有微利。我當時給他算了一筆帳：材料費是國際價，大家都差不多，勞務費因為你在西部可能略低一點，就算你有國際工程管理經(jīng)驗（實際上這是一家剛剛出去的公司），你的管理費是多少？你比第二標低25%，難道你的管理費是零？說得這位總經(jīng)理無言以對。
出現(xiàn)上述情況的原因是多方面的，有其客觀因素，也有主觀原因，這里面有很多需要討論的問題。我曾經(jīng)到過一家大型建筑企業(yè)講課，也是講投標報價問題。當我講到一半時，坐在前面的老總就說話了：您早來講就好啦！我們剛剛在某國投了一個標，當時不知怎么算標，結(jié)果我們就以標底一半的價格中標，現(xiàn)在正在虧本執(zhí)行該項目。我相信這位總經(jīng)理說的是真心話，這也說明我們探討這個問題的必要性。
張揚（作者為中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會仲裁員、國際工程專家）
項目經(jīng)理勝任力免費測評PMQ上線啦！快來測測你排多少名吧~
http://m.opto-elec.com.cn/pmqhd/index.html
