，就算標(biāo)人計(jì)算的標(biāo)價(jià)結(jié)果和標(biāo)價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析討論、做出實(shí)際報(bào)價(jià)的最后決定。

　　3.1 報(bào)價(jià)策略的種類
　　投標(biāo)單位在進(jìn)行投標(biāo)過(guò)程中，策略的運(yùn)用是相當(dāng)重要的,下面介紹幾種主要的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略：
　　3.1.1 獲得較高利潤(rùn)的報(bào)價(jià)策略
　　投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，既要考慮企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，也要分析投標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)。按照工程項(xiàng)目的不同特點(diǎn)、類別、施工條件等來(lái)選擇報(bào)價(jià)策略。而所謂的獲得較高利潤(rùn)的報(bào)價(jià)策略，就是在報(bào)價(jià)時(shí)選擇高利潤(rùn)的報(bào)價(jià)方式。也就是說(shuō)，在遇到如下情況報(bào)價(jià)可高一些：施工條件差的工程；總價(jià)低的小工程，以及自己不愿做、又不方便投標(biāo)的工程；特殊工程，如港口碼頭、地下開挖工程等；工期要求急的工程；投標(biāo)對(duì)手少的工程；支付條件不理想的工程；專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程，假如本公司在這方面有專長(zhǎng)，聲望也較高就可以選擇高利潤(rùn)的報(bào)價(jià)方式。
　　3.1.2 低價(jià)競(jìng)標(biāo)策略
　　低價(jià)競(jìng)標(biāo)策略就是建筑施工企業(yè)在某種特定的條件和環(huán)境下進(jìn)行投標(biāo)時(shí)，不得不采用的一種策略和手段，這里所講的低價(jià)競(jìng)標(biāo)是一個(gè)相對(duì)的概念，“高”和“低”皆有一種客觀的度，低于這個(gè)度的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上具有破壞市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)的作用，但是投標(biāo)單位若如他所愿能夠中標(biāo)，對(duì)該投標(biāo)單位來(lái)說(shuō)也未免不是好事，至少可以提升它的知名度。所以，有些投標(biāo)單位采用低價(jià)競(jìng)標(biāo)策略當(dāng)然也有其必然性和必要性。同時(shí)，這種低價(jià)競(jìng)標(biāo)也是投標(biāo)人在投標(biāo)策略中所用的一種方法，有時(shí)也不是有惡意地去破壞市場(chǎng)的公平競(jìng)爭(zhēng)的。
　　3.1.3 不平衡報(bào)價(jià)法
　　不平衡報(bào)價(jià)法是一個(gè)工程項(xiàng)目總報(bào)價(jià)基本確定后，通過(guò)調(diào)整內(nèi)部各個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，具有既不提高總報(bào)價(jià)、不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益的作用。一般可以考慮在以下幾方面的情況下采用不平衡報(bào)價(jià)法：
　　1、若招標(biāo)圖紙上計(jì)算的工程數(shù)量比招標(biāo)文件中工程量清單上的數(shù)量大時(shí)，可提高其報(bào)價(jià)單價(jià)；反之，應(yīng)降低其報(bào)價(jià)單價(jià)，以利其他單價(jià)的調(diào)整。
　　2、若在今后的施工過(guò)程中，有可能發(fā)生業(yè)主、設(shè)計(jì)單位或施工單位提出的經(jīng)批準(zhǔn)的優(yōu)化設(shè)計(jì)或變更設(shè)計(jì)，從而導(dǎo)致工程數(shù)量的增加，可提高其報(bào)價(jià)單價(jià)；反之，則降低其報(bào)價(jià)單價(jià)。
　　3、根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)踏勘的地形、地貌資料，結(jié)合招標(biāo)文件的計(jì)量原則，若在實(shí)際施工中地質(zhì)發(fā)生了變化（土變石，水上、水下基坑開挖土石方變化、地基處理、換填拋石、樁基等），現(xiàn)場(chǎng)簽證估計(jì)可能會(huì)增加工程量時(shí)，可提高其報(bào)價(jià)單價(jià)。
　　4、在基礎(chǔ)工程、隱蔽工程或施工過(guò)程中，通過(guò)努力可以使其工程數(shù)量可能比招標(biāo)文件中工程量清單上的數(shù)量多時(shí)，可以提高其報(bào)價(jià)單價(jià)。對(duì)工程量清單中列有的數(shù)量，但招標(biāo)文件的計(jì)量原則不允許支付的項(xiàng)目，可降低其報(bào)價(jià)單價(jià)。
　　5、在招標(biāo)文件的工程量清單中，雖列有項(xiàng)目，但無(wú)數(shù)量，而在實(shí)際施工中又可能遇到時(shí)，可提高其報(bào)價(jià)，即使以后不遇到也可適當(dāng)提高報(bào)價(jià)，因?yàn)闊o(wú)數(shù)量的項(xiàng)目不影響總報(bào)價(jià)。
　　6、在招標(biāo)文件的工程量清單中的路面、安全設(shè)施等，因受標(biāo)段的長(zhǎng)度限制，其數(shù)量也相應(yīng)受限制的項(xiàng)目，可適當(dāng)降低其報(bào)價(jià)單價(jià)。
　　7、對(duì)專業(yè)性較強(qiáng)的項(xiàng)目，考慮到將來(lái)業(yè)主有可能統(tǒng)一施工或制定分包時(shí)，可降低其報(bào)價(jià)。
　　除了上述所介紹的幾種投標(biāo)報(bào)價(jià)策略和方法之外，相關(guān)的投標(biāo)報(bào)價(jià)的方法還有很多，實(shí)際上，投標(biāo)報(bào)價(jià)決策所面臨的問(wèn)題紛繁復(fù)雜，這是因?yàn)橥稑?biāo)人中標(biāo)后履行合同發(fā)生的實(shí)際成本、履行合同實(shí)際質(zhì)量均不確定，把這些不確定性的指標(biāo)綜合成投標(biāo)價(jià)，則投標(biāo)價(jià)也具有不確定性和不精確性。因此，要真正準(zhǔn)確而且有把握地確定一項(xiàng)工程施工項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)，往往需要對(duì)不同的策略、技巧進(jìn)行綜合的運(yùn)用和平衡，才能提高中標(biāo)的概率。

　　3.1.4 報(bào)價(jià)決策模型
　　在投標(biāo)報(bào)價(jià)決策方面，為了要更準(zhǔn)確地確定

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