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哈佛經(jīng)理項目開發(fā)管理:新產(chǎn)品樣品開發(fā)

2007/3/19 9:57:52 |  13734次閱讀 |  來源:網(wǎng)友轉(zhuǎn)載   【已有0條評論】發(fā)表評論

中處理訂單、追蹤市場營銷問題、檢查存貨水平等,都得利用品牌去進(jìn)行。 轉(zhuǎn)貼于:中國項目管理資源網(wǎng)

(4)有利于產(chǎn)品組合的擴(kuò)展。產(chǎn)品線中改變現(xiàn)有品牌可以擴(kuò)展出新產(chǎn)品項目,而創(chuàng)新產(chǎn)品又可利用家族化和系列化品牌。

2.品牌設(shè)計

    新產(chǎn)品品牌設(shè)計包括兩個方面:(1)品牌的決策;(2)決定品名、符號、標(biāo)記和商標(biāo)等。品牌決策就是公司必須決定該新品使不使用品牌。按現(xiàn)代營銷概念,當(dāng)今世界絕大多數(shù)新產(chǎn)品都用品牌營銷。如果企業(yè)決定采用有品牌策略,還要決定是采用中間商品牌、制造商品牌還是混合品牌。比如一家制造公司決定采用自己的品牌,那么它又有若干種品牌策略可供選擇。

    如何決定品牌組合中的各具體要素。設(shè)計這些要素的具體要求如下:

(1)有特色是對品牌特性最重要的要求,因為品牌的第一作用是區(qū)分和識別產(chǎn)品。有特色的名優(yōu)品牌和商標(biāo)更具吸引力,易引起興趣和記憶。所以特殊的設(shè)計和強(qiáng)烈刺激力的圖示是許多新品牌的共同要求。

(2)品牌要與營銷組合相適應(yīng)。首先要與產(chǎn)品、產(chǎn)品所強(qiáng)調(diào)和擬建立的形象相適應(yīng)。其次品牌要與所進(jìn)入的市場和所服務(wù)的顧客相適應(yīng)。 轉(zhuǎn)貼于:中國項目管理資源網(wǎng)

(3)品牌名稱和商標(biāo)應(yīng)對產(chǎn)品具有提示作用。這種作用是通過喚起顧客興趣促成其進(jìn)一步了解產(chǎn)品的質(zhì)量、效益、特色的欲望。

(4)品名應(yīng)簡短、易讀和易記。易讀即不應(yīng)使顧客感到難念;簡短有助于易讀和記憶,例如可口可樂被消費者簡稱為Coke;易記的品牌和產(chǎn)品是迅速擴(kuò)散的重要條件。

(5)品牌名稱應(yīng)與廣告媒介相適應(yīng)。如產(chǎn)品主要通過廣播傳達(dá)商品信息,那么品牌名要清晰有力;廣告是印刷品或登雜志,字形要優(yōu)美。

(6)企業(yè)產(chǎn)品組合中各品牌要相互協(xié)調(diào)和對應(yīng),有利于產(chǎn)品線的擴(kuò)展。比如“聲寶”適用于家用音響設(shè)備、電視機(jī)和錄放機(jī)等與“聲音”關(guān)系密切的產(chǎn)品,而不適合洗衣機(jī)、洗皿器和電冰箱之類的產(chǎn)品。在品牌和商標(biāo)設(shè)計中,最重要的是針對具體情況,靈活地運用上述要點,完成統(tǒng)一協(xié)調(diào)的營銷效果和藝術(shù)效果,而且是與包裝設(shè)計同時進(jìn)行的。

3.品牌研究

    新產(chǎn)品品牌研究、或者說品牌術(shù)的研究,包括兩個方面:如何創(chuàng)造新品名和如何從法律和管理的標(biāo)準(zhǔn)評價所創(chuàng)造的品牌。 轉(zhuǎn)貼于:中國項目管理資源網(wǎng)

(1)品名的創(chuàng)造。品牌名創(chuàng)造可以通過三種方式去完成:消費者研究、專家意見和嚴(yán)格的計算機(jī)分析。

①消費者研究用于品名創(chuàng)造活動,是以語言和思想的一致性為基礎(chǔ)的各種方法。比如,為了發(fā)現(xiàn)詞匯與消費者所希望的產(chǎn)品利益之聯(lián)系的選字法和完句法。此外,用消費者座談和個別深入面談來對消費動機(jī)進(jìn)行研究的方法,也可用于品牌創(chuàng)造。不過公認(rèn)創(chuàng)造品名最有效的方法是自由聯(lián)想法。

②專家意見法是指在品牌設(shè)計中重視專家作用的研究方法。在品名設(shè)計中,專家的作用遠(yuǎn)沒有在產(chǎn)生新產(chǎn)品設(shè)想活動中那樣大的作用。因為在任何新產(chǎn)品的命名活動中,總會有許多管理人員和其他有關(guān)人員提建議。應(yīng)當(dāng)有一套辦法和程序來收集各種品名建議并加以評價。[page]

③計算機(jī)處理法用于品名研究已極為普遍,它基本上是以音節(jié)的隨機(jī)抽樣和系統(tǒng)集合為基礎(chǔ)。比如,??松?Exxon)公司產(chǎn)品名就是由計算機(jī)建議的。現(xiàn)在越來越多的企業(yè)都使用簡單的計算機(jī)程序來創(chuàng)造品名。

(2)品名評價。新產(chǎn)品品名的評價比以減少數(shù)目為目標(biāo)的設(shè)想篩選和評價要復(fù)雜得多。有關(guān)品牌評價研究的最關(guān)鍵因素是獨立變量的問題,即用什么來度量、用什么標(biāo)準(zhǔn)來評價的問題。比如,品名應(yīng)當(dāng)記住嗎?應(yīng)當(dāng)與產(chǎn)品類別、公司或與競爭品名的相聯(lián)系評價嗎?等等,都是使研究復(fù)雜化的問題。

    一旦獨立變量確定,評分等級、加權(quán)值和評分表的設(shè)計就是不難完成的任務(wù)。但是,

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