念，把開發(fā)商計劃銷售2.1億的目標提升到3.6億，并拿出了詳細的戶型配置和小區(qū)功能規(guī)劃方案，在所有的投標方案中脫穎而出。大升公司策劃總監(jiān)在談到投標心得時說：“在到處充斥著中低檔住宅社區(qū)的大環(huán)境下，我們只所以敢獨樹一幟地拔高項目案值，主要憑我們對市場已出現(xiàn)高品質社區(qū)需求這樣一個基本事實的準確判斷?！?BR>
②、規(guī)劃設計的策劃能力。如何在有限的地塊上，挖掘出最大的商業(yè)價值，這是開發(fā)商重點考慮的問題，傳統(tǒng)上對項目的規(guī)劃是由開發(fā)商和設計部門合作完成，但目前許多策劃公司依靠自己的市場優(yōu)勢主動出擊，為開發(fā)商建言獻策，也取得了很好的效果。廈門盛家堂企劃公司在承接山東省濟南的一個項目時，根據(jù)當?shù)厣虡I(yè)發(fā)達、交通便利的條件，給出開發(fā)商建言：將小區(qū)抬高建設平臺，用天橋相連，以此增加一條內街。因為這條建議，項目案值增加了一個多億，盛家堂也如愿以償?shù)啬玫搅嗽擁椖康牟邉澓贤?

③、營銷推廣的策劃能力。就當前市場而言，這是開發(fā)商最關心的。一個房地產(chǎn)項目，當規(guī)劃設計完成后，項目的價值就已經(jīng)確定，如何以適當?shù)膬r位被市場接受而銷售出去，就成為一切工作的重點。策劃公司這時要利用自身豐富的專業(yè)知識和對市場清晰而準確的把握，全面調動各種手段通過銷售主題策劃、廣告組合策劃、形象包裝策劃、銷售道具策劃、銷售進度策劃等一系列扎實細致的工作，從而達到在預定的時間內把樓盤售出的目的。營銷推廣的策劃是許多策劃公司創(chuàng)業(yè)的大本營、根據(jù)地。但是房地產(chǎn)項目策劃無論是理論還是方法都發(fā)展很快，所以業(yè)內人士一定要不斷學習，與時俱進。否則，就會被市場遠遠地拋在身后。

2、 經(jīng)濟實力。說到經(jīng)濟實力，有許多策劃業(yè)內人士不以為然。眾所周知，房地產(chǎn)項目策劃是一種高智力的腦力勞動，并不需要大量的資金投入，但為什么還要對經(jīng)濟實力進行改查呢？這是因為：
①、透過經(jīng)濟實力看策劃公司以往的業(yè)績水平。泉州市在工商注冊的大小房地產(chǎn)策劃代理公司有幾十家之多，有的策劃公司做過的項目不過一兩個，甚至有的成立以來未做一個項目。其公司資產(chǎn)只能停留在注冊時的幾十萬元。這樣的公司誰敢用。著名華人成功學第一人陳安之有一句話：“我們一定要找有成功經(jīng)驗的人，不是說沒有成功經(jīng)驗的人不可以用，而是找有成功經(jīng)驗的人，我們成功的幾率比較大”。這句用在這里，正好說明問題。

②透過經(jīng)濟實力看策劃公司整合資源的能力，由房地產(chǎn)項目策劃的系統(tǒng)性我們知道，房地產(chǎn)策劃是一項龐大的系統(tǒng)工程，從開始到結束，需要經(jīng)過市場調查，投資研究、規(guī)劃設計、建筑施工、營銷推廣、物業(yè)服務等幾個階段，這些階段構成策劃的子系統(tǒng)，每個子系統(tǒng)都需要所在領域的高手，如何有效整合這些資源，策劃公司的經(jīng)濟實力是基礎。很難想象一個資產(chǎn)僅幾十萬元的小公司，可以留住年薪水幾十萬元的高級策劃人才。轉貼于：中國項目管理資源網(wǎng)

3、 企業(yè)文化。 “所謂企業(yè)文化就是一種價值觀，就是一種想法和行為，如果把價值觀變成一種想法，再把這個想法融入到行為里，那么它就是企業(yè)文化”。企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展、團隊精神、創(chuàng)新學習的基礎，要看一個公司的企業(yè)文化是積極的還是消極的，可以從這三方面考量。看看這個企業(yè)承包近二年的發(fā)展狀況，聽聽他們人與人之間是如何溝通和合作的，再問問這企業(yè)在管理上有沒有創(chuàng)新，與別的公司有什么不同。比較一下，強弱優(yōu)劣也就出來了。作為社會新階層的策劃團隊大都以高學歷的年輕人居多，他們充滿活力、激情洋溢，對工作有熱情、有干勁、有成就一番事業(yè)的雄心壯志，但這些人往往經(jīng)受挫折的能力不足，意志力不夠堅強，對工作缺乏負責任的態(tài)度。所以開發(fā)商在考查策劃公司時，要對企業(yè)文化進行了解。泉州有一家策劃代理公司創(chuàng)業(yè)之初，由于競爭對手比較少，老板也能兢兢業(yè)業(yè)做事業(yè)、企業(yè)很快發(fā)展起來了，但由于幾個主要管理人員都存在著較嚴重的投機心理，因此所創(chuàng)造的企業(yè)文化帶著濃重的投機色彩，幾年來公司經(jīng)營一直在務實與投機之間搖擺,使企業(yè)發(fā)展壯大受到很大制約。值得注意的是不要把口號或理念等同于企業(yè)文化，口號或理念能真的成為每個員工的行為準則，才能成為企業(yè)文化。

以上所談對房地產(chǎn)項目策劃的認識和房地產(chǎn)企業(yè)對專業(yè)策劃公司的要求，僅僅是我作為站在策劃階層之外，又與策劃行業(yè)有著直接關系的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)從業(yè)人員的角度，對策劃工作的膚淺認識。本人最近在操作本公司開發(fā)的一個“閩臺特產(chǎn)商貿(mào)城”商業(yè)地產(chǎn)項目，遵循文中所述原則與策劃公司合作。雖然項目合作尚未結束，但從目前情況看，一切進展順利，基本可以確定，本公司的初衷和雙方合作目標是能夠達到的。

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