品的定價。
（1）受專利保護(hù)的創(chuàng)新產(chǎn)品的定價策略：撇脂定價和滲透定價。撇脂定價，是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價格定得很高，以攫取最大利潤，猶如從鮮奶中撇取奶油。企業(yè)所以能這樣做，是因為有些購買者主觀認(rèn)為某些高價商品具有很高價值。滲透定價，即企業(yè)把它的創(chuàng)新產(chǎn)品的價格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率。
（2）仿制新產(chǎn)品的定價戰(zhàn)略：要開發(fā)某種仿制的新產(chǎn)品的企業(yè)面臨著產(chǎn)品定位問題，它需要決定：在產(chǎn)品質(zhì)量或價格上，其產(chǎn)品應(yīng)定位于何處。就新產(chǎn)品質(zhì)量和價格而言，企業(yè)有九種可供選擇的策略：優(yōu)質(zhì)高價策略；優(yōu)質(zhì)中價策略；優(yōu)質(zhì)低價策略；中質(zhì)高價策略；中質(zhì)中價策略；中質(zhì)低價策略；低質(zhì)高價策略；低質(zhì)中價策略；低質(zhì)低價策略。如果市場領(lǐng)導(dǎo)者正采取優(yōu)質(zhì)高價策略，新來者就應(yīng)采取其它策略。
2．促銷新產(chǎn)品。制定一個營銷計劃，說明你將如何把新產(chǎn)品投放目標(biāo)市場并加以促銷。該計劃應(yīng)包括媒體、采購點、郵寄點或其它計劃使用的廣告方法。如果通過銷售隊伍銷售產(chǎn)品，那么需要制定一些銷售戰(zhàn)略，需要為銷售人員提供新產(chǎn)品所需要的促銷工具和有關(guān)信息。這些工具包括銷售手冊、最新的價目表等等。如果利用營銷代理或廣告代理，那么在你做出開發(fā)新產(chǎn)品的決定之后，你應(yīng)讓他們參與以后的一些過程。他們能幫助你決定什么方法是推銷你新產(chǎn)品的最佳方法。
3．把新產(chǎn)品送到消費者手中。企業(yè)需要制定一個把產(chǎn)品送到顧客手中的交貨計劃。如果你是向零售商銷售，這時你需要事先拿到他們的訂單，并確立一個交貨的方法。如果企業(yè)提供的是新的服務(wù)，一定要確保員工都受到足夠的培訓(xùn)，能有效地提供服務(wù)。簡而言之，你需要針對把新產(chǎn)品交到市場的所有后勤問題制定一個詳細(xì)計劃。
（三）關(guān)于新產(chǎn)品商業(yè)化問題
在新產(chǎn)品上市以前，企業(yè)應(yīng)做好以下決策：何時推出新產(chǎn)品，何地推出新產(chǎn)品，向誰推出新產(chǎn)品，如何推出新產(chǎn)品。
1．何時推出新產(chǎn)品。指企業(yè)高層管理者要決定在什么時間將新產(chǎn)品投放市場最適宜。例如，如果某種新產(chǎn)品是來替代老產(chǎn)品的，就應(yīng)等到老產(chǎn)品的存貨被處理掉時再將這種新產(chǎn)品投放市場，以免沖擊老產(chǎn)品的銷售，造成損失。
2．何地推出新產(chǎn)品。指企業(yè)高層管理者要決定在什么地方（某一地區(qū)、某些地區(qū)、全國市場或國際市場）推出新產(chǎn)品最適宜。選擇市場時要考察這樣幾個方面：市場潛力，企業(yè)在該地區(qū)的聲譽(yù)，投放成本，該地區(qū)調(diào)查資料質(zhì)量的高低，對其它地區(qū)的影響力以及競爭滲透能力。此外競爭情況也十分重要，它同樣可以影響到新產(chǎn)品商業(yè)化的成功。
3．向誰推出新產(chǎn)品。指企業(yè)高層管理者要把分銷和促銷目標(biāo)面向最優(yōu)秀的顧客群。這樣做的目的是要利用最優(yōu)秀的顧客群帶動一般顧客，以最快的速度、最少的費用，擴(kuò)大新產(chǎn)品的市場占有率。
4．如何推出新產(chǎn)品。企業(yè)管理部門要制定開始投放市場的市場營銷戰(zhàn)略。這里，首先要對各項市場營銷活動分配預(yù)算，然后規(guī)定各項活動的先后順序，從而有計劃地開展市場營銷管理。
企業(yè)應(yīng)選擇一個最適宜新產(chǎn)品上市的時間，在最適宜的地點，向最需要新產(chǎn)品的顧客，以最恰當(dāng)?shù)姆绞酵瞥鲂庐a(chǎn)品。如法國白蘭地通過給艾豪威爾總統(tǒng)做壽，借勢生勢，集廣告、公關(guān)等手段于一體，將市場滲透、開拓、擴(kuò)張并行，成功地進(jìn)入并占有了相當(dāng)份額的美國市場；河南仰紹酒1997年以為董建華先生做壽為由，進(jìn)入香港市場與法國白蘭地進(jìn)入美國市場有異曲同工之妙，而且借助世界矚目的1997香港回歸達(dá)到了向國際市場滲透的目的。 轉(zhuǎn)貼于：http://m.opto-elec.com.cn