、營(yíng)銷調(diào)研公司等。 

    新產(chǎn)品構(gòu)思篩選是采用適當(dāng)?shù)脑u(píng)價(jià)系統(tǒng)及科學(xué)的評(píng)價(jià)方法對(duì)各種構(gòu)思進(jìn)行分析比較，從中把最有希望的設(shè)想挑選出來(lái)的一個(gè)過(guò)濾過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，力爭(zhēng)做到排除那些使企業(yè)虧損的構(gòu)思，選出具有潛力的新產(chǎn)品構(gòu)思。構(gòu)思篩選的主要方法是建立一系列評(píng)價(jià)模型。評(píng)價(jià)模型包括：評(píng)價(jià)因素、評(píng)價(jià)等級(jí)、權(quán)重和評(píng)價(jià)人員。其中確定合理的評(píng)價(jià)因素和給每個(gè)因素確定適當(dāng)?shù)臋?quán)重是評(píng)價(jià)模型是否科學(xué)的關(guān)鍵。新產(chǎn)品構(gòu)思篩選需要工程技術(shù)人員，企業(yè)管理人員和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員密切配合。雖然花費(fèi)一定的費(fèi)用，但只有通過(guò)仔細(xì)研究，對(duì)擬開發(fā)項(xiàng)目投入和產(chǎn)出等各種經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)測(cè)分析、調(diào)整、計(jì)算、研究、論證、優(yōu)化項(xiàng)目的方案，才能提高項(xiàng)目的投資效益，避免決策失誤。 

    （2）新產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì) 

    首先根據(jù)新產(chǎn)品的構(gòu)思組建新品開發(fā)團(tuán)隊(duì)，新產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)由銷售部、開發(fā)部、生產(chǎn)部、工程部的人員組成，在新產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)階段開始工作。 

    新產(chǎn)品構(gòu)思是企業(yè)希望向市場(chǎng)推出的一些新產(chǎn)品的設(shè)想，新產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)是企業(yè)從購(gòu)買者的角度對(duì)產(chǎn)品構(gòu)思進(jìn)行的詳盡描述。即將新產(chǎn)品構(gòu)思具體化，描述出產(chǎn)品的性能、具體用途、優(yōu)點(diǎn)、結(jié)構(gòu)尺寸、核心技術(shù)、價(jià)格、名稱、提供給購(gòu)買者的收益等，新產(chǎn)品概念形成的過(guò)程亦即把粗略的產(chǎn)品構(gòu)思轉(zhuǎn)化為詳細(xì)的產(chǎn)品概念。 

    在整體設(shè)計(jì)階段，對(duì)新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要達(dá)到下列標(biāo)準(zhǔn)： 

    a.技術(shù)先進(jìn) 
    采用目前相關(guān)領(lǐng)域的新成果，使產(chǎn)品的性能結(jié)構(gòu)、材料以及使用的工藝具有先進(jìn)性。同時(shí)要兼顧相關(guān)技術(shù)的配套性與技術(shù)可行性。 
    b.產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)工藝性 
    新產(chǎn)品設(shè)計(jì)需要注重制造工藝中的經(jīng)濟(jì)性與可能性，經(jīng)濟(jì)性是指適合大批量高效率生產(chǎn)，節(jié)約人力，物力和能源消耗。對(duì)新品要求結(jié)構(gòu)合理，省工省料，加工方便，可能性是指新產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)規(guī)定的加工精度和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，適合本企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)水平和條件。 
    c.使用的可靠性 
    可靠性是指在一定時(shí)間內(nèi)，在規(guī)定的使用條件下無(wú)故障的運(yùn)行。 

    （3）制定新產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃，進(jìn)行商業(yè)分析 

    新產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃將在以后的實(shí)體開發(fā)階段中不斷完善。營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃描述目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模、結(jié)構(gòu)和消費(fèi)者行為，新產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上的定位，市場(chǎng)占有率及前幾年的銷售額和利潤(rùn)目標(biāo)等。對(duì)新產(chǎn)品的價(jià)格策略、分銷策略和第一年的營(yíng)銷預(yù)算進(jìn)行規(guī)劃。描述預(yù)期的長(zhǎng)期銷售量和利潤(rùn)目標(biāo)以及不同時(shí)期的營(yíng)銷組合。商業(yè)分析是對(duì)新產(chǎn)品概念進(jìn)行財(cái)務(wù)方面的分析，即估計(jì)銷售量、成本和利潤(rùn)，判斷它是否滿足企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的目標(biāo)。 

    （4）產(chǎn)品實(shí)體開發(fā) 

    新產(chǎn)品實(shí)體開發(fā)是將產(chǎn)品構(gòu)思轉(zhuǎn)化為在技術(shù)上和商業(yè)上可行的產(chǎn)品。它是通過(guò)對(duì)新產(chǎn)品實(shí)體的設(shè)計(jì)、試制、測(cè)試和鑒定來(lái)完成的。 

    （5）新產(chǎn)品試銷和商業(yè)化 

    新產(chǎn)品市場(chǎng)試銷的目的是對(duì)新產(chǎn)品正式上市前做的最后一次測(cè)試，測(cè)試的評(píng)價(jià)者是客戶。通過(guò)市場(chǎng)試銷將新產(chǎn)品投放到有代表性地區(qū)的小范圍的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行測(cè)試，企業(yè)才能真正了解該新產(chǎn)品的市場(chǎng)前景。市場(chǎng)試銷是對(duì)新產(chǎn)品的全面檢驗(yàn)，可為新產(chǎn)品是否全面上市提供全面、系統(tǒng)的決策依據(jù)，也為新產(chǎn)品的改進(jìn)和市場(chǎng)營(yíng)銷策略的完善提供依據(jù)，通常有許多新產(chǎn)品是通過(guò)產(chǎn)品試銷后的進(jìn)一步改進(jìn)才取得成功的。最后是對(duì)試銷信息資料的收集和分析。如，消費(fèi)者的試用率與重購(gòu)率，競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)新產(chǎn)品的反應(yīng)，消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品性能、包裝、價(jià)格等的反應(yīng)。 

    新產(chǎn)品商業(yè)化是銷售人員確定何時(shí)推出新產(chǎn)品；如何推出新產(chǎn)品。制定詳細(xì)的新產(chǎn)品上市的營(yíng)銷計(jì)劃，包括營(yíng)銷組合策略、營(yíng)銷預(yù)算、營(yíng)銷活動(dòng)的組織和控制等。新產(chǎn)品的采用過(guò)程是潛在消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、試用和采用或拒絕新產(chǎn)品的過(guò)程。營(yíng)銷人員仔細(xì)研究各個(gè)階段的不同特點(diǎn)，采取相應(yīng)的營(yíng)銷策略，引導(dǎo)客戶縮短對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)過(guò)程、試用過(guò)程，盡快轉(zhuǎn)化為使用過(guò)程。&n

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