次就好了。


　　下面，就是一些技巧的東西了，在“說”的方面的一般常用的技巧，我經(jīng)常會(huì)用如下幾種：


　　首先，明白你所對(duì)話的人，是一種什么樣的人。然后再考慮如何說，對(duì)象是不懂技術(shù)的人，與精通技術(shù)的人，說話的方式是完全不一樣的，這一點(diǎn)很簡單，不多說了。關(guān)鍵一點(diǎn)，就是說對(duì)方能夠明白的話。你溝通不是用來賣弄的，是要讓對(duì)方明白你的意思。如果對(duì)方聽不明白，不是對(duì)方的問題，是你說話沒有水平哦。


　　其次，不要僅僅考慮你自己，而要考慮對(duì)方，是否明白你說話的意思。也就是說，你要從對(duì)方的思路上著手，而不是從你的思路上著手。舉一個(gè)例子，如果你研發(fā)了一個(gè)電熱水壺。你會(huì)如何說明給你的客戶聽？很多人上來就會(huì)說：“他會(huì)叫耶，水燒開了他就會(huì)叫耶”，“他熱得比別人快，省電哪”。但是，我還不知道你的產(chǎn)品是個(gè)什么玩意呢。所以，最保險(xiǎn)和最常規(guī)的（當(dāng)然也是最沒有創(chuàng)意的，如果要有創(chuàng)意一些該如何干？也許5年以后我會(huì)明白一些，但是現(xiàn)在我不知道）的做法是：


　　第一，介紹產(chǎn)品是什么：電熱水壺，就是用電把水燒開的東西；


　　第二，介紹產(chǎn)品能夠?yàn)榭蛻魩硎裁磧r(jià)值；為你燒開水唄；


　　第三，我們產(chǎn)品的特色是什么：電熱的，


　　第四，為什么選擇我們？用電的，環(huán)保，干凈……


　　這樣的描述相對(duì)客戶容易理解一些。


　　再次，在介紹之前，首先很明確地說出你的觀點(diǎn)是什么（當(dāng)然，這是一種常規(guī)的說法，如果你要由對(duì)方自己導(dǎo)出觀點(diǎn)，然后你再贊揚(yáng)他幾句，把這當(dāng)做他自己的觀點(diǎn)，那么就不用提出了）。


　　再次，說出你的論證體系。這是一個(gè)我習(xí)慣稱之為“思維管道”的東西，我會(huì)告訴對(duì)方，我是根據(jù)什么體系來導(dǎo)出結(jié)論的。比如，我會(huì)說，我根據(jù)swot、競爭力模型分析出結(jié)論，或者告知對(duì)方，你的出發(fā)點(diǎn)是什么，比如我認(rèn)為你這個(gè)問題，實(shí)際上需要解決的這樣一個(gè)難題等等。這主要有兩個(gè)作用，首先劃一條道路出來，讓對(duì)方的思路在下面的時(shí)間中，在你的規(guī)則中走；其次，如果發(fā)生誤解，那么也最快可以知道，免得說了一大通，發(fā)現(xiàn)說錯(cuò)了，很難看的啊。會(huì)顯得你很笨的。


　　再次，也是很重要的一點(diǎn)，明確說，我有5個(gè)理由，或者3個(gè)因素使得我認(rèn)為應(yīng)該如此做。這樣做，容易使得別人感覺你的思路非常敏捷而且快速，或者你對(duì)這個(gè)問題已經(jīng)考慮得很多了，是個(gè)非常專業(yè)的人。但是，在現(xiàn)實(shí)操作中，往往你聽到一個(gè)問題，只有大約3秒鐘的考慮時(shí)間，你需要利用這些時(shí)間來考慮明白你要說的理由，如果你想到了3-4點(diǎn)，請(qǐng)直接說我考慮有6個(gè)因素（因?yàn)槟阍谡f的過程中，多少會(huì)想到一些前面沒有想到的東西的）。那么如果你按部就班說下來，如果發(fā)現(xiàn)：靠，只有5個(gè)啊，少一個(gè)；這一點(diǎn)很惡心，不過沒有關(guān)系，你隨便想一個(gè)好了，或者把前面的一個(gè)觀點(diǎn)換一個(gè)方式說出來好了，如果你追求保險(xiǎn)，最后總結(jié)的時(shí)候，說：“這一點(diǎn)和前面的某一點(diǎn)存在一些關(guān)系，但是有一些不同”，只要找到一點(diǎn)不同就可以了。相反的，如果你認(rèn)為，壞了，少說了1點(diǎn)，應(yīng)該是7點(diǎn)，該如何辦啊。呵呵，這恭喜你，你的思維太敏捷了，以后要記得多說一些哦。但是這次呢，就說：“最后補(bǔ)充一點(diǎn)，雖然放在最后說，但是并不代表他不重要”，然后，坦白地說出來好了。總不能讓自己的思路爛在肚子里啊。這不是教你扯謊，只是說，你用一種更有條理的方式，表達(dá)你的想法，僅此而已。


　　當(dāng)然，這個(gè)要素不是越多越好，別人也記不住，你需要分層次來說，一般來說，5-7點(diǎn)就是極限了。


　　再下來，就應(yīng)該一點(diǎn)一點(diǎn)表述你的論據(jù)了，如果能夠使用數(shù)字，就用數(shù)字來說明問題，太多的修飾詞會(huì)引起別人的反感的。比如“很多”、“大量”等等，說多了，很容易被老板一句，“到底多少？”給悶在里面，

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