新產品的研發(fā)風險與策略

2007/11/21 8:51:24 | 5097次閱讀 | 來源：網友轉載【已有0條評論】發(fā)表評論

環(huán)節(jié)多，而且涉及到與煤氣公司的利益關系，煤氣公司想與這家企業(yè)聯(lián)營，但利益分配難以處理，結果雙方合作不歡而散。其次這種殘液處理器只能安裝在液化汽罐里面，而用戶不能自己拆卸液化汽罐，因此只能在新液化汽罐出廠前安裝，市場客戶量大大縮小。

　　此外，國內也有企業(yè)在開發(fā)這種產品，且在安裝方便性方面要好得多，致使市場競爭激烈；新產品投放市場后，企業(yè)沒能熟練運用促銷手段進行宣傳，價格過高或過低，缺少配件，售后服務跟不上，沒能掌握好產品推出的時機等。

　　以上原因導致企業(yè)開發(fā)新產品遭受一定程度的失敗。一種是企業(yè)連開發(fā)新產品的開發(fā)費用、生產成本、銷售費用、都無法收回的徹底性失敗；一種是能在開發(fā)的新產品中獲取利潤，但沒能達到預期的利潤或市場占有率目標的有限度的失敗。

　　但是不論企業(yè)在開發(fā)新產品時面臨何種困難和不利因素，企業(yè)必須不斷推出新產品，這是企業(yè)生存和發(fā)展的唯一途徑，是增強企業(yè)活力的重要條件。

　　為了使開發(fā)出的新產品在市場上獲得成功，企業(yè)必須認真分析當前消費者需求的心理狀況及其變化趨勢。因此新產品開發(fā)方向應從以下幾點考慮：

　　1．節(jié)能產品。能源短缺是世界性和長期性問題。無論是工業(yè)產品還是日用消費品，都應盡可能少耗能。在國際汽車市場上，美國汽車一向是無可替代的。然而，20世紀70年代的石油危機使得耗能少的日本汽車戰(zhàn)勝美國汽車，動搖了多年的霸主地位。

　　2．小型和微型產品。人們的審美觀念已從厚、重、長、大轉向輕、薄、短、小。因此小巧的商品受到重視，如袖珍收音機、微型計算機等。

　　3．多功能產品。指產品的性能和用途擴大。產品一物多用，一機多用。

　　4．操作簡單產品。新產品趨向使用高科技，但操作要力求簡單、安全、自動。例如，新型的煤氣熱水器做到了“水龍頭一開，熱水即來”，受到了消費者的偏愛。

　　5．多樣化產品。指通過對現(xiàn)有產品的擴大、縮小、部件替換、組合等方法改變產品結構，增加品種、規(guī)格、型號等，滿足更多顧客，更多方面的需求。例如，可伸縮的晾衣架給消費者帶來了方便。

　　那么我們在開發(fā)新產品中可以采取哪些策略來降低風險呢？

　　首先是優(yōu)質策略。即開發(fā)起點高、質量高的優(yōu)質產品。采用這種策略不能一味的追求技術先進、質量好，必須注意適合國情、適合顧客需要；注意市場潛力，才能有助于新產品迅速占領市場，增強企業(yè)的競爭力。

　　其次是低成本策略。在開發(fā)過程中要注意大力降低成本。主要從研制的技術路線、產品結構、使用材料、工藝改革等方面挖掘潛力，以低廉的成本優(yōu)勢擴大市場占有率，迅速形成大批量生產，提高利潤。

　　再次是配套策略。根據企業(yè)自身的具體情況，主動為支柱企業(yè)和大型企業(yè)開發(fā)生產所需的配套產品，為其配套服務。

　　如一些中小型企業(yè)為大型汽車廠配套生產電動刮水器、新型電燈等。一般說，為主導企業(yè)提供配套的產品若能達到其需求時，新產品的銷路即不成問題。最后是拾遺補缺策略。即積極開發(fā)國家經濟建設急需的或短線缺門的新產品。這種策略有利于企業(yè)填補空白，在市場上搶占優(yōu)勢地位，提高市場占有率，增強企業(yè)競爭力。

　　為使新產品開發(fā)減少風險獲得成功，企業(yè)還應遵循以下幾項基本原則：首先必須以滿足社會為出發(fā)點。滿足社會需要是企業(yè)一切經營活動的出發(fā)點和歸宿點。新產品開發(fā)是企業(yè)經營活動重要組成部分，而社會需要又為企業(yè)開發(fā)新產品提供了廣闊的市場。貫徹滿足社會需要的原則，應優(yōu)先滿足國家經濟建設的需要，滿足消費者和用戶的需要。這就要求企業(yè)在開發(fā)新產品之前對市場做出調查研究，了解國家經濟建設和市場需求的情況。使企業(yè)的決策保證按照滿足社會需要原則開發(fā)新產品。其次新產品必須從我