目效益，減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目臨時(shí)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)根據(jù)已掌握的有關(guān)資料，進(jìn)行成本預(yù)算、效益核算，井報(bào)企業(yè)項(xiàng)目預(yù)審小組，同意后才能對(duì)外正式報(bào)價(jià)。同時(shí)，項(xiàng)目如需要報(bào)經(jīng)商會(huì)等有關(guān)部門，要及時(shí)上報(bào)。但有關(guān)具體價(jià)格、代理實(shí)際單位及國(guó)內(nèi)外供貨廠商等涉及商業(yè)秘密的內(nèi)容，不能對(duì)外泄漏。 

　　2．2 項(xiàng)目談判簽約階段 
　　根據(jù)項(xiàng)目的大小和復(fù)雜程度，選擇不同層級(jí)的項(xiàng)目管理人員作為項(xiàng)目談判負(fù)責(zé)人，并組成包括商務(wù)，技術(shù)、財(cái)務(wù)、法律，物流等專業(yè)人士在內(nèi)的項(xiàng)目談判團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)項(xiàng)目談判簽約工作。 

　　項(xiàng)目合同的主要內(nèi)容要做到標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化?？偘贤瑧?yīng)包括合同名稱、合同號(hào)、簽約方，用戶、總金額、簽約時(shí)間、生效時(shí)間，國(guó)外合作方、國(guó)內(nèi)供貨方、設(shè)計(jì)院，安裝公司、土建公司、調(diào)試運(yùn)行公司、培訓(xùn)公司、交貨地點(diǎn)、履約保函及有效期、收匯時(shí)間及金額、預(yù)付定金、尾款、傭金、退稅比例和金額國(guó)內(nèi)付款時(shí)間和金額、主要商務(wù)和技術(shù)條款、完工時(shí)間等內(nèi)容。 

　　在談判中，對(duì)合同的重要商務(wù)條款、特殊商務(wù)條款如項(xiàng)目工期、罰款條件，貨款支付、賣方信貸擔(dān)保等，均須按合同審批權(quán)限報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可接受。 

　　所有對(duì)內(nèi)、對(duì)外合同，協(xié)議、代理授權(quán)書、傭金協(xié)議、合作意向書等文件，均需事先向相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，或與他們溝通。根據(jù)項(xiàng)目的重要程度，須經(jīng)不同層級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，井經(jīng)法人授權(quán)或法人簽字蓋章后方能生效。   轉(zhuǎn)貼于：http://m.opto-elec.com.cn

　　傭金的確定與支付要遵照國(guó)際慣例和“保密、嚴(yán)格、清楚”的原則，視項(xiàng)目具體情況分級(jí)批準(zhǔn)后，才能對(duì)外承諾，特殊情況除外。傭金的支付一般應(yīng)根據(jù)合同的執(zhí)行情況采取分期支付方式，或根據(jù)雙方協(xié)議確定的條款處理，同時(shí)報(bào)國(guó)家外匯管理部門，以便及時(shí)辦理對(duì)外支付。 

　　2．3 項(xiàng)目開發(fā)實(shí)施階段 


　　第一要充實(shí)完善項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，選擇具有組織協(xié)調(diào)能力、有執(zhí)行管理國(guó)際工程項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、有較豐富的外貿(mào)知識(shí)和與項(xiàng)目相關(guān)的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、熟悉當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)政策法規(guī)的人才擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理。大中型、時(shí)間跨度較長(zhǎng)的、復(fù)雜的國(guó)際工程項(xiàng)目一般采取項(xiàng)目式的組織形式，中小型、簡(jiǎn)單的國(guó)際工程項(xiàng)目也可以采取強(qiáng)矩陣的組織形式。 

　　第二制定項(xiàng)目開發(fā)實(shí)施的具體方案。主要包括項(xiàng)目背景描述、項(xiàng)目目標(biāo)確定，重大里程碑事件確定、工作分解結(jié)構(gòu)，責(zé)任分配矩陣、工作排序、進(jìn)度安排、資源計(jì)劃、費(fèi)用估算和預(yù)算、特定的專業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范、質(zhì)量保證計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃，安全計(jì)劃、環(huán)保計(jì)劃等方面的內(nèi)容。 

　　第三是進(jìn)行招標(biāo)，就需要分包的項(xiàng)目，如工程設(shè)計(jì)、設(shè)備制造、設(shè)備安裝、土建施工等，選擇分包商。 

　　對(duì)設(shè)備制造實(shí)行專家現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)造制度，以保證設(shè)備質(zhì)量。對(duì)施工工程實(shí)行監(jiān)理制度，根據(jù)項(xiàng)目的內(nèi)容、特點(diǎn)，選擇實(shí)力較強(qiáng)的工程監(jiān)理機(jī)構(gòu)和水平較高的監(jiān)理工程師，對(duì)項(xiàng)目建設(shè)的全過程進(jìn)行監(jiān)理，以確保工程項(xiàng)目的圓滿完成。 

　　第四是對(duì)項(xiàng)目的執(zhí)行過程要定期報(bào)告，報(bào)告內(nèi)容主要包括項(xiàng)目進(jìn)度(如設(shè)計(jì)、發(fā)貨、安裝、土建等進(jìn)度)、工程質(zhì)量、各項(xiàng)成本費(fèi)用開支情況等。對(duì)重大突發(fā)事件和里程碑事件也要及時(shí)寫出報(bào)告，以便發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決。 

　　2．4 項(xiàng)目完成驗(yàn)收階段 

　　項(xiàng)目完成，取得最終完工證書后，要由企業(yè)有關(guān)部門組成聯(lián)合工作組進(jìn)行驗(yàn)收，并對(duì)全部成本費(fèi)用支出情況及資金運(yùn)用情況進(jìn)行審查后，做出全面財(cái)務(wù)決算，主要包括確定最終完成的損益，項(xiàng)目項(xiàng)下應(yīng)收款項(xiàng)的收回及保函風(fēng)險(xiǎn)的解除等，井寫出書面報(bào)告。根據(jù)報(bào)告情況，對(duì)項(xiàng)目相關(guān)部門和人員做出獎(jiǎng)勵(lì)和處罰決定。對(duì)工期較長(zhǎng)的重大項(xiàng)目，可視具體情況，組織階段性驗(yàn)收。 

　　3 國(guó)際工程承包的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì) 

　　由于國(guó)際工程承包涉及到工程所在國(guó)的政治和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、國(guó)際關(guān)系，貨幣金

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