sp;1997)。蘋果公司和微軟的合作，說(shuō)明了這一困境的客觀存在及其嚴(yán)重性。1982～1984年，蘋果公司在開(kāi)發(fā)麥金托什機(jī)時(shí)，同微軟公司合作開(kāi)發(fā)數(shù)據(jù)庫(kù)、圖形應(yīng)用程序等，結(jié)果微軟公司的工程師開(kāi)發(fā)圖形界面產(chǎn)品的關(guān)鍵技能取得了長(zhǎng)足進(jìn)展，很快開(kāi)發(fā)出了視窗式操作系統(tǒng)。后來(lái)蘋果公司起訴微軟非法獲得其圖形界面技術(shù)，但未能勝訴。  

(二)壯大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量  

    當(dāng)企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者合作開(kāi)發(fā)某項(xiàng)技術(shù)時(shí)，往往會(huì)因此使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量得到壯大。由于雙方從事的業(yè)務(wù)相同或者相似(或具有上下游關(guān)系)，在本企業(yè)通過(guò)聯(lián)盟研發(fā)獲得某種技術(shù)成就的同時(shí)，合作者很可能也因此獲得了技術(shù)上的關(guān)鍵性突破?；蛘哒f(shuō)，在本企業(yè)的資源和能力得到互補(bǔ)之際，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資源和能力也因此獲得了互補(bǔ)。在一些情形下，甚至出現(xiàn)對(duì)方獲得的互補(bǔ)效應(yīng)大于本企業(yè)，從而出現(xiàn)了親手培養(yǎng)出更加強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的局面。例如，美國(guó)通用汽車公司最初同大宇公司合作的意圖在于了解并占領(lǐng)東亞市場(chǎng)，結(jié)果卻是大宇公司不僅在東亞同GM展開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而且在東歐市場(chǎng)對(duì)GM構(gòu)成了嚴(yán)重威脅。  

(三)加速潛在競(jìng)爭(zhēng)者、替代品生產(chǎn)者向現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)者轉(zhuǎn)變  

    當(dāng)行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)與剛剛興起的中小企業(yè)合作時(shí)，由于雙方力量懸殊、從事的業(yè)務(wù)的替代關(guān)系不明顯或替代品市場(chǎng)尚未啟動(dòng)，相互之間直接沖突較小。但是，在這些企業(yè)通過(guò)建立聯(lián)盟獲得了研發(fā)需要的資金、學(xué)習(xí)了管理研發(fā)的有效模式、了解了該領(lǐng)域大企業(yè)的運(yùn)行方式、清楚了某項(xiàng)技術(shù)的未來(lái)前景之后，一些中小型合作者可能迅速壯大，并成為強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。IBM與微軟在操作系統(tǒng)方面的合作，就是典型的事例。[page]  

(四)合作方可能將本企業(yè)排擠出局  

    在本企業(yè)整體力量較弱的情況下，合作者在通過(guò)聯(lián)盟取得技術(shù)突破之后，可能謀求在競(jìng)爭(zhēng)中奪走本企業(yè)的市場(chǎng)份額，甚至將本企業(yè)淘汰出這一產(chǎn)業(yè)。合作者也可能出高價(jià)收購(gòu)本企業(yè)，從而將本企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)槠浣M成部分。  

(五)帶來(lái)關(guān)鍵技術(shù)人才的流失   

    通過(guò)合作，合作方企業(yè)有機(jī)會(huì)更加清楚地了解到本企業(yè)的技術(shù)骨干和潛在的技術(shù)人才。在聯(lián)盟結(jié)束后，對(duì)方可能以更高的薪資、更高的職位或者其他方面的優(yōu)惠將本企業(yè)的人才奪走。這些人才的流失，不僅會(huì)導(dǎo)致企業(yè)未來(lái)開(kāi)發(fā)能力的迅速下降，而且可能會(huì)導(dǎo)致本企業(yè)已經(jīng)積累的一些技術(shù)訣竅的流失。   

    三、聯(lián)盟研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避與控制   轉(zhuǎn)貼于：http://m.opto-elec.com.cn

    聯(lián)盟研發(fā)的必然趨勢(shì)和固有的風(fēng)險(xiǎn)常常使企業(yè)陷于兩難境地。一方面，為了自身的生存和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，企業(yè)需要尋求必要的聯(lián)盟合作；另一方面，聯(lián)盟研發(fā)又必然帶來(lái)自身技術(shù)、知識(shí)等一定程度的流失。因此，企業(yè)必須在積極開(kāi)展聯(lián)盟研發(fā)的同時(shí)，努力尋求有效規(guī)避與控制可能面對(duì)的各種風(fēng)險(xiǎn)，在獲得預(yù)期合作效果的同時(shí)盡可能減少損失。  

(一)認(rèn)識(shí)并區(qū)分企業(yè)在聯(lián)盟研發(fā)過(guò)程中的得失   

    對(duì)于參與聯(lián)盟的合作各方來(lái)說(shuō)，全部得失可以區(qū)分為基本得失和額外得失兩部分?；镜檬侵钙髽I(yè)建立聯(lián)盟預(yù)期得到的收獲和準(zhǔn)備付出的代價(jià)，額外得失則是其他方面的附帶收獲和損失。企業(yè)在整個(gè)聯(lián)盟過(guò)程中應(yīng)當(dāng)把主要精力放在追求基本收獲上，而不是額外收獲；應(yīng)當(dāng)盡可能避免出現(xiàn)額外的損失，而不是違背合同不提供或者少提供基本付出。在防止額外付出的同時(shí)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)努力通過(guò)合作獲得一些“溢出效應(yīng)”，即相互的思想碰撞、共同工作產(chǎn)生的協(xié)同效果、參與其中的人員的個(gè)人領(lǐng)悟等。在這一過(guò)程中，企業(yè)必須避免非法獲得對(duì)方技術(shù)訣竅的行為，此所謂“正人先正己”。只有這樣，才可能贏得對(duì)方的

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