重確定得高一些，那么當(dāng)這種生產(chǎn)要素漲價(jià)時(shí)，就能獲得更多的補(bǔ)償。如果反之，投標(biāo)人將遭受損失。但權(quán)重的設(shè)置也不能太不平衡，太不平衡時(shí)，在簽約談判中，業(yè)主會(huì)調(diào)整過(guò)來(lái)。為了正確地確定權(quán)重，詳細(xì)周密的市場(chǎng)調(diào)查是十分必要的，要摒棄賭博心理，科學(xué)確定權(quán)重，尤其要避免物價(jià)上漲快的生產(chǎn)要素權(quán)重確定過(guò)低。
由于權(quán)重確定的重要性，因此投標(biāo)人要把權(quán)重的確定作為重要的投標(biāo)原則，慎重處理。
7、風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)
即使投標(biāo)人在投標(biāo)階段對(duì)所有可能發(fā)生的費(fèi)用作出了正確的估算，但由于工程項(xiàng)目受環(huán)境、施工條件、人為因素等的影響，你預(yù)測(cè)可能要發(fā)生的事，往往沒(méi)有發(fā)生，你完全沒(méi)有預(yù)料到的事，卻出乎意料地碰上了。
意外事故屬于偶然發(fā)生的，而且每項(xiàng)工程情況可能都不一樣，無(wú)法事先估計(jì)出它可能出現(xiàn)或肯定不出現(xiàn)，也難以列表說(shuō)明各種意外事故。不考慮這些意外事故發(fā)生導(dǎo)致的額外費(fèi)用是不明智的，全部考慮這些事故發(fā)生，必然導(dǎo)致高價(jià)失標(biāo)。因此，投標(biāo)人必須考慮一筆風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用并打入投標(biāo)總價(jià)中。
根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)在報(bào)價(jià)時(shí)考慮風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用，用于不可預(yù)見(jiàn)的意外事項(xiàng)發(fā)生時(shí)的額外支出。
8、利潤(rùn)率
從事國(guó)際工程項(xiàng)目實(shí)施的目的是為了追逐利潤(rùn)，投標(biāo)人根據(jù)投標(biāo)策略、能力以及預(yù)期，可以確定項(xiàng)目利潤(rùn)率。過(guò)去有人曾提出“低報(bào)價(jià)中標(biāo)，索賠賺錢”，在這個(gè)觀念影響下，為了盡快實(shí)現(xiàn)“走出去”的目標(biāo)，有些投標(biāo)人以零利潤(rùn)報(bào)價(jià)，這種做法不可取，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)太大，也違背了“走出去”的目的。
每個(gè)國(guó)際工程項(xiàng)目都應(yīng)當(dāng)在投標(biāo)前確定一個(gè)利潤(rùn)率。
投標(biāo)策略
投標(biāo)策略是五花八門的，而且在這個(gè)項(xiàng)目上適用的，不一定在那個(gè)項(xiàng)目上也適用。投標(biāo)策略和投標(biāo)原則是有區(qū)別的。投標(biāo)原則是每個(gè)投標(biāo)項(xiàng)目必須遵守的規(guī)則，而投標(biāo)策略在不同的項(xiàng)目上可采用不同的策略。常用的投標(biāo)策略有：
1、比選方案。
國(guó)際工程項(xiàng)目招標(biāo)時(shí)，經(jīng)常會(huì)在"技術(shù)規(guī)范”中規(guī)定或推薦一種施工方案，稱為正選方案，這是業(yè)主或咨詢工程師在面臨多個(gè)投標(biāo)人投標(biāo)的情況下，為了在同一基礎(chǔ)上評(píng)價(jià)投標(biāo)人的投標(biāo)價(jià)格。因此，投標(biāo)人必須按招標(biāo)文件中規(guī)定的施工方案進(jìn)行施工組織設(shè)計(jì)和標(biāo)價(jià)計(jì)算。
在許多情況下，由于一個(gè)工程的實(shí)施有多種施工方案可以選擇，招標(biāo)文件中規(guī)定或推薦的方案不一定是投標(biāo)人認(rèn)為的最佳方案，業(yè)主或咨詢工程師有時(shí)也會(huì)建議投標(biāo)人提出他自己認(rèn)為的最佳的施工方案，作為比選方案。而投標(biāo)人在研究了標(biāo)書、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查后，也可以主動(dòng)提出比選方案，展示自己的實(shí)力。
比選方案的提出，一定要基于以下三點(diǎn)：比正選方案能縮短工期；比正選方案能降低造價(jià)；比正選方案既縮短工期又降低造價(jià)。如果不是上述情況，投標(biāo)人不宜提出比選方案。是否在投標(biāo)書中提出比選方案，是投標(biāo)人的投標(biāo)策略。
2、聯(lián)合體投標(biāo)
聯(lián)合體是指合營(yíng)體（JV-Joint Venture）或合包集團(tuán)（Consortium）。合營(yíng)體和合包集團(tuán)在具體運(yùn)作上，尤其是在各成員的責(zé)權(quán)利上是有區(qū)別的。合營(yíng)體側(cè)重共同承擔(dān)履約責(zé)任，各成員相互之間的關(guān)系更密切。合包集團(tuán)強(qiáng)調(diào)各負(fù)其責(zé)，各成員相互之間首先承擔(dān)各自責(zé)任，然后才是連帶責(zé)任。
以聯(lián)合體參加國(guó)際工程項(xiàng)目資審及投標(biāo)，主要是為了如下目的：為了享受當(dāng)?shù)貎?yōu)惠，通常當(dāng)?shù)毓緟⒓油稑?biāo)時(shí)，享受7.5%的價(jià)格優(yōu)惠，有些國(guó)家更高，甚至能達(dá)到15%；受到投標(biāo)人自身資源的限制，在一家公司參加資審及投標(biāo)不能滿足條件時(shí)，或一家公司參加投標(biāo)、實(shí)施項(xiàng)目很困難時(shí)；為了降低投標(biāo)或?qū)嵤╉?xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)；減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，提高投標(biāo)人的競(jìng)爭(zhēng)能力。
投標(biāo)人在組成聯(lián)合
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