體時，可以選擇國際上的承包商作為合作伙伴或分包商，也可以選擇國內(nèi)的承包商作為合作伙伴或分包商，還可以選擇當(dāng)?shù)氐某邪套鳛楹献骰锇榛蚍职獭o論選擇何種合作伙伴，必須符合招標(biāo)文件中規(guī)定的要求，簽訂相應(yīng)的協(xié)議。一般地，在資格審查階段，應(yīng)簽訂聯(lián)合體備忘錄（MOU）；在投標(biāo)階段，要簽訂聯(lián)合體協(xié)議（Agreement）；在項目中標(biāo)后，要確定聯(lián)合體章程。在這些文件中，最主要的要明確聯(lián)合體各成員的股份比例、誰是牽頭方、各成員的的分工、各成員的責(zé)任權(quán)利義務(wù)，以及項目追蹤期間各種費(fèi)用的分擔(dān)。
聯(lián)合體可以以一個新的名稱對外，也可以以牽頭方的名稱對外，有時以聯(lián)合體當(dāng)?shù)睾献骰锇榈拿x對外，以增強(qiáng)聯(lián)合體的親和力。
3、有條件投標(biāo)
一般來說，招標(biāo)文件中合同條件等文件是不能改動的，面對投標(biāo)人不能接受的合同條件時，投標(biāo)人除了放棄投標(biāo)這一極端行為外，還可采用有條件投標(biāo)的策略。
如合同中通常會有“甲方在招標(biāo)文件中提供的詳細(xì)初步設(shè)計圖，不能減少承包商的責(zé)任，承包商不能憑借圖紙中的某些錯誤或遺漏來追究業(yè)主的責(zé)任?！蓖稑?biāo)人讀到類似文字時，自然會想到業(yè)主或咨詢工程師企圖利用這樣不公正的合同條件，將本應(yīng)由業(yè)主或咨詢工程師負(fù)責(zé)并承擔(dān)費(fèi)用的責(zé)任強(qiáng)加到承包商頭上。
面對類似的情況，投標(biāo)人采取的應(yīng)對措施就是提出一個有條件的報價。有條件報價主要指下列兩種做法：一是按正常情況作價，用文字說明附帶一些條件。二是在正常報價的情況下，外加15％～20%的成本和費(fèi)用，用這筆費(fèi)用來應(yīng)付可能出現(xiàn)的不測事件帶來的損失，并說明，如果業(yè)主或咨詢工程師同意修改合同條款或刪除一些承包商不愿意接受的條件的話，投標(biāo)人可以考慮降價。
這樣，投標(biāo)人可以在規(guī)定的時間前把標(biāo)投出去，獲得參與競爭的機(jī)會。又由于在投標(biāo)文件中事先設(shè)立了條件，可以使自己免除或降低中標(biāo)后項目實施的風(fēng)險。
在評標(biāo)階段，投標(biāo)人如能獲得優(yōu)先中標(biāo)人（Prefered bider or prefered candidate）資格的話，就有機(jī)會和業(yè)主及咨詢工程師就合同簽約進(jìn)行談判，也就有了討價還價的機(jī)會。譬如，如能對合同條件進(jìn)行一些修改，標(biāo)價可降低。很少有這樣的業(yè)主或咨詢工程師，當(dāng)他得知為了一些明顯不合理的條款或苛刻條款，要付出高昂的代價時，仍然堅持保留這些條款的。
4、不平衡報價
對于大型項目，尤其是EPC項目或設(shè)計施工項目等總價合同，由于涉及大量的設(shè)備材料的訂貨采購，承包商在工程預(yù)付款之外往往還需墊付大量的資金，而在開工之初一段時間，由于工程沒有實質(zhì)性進(jìn)展，這些資金幾乎沒有收回或收回很少，同時拖延了整個項目成本費(fèi)用的回收時間，導(dǎo)致承包商為工程墊付的資金的利息變成了一筆很可觀的財務(wù)費(fèi)用。這時，可以采用不平衡報價的策略。
所謂不平衡報價，就是投標(biāo)人在業(yè)主和咨詢工程師許可的范圍內(nèi)，在保持總價不變的情況下，提高早期施工項目的單價，而對后期施工項目降低單價。
采用這種投標(biāo)策略需要注意的是潛在的風(fēng)險，加價或減價均要考慮一定的限度，不能超出合理范圍，因為實際工程量和BQ單中的工程量可能不一樣，當(dāng)加價科目的實際工程量減少，而減價科目的工程量增加時，承包商將面臨滅頂之災(zāi)。因此不平衡報價需要建立在對現(xiàn)場情況有詳盡了解的基礎(chǔ)上。
在對現(xiàn)場情況作了詳盡的了解之后，另一種不平衡報價的方法也可以采用。即：對于工程量明顯被低估的項目，適當(dāng)提高單價；而對于工程量被高估的項目，適當(dāng)報出低價，這時在總價不變的情況下，實際工程量的增減發(fā)生時，承包商將獲得更多收益。
業(yè)主和咨詢工程師為了防止承包商
項目經(jīng)理勝任力免費(fèi)測評PMQ上線啦！快來測測你排多少名吧~
http://m.opto-elec.com.cn/pmqhd/index.html
