究、詢價、社交活動等多種渠道來獲得。
　　當(dāng)充分分析了以上主客觀因素，真正做到知已知彼，對某一具體工程認(rèn)為值得投標(biāo)后，這才能根據(jù)所了解掌握的情況，確定采取準(zhǔn)確的投標(biāo)策略，以達(dá)到有中標(biāo)的機(jī)會，今后又能贏利的目的，常見的投標(biāo)策略有以下幾種：
　　1、 在技術(shù)標(biāo)中顯示高水平的企業(yè)經(jīng)營管理水平，用高水平的施工組織設(shè)計牢牢抓住業(yè)主對本企業(yè)的信心，使本企業(yè)在技高一籌中取勝。
　　這主要靠制定好施工組織設(shè)計，在施工組織設(shè)計中確定合適的施工方法和施工程序，以保證在合同工期內(nèi)或提前完成施工任務(wù)，施工方法應(yīng)在廣泛吸取先進(jìn)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，盡量采用先進(jìn)技術(shù)，以加快施工速度，提高勞動生產(chǎn)率，在保證施工質(zhì)量的前提下，盡量降低工程成本，在條件允許的情況下，選用效率高、作業(yè)性能優(yōu)良的施工機(jī)械，并充分利用現(xiàn)有機(jī)械設(shè)備，節(jié)約勞動力，不斷提高機(jī)械化施工水平?？茖W(xué)安排施工計劃，組織連續(xù)、均衡施工，對工程的總體作業(yè)科學(xué)地綜合判斷，采用現(xiàn)代分析的方法，使工程施工的一系列活動在安排上得到優(yōu)化。力求節(jié)約各項管理費用等，從而有效地降低工程成本而獲得最大的利潤。
　　2、 靠改進(jìn)設(shè)計和縮短工期取勝
　　即仔細(xì)研究原設(shè)計圖紙，發(fā)現(xiàn)有不夠合理之處，提出能降低造價的修改設(shè)計建議，以提高對業(yè)主的吸引力，另外，靠縮短工期取勝，即比規(guī)定的工期有所縮短，達(dá)到早投產(chǎn)，早收益，有時甚至標(biāo)價稍高，對業(yè)主也是很有吸引力的。
　　3、 采用降低利潤措施，吸引業(yè)主對本標(biāo)函的注意力，提高中標(biāo)機(jī)率。
　　當(dāng)自身施工企業(yè)目前任務(wù)不足時，為了企業(yè)的生存，維持企業(yè)正常的各項運作，確保企業(yè)業(yè)績，施工企業(yè)應(yīng)采取低利潤回報措施，以較低的利潤先承攬工程，用以解決企業(yè)暫時的困境。此外，承包商初到一個地區(qū)，為了打入這個地區(qū)的承包市場，建立信譽，也往往采用這種方法，先站穩(wěn)腳根，再尋找機(jī)會，不失為一個經(jīng)營良策。
　　4、 先低價報價，中標(biāo)后加強(qiáng)索賠管理，利用索賠以賺到經(jīng)營利潤。
　　利用此法應(yīng)事先了解工程的全面情況（包括各種施工技術(shù)資料和合同文件等），認(rèn)真分析產(chǎn)生施工索賠的所有機(jī)率，作出正確判斷，決定是否采用此法，因為在我國，由于社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制尚未完全形成，在工程實施中，業(yè)主不讓索賠，承包商不敢索賠和不懂索賠，監(jiān)理工程師不會處理索賠的現(xiàn)象普遍存在，盡管著眼于施工索賠，能賺到高額利潤，施工企業(yè)還是應(yīng)事先對工程所處環(huán)境的各種因素作綜合分析后謹(jǐn)慎采用。以盡量減少不必要的損失。
　　5、 用發(fā)展的眼光來處理采用何種投標(biāo)方案，
　　施工企業(yè)應(yīng)充分分析所投工程的地理位置、建筑功能、結(jié)構(gòu)體型，認(rèn)清本工程對自身企業(yè)發(fā)展的的重要性；若工程中標(biāo)后能為企業(yè)創(chuàng)造良好的社會效益，能為企業(yè)爭取創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，寧愿目前少盈利，先將工程承攬到手。以便該工程為企業(yè)樹立一個永久的產(chǎn)品品牌廣告。如某企業(yè)參加某市的一個標(biāo)志性建筑的投票競價，他以發(fā)展的眼光深知該工程的重要性，在未盈利的情況下攬下了該工程；工程竣工后，該企業(yè)知名度大大提高，接肘而來的工程任務(wù)，令該企業(yè)嘗到了施工活廣告所帶來的效益。
　　投標(biāo)策略一經(jīng)確定，就要具體反映到作價上，作價還有它自己的技巧，兩者必須相輔相成。
　　在作價時，對什么工程定價應(yīng)高，什么工程定價可低，或在一個工程中，在總價無多大出入的情況下，對哪些單價宜高，哪些單價宜低，都有一定的技巧，技巧運用的好與壞，得法與否，在一定程度上可以決定工程能否中標(biāo)和盈利與否，它是不可忽視的一個環(huán)節(jié)。下面就一些常見的工程參考作價方法舉例如下：
　?。?） 對施工條件差的工程（如場地窄小或地處交通要道等）。造價低的小型工程，自己施工上有專長的工程以及由于某些原因自己不想干的工程，報價可高一

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