會(huì)詢問用戶，服務(wù)器是用Linux系統(tǒng)呢，還是客戶端利用非微軟的操作系統(tǒng)?因?yàn)橛行┢髽I(yè)出與服務(wù)器安全的考慮，軟件服務(wù)器是用了Linux操作系統(tǒng)，其穩(wěn)定性比Windows操作系統(tǒng)要好一點(diǎn)。所以，有些ERP軟件，只有服務(wù)器軟件支持多種操作系統(tǒng)平臺(tái)，但是，客戶端必須仍然使用Windows系統(tǒng)，所以，用戶要詢問清楚，要跟軟件提供商確定，不僅服務(wù)器的操作系統(tǒng)是Linux系統(tǒng)，客戶端也是Linux系統(tǒng)，有時(shí)候，甚至還有蘋果操作系統(tǒng)等等。
　　三、 跟侯選供應(yīng)商進(jìn)行洽談，確定3家入選供應(yīng)商。
　　接下來的工作，就是把這五家供應(yīng)商叫到企業(yè)，一對(duì)一的進(jìn)行洽談。
　　企業(yè)在選型工作前，就通知了各個(gè)部門的經(jīng)理，讓其整理了部門的主要需求、主要流程及重難點(diǎn)問題，然后，當(dāng)ERP實(shí)施顧問來公司進(jìn)行系統(tǒng)演示時(shí)，企業(yè)只讓其簡(jiǎn)單介紹了一些軟件的基本情況，就打斷了ERP實(shí)施顧問夸大的陳述。而讓各個(gè)部門經(jīng)理，直接向ERP實(shí)施顧問開炮，拿出了預(yù)先準(zhǔn)備要的流程及問題，讓ERP實(shí)施顧問給出解決方案，或者在系統(tǒng)中進(jìn)行實(shí)際演示。如此，顧問的能力是否夠強(qiáng)，其給出的解決方案能否幫公司解決實(shí)際問題，軟件的操作是否流暢等，就活生生的陳列在企業(yè)面前。企業(yè)不用花費(fèi)心思去考慮，顧問的陳述有多少的水分等等。
　　經(jīng)過五家供應(yīng)商的“輪番轟炸”，企業(yè)各個(gè)部門經(jīng)理對(duì)于ERP的基本流程已經(jīng)有了一定的了解，而且，對(duì)于企業(yè)遇到的難題，經(jīng)過各家廠商ERP實(shí)施顧問的講解，在ERP中要如何處理，也心中有數(shù)。而且，對(duì)于供應(yīng)商的實(shí)力，企業(yè)也有一定的了解，可謂是一舉多得。
　　經(jīng)過這一輪的血拼，最后只剩下了3家ERP軟件供應(yīng)商。
　　顧問評(píng)論：
　　企業(yè)的這種讓軟件供應(yīng)商“血拼”的方法，實(shí)在是高。通過如此的血拼，一方面，是對(duì)軟件提供商實(shí)力的一種考察，對(duì)于各個(gè)軟件的功能、實(shí)施顧問的能力等，用戶都會(huì)有一個(gè)直觀的印象;另一方面，對(duì)于用戶提出的同一個(gè)問題，通過不同顧問的解答，用戶可以了解多種解決方案，在后續(xù)的項(xiàng)目實(shí)施中，用戶可以選擇一個(gè)比較適合自己的解決方案;同時(shí)，在血拼的過程中，也是對(duì)企業(yè)員工的免費(fèi)培訓(xùn)，企業(yè)組織的好的話，還可以節(jié)省后續(xù)不少的培訓(xùn)費(fèi)用。
　　這個(gè)血拼的過程雖然要花費(fèi)企業(yè)不少的時(shí)間與精力，但是，非常的值得。要注意的是，這個(gè)血拼的過程，也不是越長(zhǎng)越好，不然，會(huì)打擊用戶的積極性。企業(yè)要根據(jù)自己項(xiàng)目的規(guī)模、日常的工作量等因素，選擇一個(gè)合適的時(shí)間。
　　四、 考察供應(yīng)商的軟件信譽(yù)與實(shí)施服務(wù)信譽(yù)，確定最后的ERP項(xiàng)目合作伙伴。
　　確定了三家入選供應(yīng)商后，企業(yè)也不著急考慮三個(gè)供應(yīng)商提供的軟件的價(jià)格，而是比較重視他們軟件的信譽(yù)與服務(wù)的信譽(yù)。屠總讓IT負(fù)責(zé)人調(diào)查這三家供應(yīng)商在制造行業(yè)內(nèi)的評(píng)價(jià)及服務(wù)的信譽(yù)，然后給他們進(jìn)行打分。自己還抽空去考察了一下這幾個(gè)軟件公司所謂的成功企業(yè)。這些市場(chǎng)調(diào)研工作完成后，企業(yè)才考慮軟件的價(jià)格。根據(jù)這些因素的綜合，確定了最后的合作伙伴。
　　顧問評(píng)論：
　　現(xiàn)在很多企業(yè)，在考慮ERP時(shí)，首先考慮的是ERP產(chǎn)品的價(jià)格與功能，然后才會(huì)考慮ERP軟件的信譽(yù)，而對(duì)于軟件提供商的實(shí)施服務(wù)與后續(xù)服務(wù)的能力，卻甚少顧及。其實(shí)，這是本末倒置。現(xiàn)在ERP軟件的同質(zhì)化現(xiàn)象也非常嚴(yán)重，ERP的功能已經(jīng)不再成為影響ERP項(xiàng)目是否能成功的瓶頸。在ERP項(xiàng)目中，唱重頭戲的是ERP軟件提供商提供的實(shí)施服務(wù)及實(shí)施成功后的后續(xù)支持服務(wù)。這些服務(wù)的好壞，直接影響到ERP項(xiàng)目的效果，甚至關(guān)系到ERP項(xiàng)目的成敗。企業(yè)在ERP項(xiàng)目選型時(shí)，實(shí)現(xiàn)要關(guān)注的是這個(gè)服務(wù)信譽(yù)的問題，然后再考慮軟件的功能，最后才考慮軟件的價(jià)格問題。
　　屠總就非常明智的認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，在對(duì)供應(yīng)商的考核中，價(jià)格不是左右其選擇的主導(dǎo)因素，軟件提供商的軟件信譽(yù)與服務(wù)水平，才是影響其最終決定的因素。其不惜成本，親自到成功企業(yè)中去考察，深入群眾，去傾聽一線用戶對(duì)于他們所使用的ERP系統(tǒng)的評(píng)價(jià)，更是難能可貴。俗話說，群眾的眼睛是雪亮的，他們的一句話，有時(shí)候比ERP實(shí)施顧問的十句話更管用。
　　最后，企業(yè)在屠總的努力下，終于選擇了一家有在五金行業(yè)，有比較好聲譽(yù)的的ERP軟件提供商，并讓其提供實(shí)施服務(wù)，作為公司ERP軟件項(xiàng)目的合作伙伴，負(fù)責(zé)企業(yè)ERP項(xiàng)目的實(shí)施工作。
　　企業(yè)的這個(gè)選型工作，可說是非常的出色。連軟件提供商對(duì)豎起大拇指，夸屠總做的好。在這場(chǎng)同軟件提供商的選型博奕戰(zhàn)，企業(yè)取得了輝煌的勝利，我們期待，屠總下次杰出的表現(xiàn)。

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