摘要：針對目前建筑投標市場的現(xiàn)狀，全面深入地探討了工程項目投標中投標決策的制定、投標策略的分析以及投標技巧的運用等方面的內(nèi)容。
    關(guān)鍵詞：投標；決策制定；策略分析；技巧運用；探討
    1引言
    工程項目投標是經(jīng)審查獲得投標資格的投標人,以同意發(fā)包方招標文件所提出的條件為前提，在廣泛的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上響應(yīng)招標，按規(guī)定程序編寫投標文件，以投標報價的形式因中標而獲取工程任務(wù)的過程。隨著我國建筑市場競爭的日趨激烈，工程承包已經(jīng)逐步進入了微利時期，因此，怎樣制定投標決策、正確分析投標策略和如何運用報價技巧，實現(xiàn)“科學(xué)報價”和“理性報價”的統(tǒng)一，使得報價既能以一定的概率中標，又能在中標后獲取合理的利潤，顯得尤為重要。
    2投標決策的制定
    2.1發(fā)展背景
    投標人通過投標取得項目，是市場經(jīng)濟條件下的必然。然而，對于投標人來說，并不是每標必投，因為投標人要想在投標中獲勝，亦即中標得到承包工程，然后又要從承包工程中贏利，就要研究投標決策的問題。投標決策的正確與否關(guān)系到能否中標和中標后的效益，關(guān)系到施工企業(yè)的發(fā)展前景和職工的經(jīng)濟利益，所以企業(yè)的決策班子必須充分認識到投標決策的重要意義。
    2.2內(nèi)容含義
    所謂投標決策，包含三個方面的內(nèi)容：第一，針對項目招標，是投標還是不投；第二，倘若去投標，是投什么性質(zhì)的標；第三，投標中如何采用以長制短、以優(yōu)勝劣的策略和技巧。
    2.3階段劃分
    2.3.1投標決策的前期階段：該階段必須在購買投標人資格預(yù)審資料時完成，決策的主要依據(jù)是招標公告、公司對招標工程業(yè)主情況的調(diào)研及了解程度。前期階段必須對是否投標做出論證。
    2.3.2投標決策的后期階段：如果決定投標，則進入投標決策的后期階段。它是指從申請資格預(yù)審到投標報價（即送達投標書）前完成的決策研究階段，主要研究投的是什么性質(zhì)的標（如是風(fēng)險標、保險標、盈利標，還是保本標），以及在投標中采取的策略和技巧問題。需要強調(diào)指出的是，在考慮和做出決策的同時必須牢記招投標活動應(yīng)當(dāng)遵循公開、公平、公正和誠實信用的原則。
    2.4影響因素
    俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，具體到工程項目投標決策，這個“己”就是影響投標決策的主觀因素即投標單位自身的實力，而“彼”則是影響投標決策的客觀因素。
    2.4.1主觀因素
    （1）投標單位技術(shù)方面的實力：主要指有無精通本行業(yè)的工程師、會計師和管理方面的專家，有無解決技術(shù)難度大和工程施工中各類技術(shù)難題的能力，有無與招標項目同類型工程的施工經(jīng)驗，有無一定技術(shù)實力的合作伙伴，如實力較強的分包商等。
    （2）投標單位經(jīng)濟方面的實力：是否具有墊付資金的能力，是否具有一定的固定資產(chǎn)和機具設(shè)備，是否具有支付各種擔(dān)保的能力，是否具有支付各種納稅和保險的能力，是否能承擔(dān)不可抗力帶來的風(fēng)險，等等。
    （3）投標單位管理和信譽方面的實力：即承包商必須能夠嚴格控制成本，向管理要效益；同時遵守法律、行政法規(guī)，按市場慣例辦事，建立良好的信譽。
    2.4.2客觀因素
    （1）業(yè)主和監(jiān)理工程師的情況：把握業(yè)主的合法地位、支付能力、履約能力，監(jiān)理工程師處理問題的公正性、合理性等。
    （2）競爭對手和競爭形勢的分析：是否投標，必須考慮競爭對手的能力、優(yōu)勢及投標環(huán)境的優(yōu)劣等情況。另外，競爭對手的在建工程情況也十分重要，對整體投標報價的影響甚大。
  （3）法律、法規(guī)以及風(fēng)險的情況：對于國內(nèi)工程的投標，要適用我國的法律法規(guī)，并且法制環(huán)境基本相同，工程風(fēng)險相對要小一些；但如果是國際工程投標，則有一個法律適用的問題，同時工程風(fēng)險要大得多。
    （4）所投工程項目的效益性：投標人應(yīng)廣泛深入地調(diào)查研

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