析表中的人工費(fèi)和機(jī)械費(fèi)報(bào)得較高，而材料費(fèi)報(bào)得較低。原因是為了在今后補(bǔ)充項(xiàng)目報(bào)價(jià)時(shí)，可能參考選用“單價(jià)分析表”中較高的人工和機(jī)械費(fèi)，而材料費(fèi)常采用當(dāng)時(shí)市場(chǎng)價(jià)，故而可獲得較高的收益。
4.4信譽(yù)制勝與優(yōu)勢(shì)制勝技巧
信譽(yù)是一件無形的法寶。建筑企業(yè)信譽(yù)良好，價(jià)格就可以高些，比如對(duì)于一個(gè)施工技術(shù)復(fù)雜、難度大的工程項(xiàng)目，投標(biāo)人曾經(jīng)承擔(dān)過類似的工程并且取得了信譽(yù)，報(bào)價(jià)就可以稍微高些；若為了打入某地區(qū)市場(chǎng)，建立投標(biāo)信譽(yù)，也可以降低報(bào)價(jià)，以占領(lǐng)市場(chǎng)，謀求將來發(fā)展。同樣，也可以憑借投標(biāo)人在施工質(zhì)量、施工速度、價(jià)格水平和設(shè)計(jì)方案等方面的自身優(yōu)勢(shì)，吸引業(yè)主，以獲得中標(biāo)。
5結(jié)語
隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善和進(jìn)入WTO，對(duì)與國(guó)際接軌和工程管理的國(guó)際化慣例管理要求日益強(qiáng)烈。建筑企業(yè)通過投標(biāo)獲取工程建筑任務(wù)已經(jīng)是我國(guó)施工企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心任務(wù)。而工程項(xiàng)目投標(biāo)的實(shí)質(zhì)是各個(gè)投標(biāo)人之間實(shí)力、資質(zhì)、信譽(yù)、效用觀點(diǎn)之間的較量，主要涉及不同投標(biāo)人所制定的投標(biāo)決策、所分析的投標(biāo)策略和所運(yùn)用的投標(biāo)技巧之間的博弈。有理由相信，投標(biāo)人只要嚴(yán)格按照投標(biāo)步驟進(jìn)行，同時(shí)結(jié)合上述投標(biāo)策略和技巧，在工程項(xiàng)目的投標(biāo)中取勝并不難。
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