現(xiàn)在中國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)，結(jié)合房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃營(yíng)銷理論和實(shí)踐的運(yùn)作方法，提出"房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷方案"，他從項(xiàng)目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營(yíng)銷的科學(xué)方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程，逐步實(shí)施。其核心內(nèi)容包括：
　　1、項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷；
　　2、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營(yíng)銷；
　　3、項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營(yíng)銷；
　　4、項(xiàng)目形象策劃營(yíng)銷；
　　5、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃；
　　6、項(xiàng)目顧問(wèn)、銷售、代理的策劃營(yíng)銷；
　　7、項(xiàng)目服務(wù)策劃營(yíng)銷；
　　8、項(xiàng)目二次策劃營(yíng)銷；
　　第一章 項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷
　　項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，反映了發(fā)展商選擇開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程是考驗(yàn)和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運(yùn)作能力的重要環(huán)節(jié)，這個(gè)過(guò)程操作好了，就意味著項(xiàng)目成功了一半，在這個(gè)過(guò)程中多下功夫，以后的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)就可以事半功倍。
　　項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷可對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行定價(jià)模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規(guī)避開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行策略提示，還對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)節(jié)奏提出專業(yè)意見(jiàn)。
　　一 項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析
　　1、項(xiàng)目土地性質(zhì)調(diào)查
　　.地理位置
　　.地質(zhì)地貌狀況
　　.土地面積及紅線圖
　　.土地規(guī)劃使用性質(zhì)
　　.七通一平現(xiàn)狀
　　2、項(xiàng)目用地周邊環(huán)境調(diào)查
　　.地塊周邊的建筑物
　　.綠化景觀
　　.自然景觀
　　.歷史人文景觀
　　.環(huán)境污染狀況
　　3、地塊交通條件調(diào)查
　　.地塊周邊的市政路網(wǎng)以其公交現(xiàn)狀、遠(yuǎn)景規(guī)劃
　　.項(xiàng)目的水、路、空交通狀況
　　.地塊周邊的市政道路進(jìn)入項(xiàng)目地塊的直入交通網(wǎng)現(xiàn)狀
　　4、周邊市政配套設(shè)施調(diào)查
　　.購(gòu)物場(chǎng)所
　　.文化教育
　　.醫(yī)療衛(wèi)生
　　.金融服務(wù)
　　.郵政服務(wù)
　　.娛樂(lè)、餐飲、運(yùn)動(dòng)
　　.生活服務(wù)
　　.娛樂(lè)休息設(shè)施
　　.周邊可能存在的對(duì)項(xiàng)目不利的干擾因素
　　.歷史人文區(qū)位影響
　　二 區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀及其趨勢(shì)判斷
　　1、宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況
　　.國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值：
　　第一產(chǎn)業(yè)數(shù)量
　　第二產(chǎn)業(yè)數(shù)量
　　第三產(chǎn)業(yè)數(shù)量
　　房地產(chǎn)所占比例及數(shù)量
　　.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)景氣指數(shù)
　　.國(guó)家宏觀金融政策：
　　貨幣政策
　　利率
　　房地產(chǎn)按揭政策
　　.固定資產(chǎn)投資總額：
　　全國(guó)及項(xiàng)目所在地
　　其中房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)比重
　　.社會(huì)消費(fèi)品零售總額：
　　居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)
　　商品住宅價(jià)格指數(shù)
　　.中國(guó)城市房地產(chǎn)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)信息資源利用
　　2、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)概況及政府相關(guān)的政策法規(guī)
　　.項(xiàng)目所在地的居民住宅形態(tài)及比重
　　.政府對(duì)各類住宅的開(kāi)發(fā)和流通方面的政策法規(guī)
　　.政府關(guān)于商品住宅在金融、市政規(guī)劃等方面的政策法規(guī)
　　.短中期政府在項(xiàng)目所在地及項(xiàng)目地塊周邊的市政規(guī)劃
　　3、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)總體供求現(xiàn)狀
　　4、項(xiàng)目所在地商品住宅市場(chǎng)板塊的劃分及其差異
　　5、項(xiàng)目所在地商品住宅平均價(jià)格走勢(shì)及市場(chǎng)價(jià)值發(fā)現(xiàn)
　　6、商品住宅客戶構(gòu)成及購(gòu)買實(shí)態(tài)分析
　　.各種檔次商品住宅客戶分析
　　.商品住宅客戶購(gòu)買行為分析
　　三 土地SWOT（深層次）分析
　　1、項(xiàng)目地塊的優(yōu)勢(shì)
　　2、項(xiàng)目地塊的劣勢(shì)
　　3、項(xiàng)目地塊的機(jī)會(huì)點(diǎn)
　　4、項(xiàng)目地塊的威脅及困難點(diǎn)
　　四 項(xiàng)目市場(chǎng)定位
　　1、類比競(jìng)爭(zhēng)樓盤調(diào)研
　　.類比競(jìng)爭(zhēng)樓盤基本資料
　　.項(xiàng)目戶型結(jié)構(gòu)詳析
　　.項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)及銷售資料
　　.綜合評(píng)判
　　2、項(xiàng)目定位
　　.市場(chǎng)定位：
　　區(qū)域定位
　　主力客戶群定位
　　.功能定位
　　.建筑風(fēng)格定位
　　五 項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析
　　1、商品住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析的基本方法和概念
　　.商品住宅價(jià)值分析法（類比可實(shí)現(xiàn)價(jià)值分析法）：
　　選擇可類比項(xiàng)目
　　確定