與品牌定位的集成，它對(duì)前兩者起著強(qiáng)化的作用，更可以成為企業(yè)巨大的無形資產(chǎn)。
   三、房地產(chǎn)市場(chǎng)定位要點(diǎn)分析
   縱觀國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的市場(chǎng)定位存在著不注意維護(hù)品牌的核心價(jià)值、定位不準(zhǔn)、定位不足等誤區(qū)，企業(yè)往往未進(jìn)行有效目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研與客戶細(xì)分，主觀按照自己的認(rèn)識(shí)進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開發(fā)，結(jié)果與期望大相徑庭。
   （一）市場(chǎng)定位要根據(jù)目標(biāo)顧客群的需求做出細(xì)分
    市場(chǎng)定位是通過為自己的樓盤創(chuàng)立鮮明的特色或個(gè)性，從而塑造出獨(dú)特的市場(chǎng)形象來實(shí)現(xiàn)的。樓盤的特色或個(gè)性有的可以從樓盤的實(shí)體上表現(xiàn)出來，有的可以從消費(fèi)者的心理上反映出來，有的表現(xiàn)為價(jià)格水平，有的是質(zhì)量水準(zhǔn)等等，所以，開發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，一方面要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樓盤有何特色，另一方面要研究目標(biāo)顧客群對(duì)該樓盤的各種屬性的重視程度，了解目標(biāo)顧客群的實(shí)際需求情況，將兩方面結(jié)合起來進(jìn)行分析，才能確定樓盤的特色或獨(dú)特的形象。
    定位通常表示做出公開的決策，忽略市場(chǎng)的其他部分，而集中于某些細(xì)分市場(chǎng)，采取明確的、有意義的定位的結(jié)果就是集中于目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)，而不被其他細(xì)分市場(chǎng)的反應(yīng)束縛。將市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分，并且針對(duì)非常特殊的市場(chǎng)是可能的。最近一些研究表明，在一個(gè)品牌的同一個(gè)廣告中宣傳幾個(gè)不同的特征，可以使品牌讓人看上去與其他同類產(chǎn)品差別更大，可被看作一個(gè)特殊產(chǎn)品或此類產(chǎn)品中的一個(gè)子類，甚至被看作與標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品根本不同的產(chǎn)品。
  （二）市場(chǎng)定位語(yǔ)言要精煉，切中要害
    市場(chǎng)定位語(yǔ)言應(yīng)該言簡(jiǎn)意賅，而不要羅嗦，讓人感覺恰到好處，這樣才能引起市場(chǎng)的共鳴，達(dá)到促銷的目的。否則，在鋪天蓋地的房地產(chǎn)廣告中也不會(huì)引起消費(fèi)者的注意。與此同時(shí)，有效的廣告要堅(jiān)持下去。一個(gè)廣告經(jīng)理通常會(huì)對(duì)一個(gè)定位戰(zhàn)略感到厭煩，希望進(jìn)行一些改變，但廣告的個(gè)性和形象就如同一個(gè)人一樣，是許多年發(fā)展起來的，時(shí)間的持續(xù)價(jià)值不能被忽略。
   （三）市場(chǎng)定位要充分結(jié)合項(xiàng)目的實(shí)際情況，定位要與其相吻合
   一個(gè)或一系列象征可以具有很強(qiáng)的聯(lián)系性，在定位決策前應(yīng)當(dāng)考慮。一個(gè)定位目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是可操作的，并且是可衡量的。有些營(yíng)銷者將自己的產(chǎn)品假定為它根本不是的事物，以期利用市場(chǎng)需求或機(jī)會(huì)，這種定位看上去有些誘惑，但卻是天真的，其中大多歸于失敗。在將產(chǎn)品定位前，考慮不同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位是很重要的。這一步包括顧客分析，什么細(xì)分變量最相關(guān)?什么利益點(diǎn)細(xì)分最相關(guān)?假如不考慮項(xiàng)目的實(shí)際情況，不考慮企業(yè)的實(shí)力情況，而是盲目追求時(shí)尚，這樣的市場(chǎng)定位將會(huì)不倫不類，給客戶留下虛假印象，不但起不到畫龍點(diǎn)睛的作用，還會(huì)影響樓盤的后期市場(chǎng)推廣。
   四、實(shí)例分析
   （一）xx公司市場(chǎng)定位背景分析
   第一，xx市房地產(chǎn)行業(yè)背景分析
   xx市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起步于1990年前后，1998年以前一直處于總量小、增長(zhǎng)慢的低速發(fā)展階段，1998年以后，在國(guó)家實(shí)施宏觀調(diào)控等一系列政策的推動(dòng)下，xx市地產(chǎn)的整體發(fā)展速度增長(zhǎng)很快?？傮w來講，xx市房市雖有所波動(dòng)，但供求基本平衡，己進(jìn)入較為穩(wěn)定的快速發(fā)展時(shí)期，發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。
   xx市住宅市場(chǎng)還呈現(xiàn)如下特征：①區(qū)域市場(chǎng)格局被打破，三外企業(yè)（外埠、外企、外行）紛紛進(jìn)入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈；②板塊化競(jìng)爭(zhēng)格局形成。Xx市現(xiàn)已形成東郊、北郊、西郊、南郊、城區(qū)五個(gè)大的區(qū)域市場(chǎng)，同時(shí)在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)部又細(xì)分出許多各具特色的板塊；③住房出現(xiàn)郊區(qū)化的趨勢(shì)，城南逐步成為“富人”聚集區(qū)；④產(chǎn)品類型中中、小戶型市場(chǎng)需求也急劇釋放，購(gòu)房者已由前兩年單純的追求低單價(jià)到現(xiàn)在要求低總價(jià)，但中等戶型、中大戶型仍然保持傳統(tǒng)的強(qiáng)勢(shì)消費(fèi)；⑤開發(fā)規(guī)模追求人型化，配套設(shè)施更加完善，市場(chǎng)漸入品牌競(jìng)爭(zhēng)和大盤時(shí)代；⑥住宅檔次和價(jià)格出現(xiàn)兩極分化趨勢(shì)，高端地產(chǎn)市場(chǎng)反應(yīng)熱烈，xx市南郊己逐漸

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