三，投標(biāo)中如何采用正確的策略和技巧、力爭(zhēng)中標(biāo)。 投標(biāo)決策分為兩個(gè)階段進(jìn)行，即投標(biāo)決策的前期階段和投標(biāo)決策的后期階段。
1．投標(biāo)決策的前期階段
前期階段的投標(biāo)決策必須在購(gòu)買投標(biāo)人資格預(yù)審資料前后完成。
(1)前期階段投標(biāo)決策的主要依據(jù)
①招標(biāo)公告。②對(duì)招標(biāo)的工程及業(yè)主情況調(diào)研和了解的程度。③對(duì)參與招標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況調(diào)研和了解的程度。④如果是國(guó)際工程還應(yīng)包括對(duì)工程所在國(guó)和工程所在地的調(diào)研和了解程度。
(2)放棄投標(biāo)的條件
前期階段必須對(duì)投標(biāo)與否作出論證和決策。在通常情況下凡符合下列條件之一者應(yīng)放棄投標(biāo)。
①在施工企業(yè)生產(chǎn)任務(wù)飽滿，而招標(biāo)工程的盈利水平較低，且風(fēng)險(xiǎn)較大的項(xiàng)目。
②本施工企業(yè)技術(shù)等級(jí)、信譽(yù)、施工水平明顯不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的項(xiàng)目。
2．投標(biāo)決策的后期階段
(1)經(jīng)決策決定投標(biāo)即進(jìn)入投標(biāo)決策的后期階段。它是指從申報(bào)資格預(yù)審至投標(biāo)報(bào)價(jià)(封送投標(biāo)書)前完成的決策階段。主要決策投什么性質(zhì)的標(biāo)，以及在投標(biāo)中采取的技巧問(wèn)題。
(2)按投標(biāo)的性質(zhì)，一般分為風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)、保險(xiǎn)標(biāo)、盈利標(biāo)、保本標(biāo)。根據(jù)工程情況和企業(yè)自身情況選擇投不同性質(zhì)的標(biāo)。
①明知工程承包難度大、風(fēng)險(xiǎn)大，且技術(shù)、設(shè)備、資金上都有未解決的問(wèn)題，但是，企業(yè)為了開拓新技術(shù)領(lǐng)域而決定參加投標(biāo)，同時(shí)設(shè)法解決存在的問(wèn)題，可投風(fēng)險(xiǎn)性質(zhì)的標(biāo)。
②企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱，經(jīng)不起失誤的打擊可投保險(xiǎn)性質(zhì)的標(biāo)。
③符合下列條件之一者，可投盈利性質(zhì)的標(biāo)：
·招標(biāo)工程既是本企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)，又是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱項(xiàng)。
·本企業(yè)任務(wù)已經(jīng)飽滿，考慮讓企業(yè)進(jìn)一步挖潛、增效，且投標(biāo)項(xiàng)目又利潤(rùn)豐厚。
④當(dāng)企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)部分窩工，而招標(biāo)的工程對(duì)本企業(yè)無(wú)優(yōu)勢(shì)可言，且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又多，應(yīng)投保本性質(zhì)的標(biāo)。
3．投標(biāo)技巧
(1)不平衡報(bào)價(jià)法。(2)倒計(jì)時(shí)報(bào)價(jià)法。(3)聯(lián)合投標(biāo)報(bào)價(jià)法。
4．影響投標(biāo)決策的主觀因素
(1)技術(shù)實(shí)力。(2)經(jīng)濟(jì)實(shí)力。(3)管理實(shí)力。(4)業(yè)績(jī)信譽(yù)實(shí)力。
5．影響投標(biāo)決策的客觀因素
(1)對(duì)業(yè)主和監(jiān)理工程師情況的分析。(2)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況的分析。(3)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)情況的分析。
工程承包合同的管理
工程承包合同按承包工程的范圍不同，分為工程總承包合同、施工總承包合同及專業(yè)承包合同。工程承包合同管理包括工程承包合同的訂立、履行、變更、終止和解決爭(zhēng)議。
1．工程承包合同的訂立
(1)訂立工程承包合同的原則：
①合同當(dāng)事人的法律地位平等，一方不得將自己的意志強(qiáng)加給另一方。
②當(dāng)事人依法享有自愿訂立合同的權(quán)利，任何單位和個(gè)人不得非法干預(yù)。
③當(dāng)事人確定各方的權(quán)利和義務(wù)應(yīng)當(dāng)遵守公平原則。
④當(dāng)事人行使權(quán)利、履行義務(wù)應(yīng)當(dāng)遵循誠(chéng)實(shí)信用原則。
⑤當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)遵守法律、行政法規(guī)和社會(huì)公德，不得擾亂社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序，不得損害社會(huì)公共利益。
(2)訂立工程承包合同的談判，應(yīng)根據(jù)招標(biāo)文件的要求，結(jié)合合同實(shí)施中可能發(fā)生的各種情況進(jìn)行周密、充分的準(zhǔn)備，按照“締約過(guò)失責(zé)任原則”保護(hù)企業(yè)的合法權(quán)益。
2．訂立工程承包合同的程序
(1)接受中標(biāo)通知書。(2)組成包括項(xiàng)目經(jīng)理的談判小組。(3)草擬合同專用條件。(4)談判。(5)參照發(fā)包人擬定的合同條件或合同示范文本與發(fā)包人訂立工程承包合同。(6)合同雙方在合同管理部門備案并繳納印花稅。
3．工程承包合同文件組成及其優(yōu)先順序
(1)協(xié)議書。(2)中標(biāo)通知書。(3)投標(biāo)書及其附件。(4)專用條款。(5)通用條款。(6)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范及有關(guān)技術(shù)文件。(7)圖紙。(8)具有標(biāo)價(jià)的工程量清單。(9)工程報(bào)價(jià)單或施工圖預(yù)算書。
4．工程承包合同的計(jì)價(jià)方式
(1)以單價(jià)計(jì)價(jià)方式的合同
投標(biāo)方只對(duì)合同承擔(dān)單價(jià)報(bào)價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)，即對(duì)單價(jià)的正確性和適宜性承擔(dān)責(zé)任，而工程量變化

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