自身需求與目的
　　近年來，市場競爭愈演愈烈，客戶對產(chǎn)品的品種、規(guī)格需求越來越多樣化，對產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和交貨期等各方面要求也越來越高。如果企業(yè)經(jīng)營一直沿用傳統(tǒng)的管理方式，勢必影響管理效率和經(jīng)營效益。越來越多的中小企業(yè)在發(fā)展壯大的過程中，已切身感受了業(yè)務(wù)與管理的沖突。
　　企業(yè)外部競爭的巨大壓力和自身提高效率和效益的內(nèi)在動力，促使企業(yè)走管理信息化之路，實施ERP系統(tǒng)。在內(nèi)外部嚴峻的考驗面前，用信息技術(shù)帶動和推進管理的科學(xué)化和現(xiàn)代管理模式的實施，是企業(yè)發(fā)展的必由之路。中小企業(yè)只有明確了自身的需求與目的，落實ERP系統(tǒng)的選型才有動力。
　　2.3選擇合適的軟件供應(yīng)商
　　選擇有提供過相關(guān)行業(yè)背景方案的供應(yīng)商，可以為企業(yè)自身的個性化服務(wù)和需求奠定良好的基礎(chǔ)。因為專注于某個行業(yè)的軟件供應(yīng)商，背后有著專業(yè)化的服務(wù)團隊。在這個團隊中，包括了管理咨詢專家、軟硬件工程技術(shù)人員等，他們能幫助用戶選型、分析、量身定制甚至二次開發(fā)。
　　很多大型軟件供應(yīng)商是專門針對大型企業(yè)ERP建設(shè)的，在中小企業(yè)的市場上還不如一些小型軟件公司。當然，近兩年很多大型軟件供應(yīng)商為了爭奪市場份額，也開始涉足中小企業(yè)的ERP業(yè)務(wù)。但對中小企業(yè)來說，選擇適合自身實際的供應(yīng)商比選擇原本只做高端市場的大型軟件供應(yīng)商更切合實際。
　　2.4建議選擇國產(chǎn)商品化軟件
　　目前，有關(guān)ERP的各種說法、作法很多。在ERP市場上，企業(yè)一般有三種選擇方式：一是選擇國外品牌的軟件；二是選擇國內(nèi)品牌的軟件;三是自行開發(fā)或委托開發(fā)。
　　洋品牌軟件是根據(jù)他國工業(yè)化高度發(fā)達、企業(yè)管理高度完善的條件下開發(fā)的，而我國的中小企業(yè)在制度和管理都還不規(guī)范，這類軟件勢必會"水土不服"。
　　至于自行開發(fā)或委托開發(fā)軟件，對于中小企業(yè)來說，是不可取的。原因是中小企業(yè)資金有限，而ERP軟件集管理技術(shù)、制造技術(shù)、計算機技術(shù)和集成技術(shù)為一體，具有科技含量高，開發(fā)難度大，開發(fā)周期長、人才要求高和系統(tǒng)投資大。中小企業(yè)由不得這樣的"高消費"。
　　而我國的ERP軟件也經(jīng)過多年的開發(fā)和應(yīng)用，在技術(shù)和服務(wù)上都有了相當?shù)幕A(chǔ)，也形成了一些比較成熟的品牌，如用友、金蝶等。而且本土的品牌畢竟深諳中國國情，所以，建議選擇國產(chǎn)商品化軟件。
　　2.5把提升效率作為ERP實施的目的
　　有這樣一個笑話：軟件銷售員向一老板推銷辦公自動化OA軟件，滔滔不絕地介紹這種軟件可以實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部各種消息、文件的快速流通，能及時處理企業(yè)內(nèi)部事務(wù)等等。老板聽罷很不以為然："OA的功能，我們家吃晚飯的時候就能全部實現(xiàn)。我負責市場，老婆負責財務(wù)，二弟管倉庫，三弟做采購，請來的老王做技術(shù)生產(chǎn)管理，晚上吃飯在一起，大家相互通報一下，不就是你所說的信息共享效率提升嗎？還要花錢買這軟件干嗎？"
　　這個笑話說明，很多成熟的軟件供應(yīng)商設(shè)計的ERP系統(tǒng)，多是在固定模板上修改而來，而這些固定模板，多是來自組織結(jié)構(gòu)龐大、管理體系相對成熟的大公司，顯然不適合中國中小企業(yè)的實際需求。實施ERP的目的，不僅僅是加強信息互通，更重要的是通過信息的傳遞提高生產(chǎn)效率。
　　2.6選擇具有靈活性、能隨機應(yīng)變的ERP
　　企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中經(jīng)常會遇到許多不確定因素，如生產(chǎn)計劃下達后，客戶突然追加定單；加急定單中，客戶要求在2小時內(nèi)進行成本核算并提供報價；市場整體景氣程度驟降，導(dǎo)致生產(chǎn)預(yù)測與實際銷售偏差過大等等。顯然，一個機械的ERP系統(tǒng)無法地適應(yīng)狀況多發(fā)的生產(chǎn)實際。于是，一些軟件供應(yīng)商開始意識到個性化服務(wù)的重要性，并開始在ERP系統(tǒng)的功能上有所體現(xiàn)。
　　例如用友推出了一款可推行"場景驅(qū)動"應(yīng)用模式的新產(chǎn)品，該產(chǎn)品能將企業(yè)可能遇到的場景提煉成應(yīng)用模型。它能模擬報價，優(yōu)化接單，允許進行緊急插單業(yè)務(wù)處理等。在這些模型的指導(dǎo)下，企業(yè)能夠根據(jù)自身需要做出個性化選擇。
　　2.7將售后服務(wù)作為重要的考核指標
　　不管在選型的時候考慮地多么周全，實際運營時總會遇到這樣那樣的問題，在遇到問題的時候，能不能得到軟件供應(yīng)商及時的幫助和指導(dǎo)是非常重要的。
　　3、總結(jié)
　　我國的中小企業(yè)目前正處于快速發(fā)展期，而IT應(yīng)用技術(shù)成熟和普及的東風為中小企業(yè)的信息化建設(shè)提供了良好的管理變革大環(huán)境。利用ERP提升企業(yè)的管理水平和生產(chǎn)力，就能夠確保與大型企業(yè)競爭中的高效靈活優(yōu)勢。我相信，通過ERP的選型，企業(yè)對ERP一定會有了更深刻的認識，信息化建設(shè)一定會有助于中小企業(yè)走向成功。

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