2、理論依據(jù)
    工程招投標競爭理論，是市場競爭理論和博弈理論在招投標競爭中的實際運用。博弈論中的“納什均衡”是指：在對方策略確定的情況下，每一競爭參與者的策略都是最優(yōu)的；如果某一參與者改變策略（而其他方不改變策略），那么他的效用將會降低。也就是說，在招投標中，某一投標人首先須設定對方可能采取何種競爭策略，然后針對性地制定優(yōu)于對方的策略，而對方亦按照這種辦法。在這種情況下，每一投標人的策略都是最優(yōu)的，如果某一投標人改變其針對性的策略，那么他的中標概率將會降低。 
    在市場經(jīng)濟中，競爭具有多種形式。而在招投標競爭中，價格的競爭具有十分重要的意義。法國經(jīng)濟學家約瑟夫。伯特蘭提出一種競爭模型，即：對于生產(chǎn)能力很容易擴大的行業(yè)，在對手價格固定不變的假設下，可以通過選取價格來使其利潤最大化。也就是說：假定對手不改變價格，那么可以通過降低其產(chǎn)品的價格來爭得對手的顧客，從而實現(xiàn)自己的利潤最大化。這是一種寡頭壟斷競爭，即“伯特蘭”（BERTAND）競爭。在這種模型中，對手亦會如此考慮，從而進一步讓價。這一過程一直到使利潤為零的水平為止。這時，任何讓價都不會使廠商獲利。但是，這里所稱的利潤，應當是指高于正常利潤的超額利潤，如果沒有利潤的話，那么為降低成本而投資實施的技術創(chuàng)新就不會給廠商帶來任何回報。 
    實際上，競爭理論強調(diào)在許多經(jīng)濟境況下，報酬取決于相對業(yè)績而不是絕對業(yè)績。在“伯特蘭”競爭模型中，產(chǎn)品價格等于次低成本生產(chǎn)者的邊際成本，即產(chǎn)品價格與次佳效率廠商的邊際成本相等，廠商在單位產(chǎn)品上所獲利潤取決于效率最佳的生產(chǎn)者與效率次佳的生產(chǎn)之間的邊際成本的差異。 
    招投標競爭是不完全競爭，每一工程競爭的參與者數(shù)量有限，因為信息的發(fā)布與搜尋都是有成本的，而且應當是有效率的。媒體上發(fā)布的招標公告并不能解決全部信息問題，投標所需的全部信息的搜尋成本和交通費用將成為進入市場的障礙。這就是為什么我們不能把一個很小的工程招標信息發(fā)布到全國每一個角落的原因。由此我們有理由認為，每一個工程招投標競爭都是一個局部市場，無數(shù)局部市場構成招投標整體市場。同理，對“產(chǎn)品價格等于次低成本生產(chǎn)者的邊際成本”的認知也適用于局部市場，利潤取決于最佳效率與次佳效率之間的差異這種情況，發(fā)生在博弈參與者之間。產(chǎn)品價格由局部競爭參與者中的次低成本確定，最終必然導致社會產(chǎn)品價格等于次低成本生產(chǎn)者的邊際成本。 
    3、投標目的與競爭策略
    企業(yè)是以營利為目的社團法人，即：追求預期效用最大化的經(jīng)濟人。企業(yè)投標的唯一目的是為了追求利潤，而不是為了社會或他人謀利。但是，在競爭日趨激烈的條件下，競爭能否成功，在很大程度上取決于價格是否具有競爭優(yōu)勢（伯特蘭競爭），即投標報價是否低于競爭對手。一般說來，如果你的報價低于所有競爭對手的概率大于0.7，那么你將具有七成以上的中標機會。換言之，如果你要有七成以上中標的把握，那么你的投標報價應當具有低于所有競爭對手七成以上的概率。這就注定了投標人必須以低價參與競爭。在這種情形下，“中標與利潤”分割為兩個對立矛盾的目標：為了獲得較理想的利潤，你必須以較高的價格投標，但卻因價格較高而失去中標機會，其收益為“零”；如果想要提高中標概率，則須以較低價格投標，但中標后卻難以獲得理想的利潤，甚至可能因為價格過低，其利潤趨于“零”或負值。這是兩難的“逆向選擇”：或者低價中標，或者高價失標。投標人必須理性地明確追求的目標，確定收益期望值，在利潤和中標概率間尋求平衡點，力求預期效用最大化。當有的企業(yè)以低于成本的價格投標時，雖然他的目的仍然是為了獲利――只是他變換了手法，以暫時的虧損來換取獲得遠期

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