團(tuán)，其中有批量生產(chǎn)的機(jī)床(MTO)、有按照訂單定制的機(jī)床(ETO)、有處于產(chǎn)業(yè)鏈上不同位置的企業(yè)，它們對軟件功能的要求是有很大區(qū)別的，招標(biāo)時要分別列出各個企業(yè)的特殊要求，不要籠統(tǒng)地用一種要求來概括。
不要唆使軟件商互相揭短，靠軟件商相互攻擊并不能得出正確的結(jié)論，因為各公司的人員并不一定能夠確切了解其他公司產(chǎn)品的情況。所以還是要堅持企業(yè)主體意識，根據(jù)已經(jīng)走過的“知理·知己”流程來判別是非。
運作規(guī)范的公司都有一種前規(guī)則，就是只談自己的優(yōu)勢和解決方案，決不惡語傷人。軟件行業(yè)人員流動性很大，有時會遇到某個業(yè)務(wù)員由于各種原因離開了原來的公司，對原來公司帶有相當(dāng)大的主觀成見甚至夾雜個人恩怨，對他的評論只能姑妄聽之，不可全信，不能干擾企業(yè)的正確選型。
企業(yè)在最后拍板定奪之前，如果有需要，可以請專家對最后篩選的2至3家軟件商進(jìn)行評審。一般由軟件商提出項目建議書或解決方案，請專家參與答辯會，提出問題，最后寫出專家評審意見，作為企業(yè)決策時參考。
參與評審的專家應(yīng)當(dāng)是從事ERP項目，有實踐經(jīng)驗的人士，ERP項目不同于一般泛泛的“管理信息系統(tǒng)”，有它的特殊問題需要關(guān)注。因此，評審人員的專業(yè)一定要對口，要熟悉ERP，熟悉企業(yè)所在的行業(yè)。不要只看專家的頭銜和聲望，有時“小人物”的觀點卻是非常中肯和務(wù)實的。有可能的話，評標(biāo)的專業(yè)人士也可以是今后驗收會的評議專家。
有時企業(yè)早已內(nèi)定好軟件商，評標(biāo)只是走走過場。
只要是堅持企業(yè)主體意識，企業(yè)對ERP項目自主負(fù)責(zé)，這種形式主義完全沒有必要。
8.洽談與簽約
經(jīng)過周密選型后，企業(yè)最高管理層做出決策，選定軟件商和實施顧問單位，進(jìn)入選型的最后階段——恰談與簽約。
“項目定義”這時就要派上用處。以企業(yè)提出的草稿為藍(lán)本，經(jīng)過雙方討論修訂，形成合同的組成部分。對軟件價格，則要比照投資效益分析得出的結(jié)論，按照共贏和長期合作的原則來商定，而不是單純侃價。
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