格證明等完備的資料，是否對(duì)業(yè)主招標(biāo)文件的有關(guān)內(nèi)容進(jìn)行了實(shí)質(zhì)性的響應(yīng)，對(duì)投標(biāo)文件的簽署是否正確。二是施工組織設(shè)計(jì)計(jì)劃的編制質(zhì)量。即工期、質(zhì)量、安全指標(biāo)是否符合招標(biāo)文件的要求，并有足夠的措施保證。技術(shù)方案是否具有先進(jìn)性、可靠性、可操作性，技術(shù)方案的文字表述是否精煉、準(zhǔn)確，條理具有層次性、邏輯性，資源配置是否科學(xué)合理，圖紙繪制是否規(guī)范、清晰、表達(dá)準(zhǔn)確。三是報(bào)價(jià)的編制質(zhì)量。即是否按招標(biāo)文件的規(guī)定內(nèi)容進(jìn)行報(bào)價(jià)，是否依據(jù)施工組織設(shè)計(jì)編制了報(bào)價(jià)，單價(jià)是否合理、沒(méi)有重大偏離，要求提供的匯總表、單位估價(jià)表、報(bào)價(jià)編制說(shuō)明完整齊備，基礎(chǔ)價(jià)格的收集和計(jì)算切合實(shí)際。
    標(biāo)書(shū)的外在質(zhì)量是指打印是否清楚、準(zhǔn)確，裝幀是否美觀，標(biāo)書(shū)的外觀質(zhì)量直接影響著投標(biāo)人的形象。
4．業(yè)主的傾向。業(yè)主的傾向是指在合同授予之前，業(yè)主固有的或者通過(guò)外界影響而形成的一種觀念，這種傾向，在業(yè)主獨(dú)立決標(biāo)時(shí)起著非常關(guān)鍵的作用。我有這樣的經(jīng)歷，投標(biāo)文件編制得很好，技術(shù)優(yōu)勢(shì)很明顯，報(bào)價(jià)很有競(jìng)爭(zhēng)力。業(yè)績(jī)和信譽(yù)也佳，但就是中不了標(biāo)，這在某種意義上來(lái)說(shuō)，業(yè)主的傾向性很關(guān)鍵。即使業(yè)主受制于政府及主管部門(mén)進(jìn)行決策，這種傾向仍起不可低估的作用，原因是業(yè)主可以去影響政府和有關(guān)人員。
    業(yè)主的傾向包括如下內(nèi)容：一是對(duì)某一承包商的好感；二是業(yè)主對(duì)工程的工期、質(zhì)量、安全、價(jià)格、信譽(yù)的偏重程度；三是業(yè)主對(duì)本地、奉行業(yè)的隊(duì)伍和外地、外行業(yè)的隊(duì)伍是否一視同仁；四是業(yè)主是否尊重專(zhuān)家評(píng)委的意見(jiàn)，實(shí)事求是，科學(xué)決策。
5．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況對(duì)中標(biāo)率的影響主要體現(xiàn)在以下方面：一是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的群體個(gè)數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的群體個(gè)數(shù)越多，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，對(duì)中標(biāo)率的影響越明顯；二是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力情況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力越強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)越激烈；三是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有的任務(wù)情況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的任務(wù)越不足，競(jìng)爭(zhēng)越激烈；四是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的其他背景情況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與業(yè)主、地方政府和有關(guān)部門(mén)的關(guān)系親密，具有天時(shí)、地利、人和的優(yōu)勢(shì)，其競(jìng)爭(zhēng)越激烈，對(duì)中標(biāo)率的影響越明顯。
6．承包商過(guò)去的業(yè)績(jī)及其社會(huì)影響。其業(yè)績(jī)或者說(shuō)資歷主要包括，是否干過(guò)類(lèi)似工程，干過(guò)的工程數(shù)量、規(guī)模，擁有的力量怎樣，工程建設(shè)的效果如何，是一般、合格、優(yōu)質(zhì)，還是獲得了魯班獎(jiǎng)，在行業(yè)中保持著什么樣的水平。就社會(huì)影響而言，業(yè)主偏重于考察承包商的信譽(yù)，已完成的在建工程的業(yè)主、監(jiān)理單位的評(píng)價(jià)，社會(huì)公眾的評(píng)價(jià)，企業(yè)有晃訴訟案，企業(yè)的美譽(yù)度以及信譽(yù)證級(jí)別等。
7。承包商的財(cái)務(wù)狀況。業(yè)主對(duì)承包商的財(cái)務(wù)狀況比較關(guān)注。企業(yè)不良的財(cái)務(wù)狀況，說(shuō)明企業(yè)經(jīng)營(yíng)不好，抗風(fēng)險(xiǎn)的能力差，履約的能力差，在同等條件下，業(yè)主一般會(huì)選擇財(cái)務(wù)狀況好的承包商中標(biāo)。財(cái)務(wù)狀況，主要是考查企業(yè)的收益性、獲得能力以及履約能力、償債能力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力、銀行資信等。
8．情感因素。美國(guó)人文主義心理學(xué)家馬斯洛，在研究人的需求時(shí)，提出了“五種需要”的理論，其中有一條就是友愛(ài)的需求，友愛(ài)即是感情因素的一種體現(xiàn)。在諸多競(jìng)爭(zhēng)者中，在條件相同的情況下，業(yè)主即使是主持公道，也會(huì)優(yōu)先選擇與自己關(guān)系密切、親近的競(jìng)爭(zhēng)者，因?yàn)檫@并不違背公正、公平的市場(chǎng)原則。倘若業(yè)主與承包商有著友善的關(guān)系，就更容易溝通，更能保證實(shí)施好合同。
    上述八個(gè)因素，盡管都對(duì)承包商的中標(biāo)率產(chǎn)生影響，但它們各自的影響程度是不一樣的，而且不同的項(xiàng)目、不同的業(yè)主、不同的競(jìng)爭(zhēng)者、不同的招標(biāo)方式其影響程度也會(huì)不一樣。我們?cè)趯?duì)某一特定項(xiàng)目進(jìn)行投標(biāo)決策時(shí)，必須具體情況具體分析，確定各影響因素的主次，抓住重要影響因素，采取相應(yīng)對(duì)策，科學(xué)地進(jìn)行投標(biāo)決策。
二、提高投標(biāo)中標(biāo)率應(yīng)重點(diǎn)做好的幾項(xiàng)工作
1．高度重視編標(biāo)的組織及管理。編標(biāo)的組織及管理，對(duì)保證標(biāo)書(shū)的編制

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