隨著改革開(kāi)放的深入，特別是建筑業(yè)改革的深入，我國(guó)的建筑市場(chǎng)日趨規(guī)范，招投標(biāo)已逐漸成為市場(chǎng)的一種主要交易方式。以1984年國(guó)務(wù)院頒布的《關(guān)于改革建筑業(yè)和基本建設(shè)管理體制若干問(wèn)題的暫行規(guī)定》為起算點(diǎn)，我國(guó)工程項(xiàng)目建設(shè)推行招投標(biāo)制已經(jīng)有十多年的歷史，我國(guó)實(shí)行招投標(biāo)的工程比例逐年上升不少地區(qū)對(duì)符合招投標(biāo)條件的工程都實(shí)行了招投標(biāo)。特別是2001年1月1日《中華人民共和國(guó)招投標(biāo)法》的頒布實(shí)行，更使招投標(biāo)納入法制軌道成為建筑市場(chǎng)的主流，全國(guó)80%以上地級(jí)市已建立了專(zhuān)門(mén)的招投標(biāo)管理機(jī)構(gòu)，未成立專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)的指定了負(fù)責(zé)部門(mén)。因此，招投標(biāo)已成為獲取工程項(xiàng)目的重要途徑，作好投標(biāo)文件更是各建筑施工單位的工作重點(diǎn)。而作好投標(biāo)報(bào)價(jià)是一切工作的起點(diǎn)，更是具有非常的意義。

    一般來(lái)講，投標(biāo)文件主要包含兩方面內(nèi)容，即：技術(shù)標(biāo)書(shū)和商務(wù)標(biāo)書(shū)；技術(shù)標(biāo)書(shū)主要內(nèi)容是工程施工的主要技術(shù)措施。商務(wù)標(biāo)書(shū)主要內(nèi)容是施工企業(yè)資質(zhì)證明、投標(biāo)報(bào)價(jià)、付款方式等，而投標(biāo)報(bào)價(jià)是其中的核心內(nèi)容。因此，能否作出合理報(bào)價(jià)是能否獲取工程項(xiàng)目的重要前提，同時(shí)對(duì)施工企業(yè)追求經(jīng)濟(jì)效益和市場(chǎng)效益以及合理規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)都有十分重要的意義。

    國(guó)內(nèi)投標(biāo)報(bào)價(jià)的費(fèi)用組成與現(xiàn)行概（預(yù)）算文件中的費(fèi)用構(gòu)成基本一致，主要有直接費(fèi)、間接費(fèi)、計(jì)劃利潤(rùn)和稅金、不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)等，但投標(biāo)報(bào)價(jià)和工程概（預(yù)）算文件是有區(qū)別的。工程概（預(yù)）算文件必須按照有關(guān)規(guī)定編制，尤其是各種費(fèi)用的計(jì)算，必須按規(guī)定的費(fèi)率進(jìn)行，不得任意修改；而投標(biāo)報(bào)價(jià)則可根據(jù)本企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行計(jì)算，更能體現(xiàn)企業(yè)的實(shí)際水平。

    投標(biāo)商要想在投標(biāo)中獲勝，即中標(biāo)得到承包工程，然后又要從承包工程中獲取利潤(rùn)，就需要研究投標(biāo)策略它包括投標(biāo)策略和作價(jià)技巧。策略和技巧來(lái)自承包商的經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)客觀(guān)規(guī)律的認(rèn)識(shí)和對(duì)實(shí)際情況的了解，同時(shí)也少不了決策能力和魄力。

    首先，調(diào)整投標(biāo)報(bào)價(jià)即調(diào)整投標(biāo)策略首先應(yīng)考慮本企業(yè)的主觀(guān)條件，其中包括：工人和技術(shù)人員的操作技術(shù)水平；機(jī)械設(shè)備能力；設(shè)計(jì)能力；對(duì)工程的熟悉程度和管理經(jīng)驗(yàn)；競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度；器材設(shè)備的交貨條件；得標(biāo)承包后對(duì)今后本企業(yè)的影響；以往對(duì)類(lèi)似工程的經(jīng)驗(yàn)等。通過(guò)對(duì)以上各種因素的分析，大部分條件都能勝任或具有一定的優(yōu)勢(shì)，即可作出投標(biāo)的判斷。

    其次，還需了解企業(yè)自身以外的各種客觀(guān)因素，如：工程的全面情況；業(yè)主及其代理人（工程師）的基本情況；勞動(dòng)力來(lái)源情況；建筑材料、機(jī)械設(shè)備等供應(yīng)來(lái)源情況；專(zhuān)業(yè)分包；銀行貸款利率；當(dāng)?shù)馗黜?xiàng)法規(guī)；如：企業(yè)法、合同法、勞動(dòng)法、關(guān)稅、外匯管理辦法、工商管理?xiàng)l例和技術(shù)規(guī)范；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。對(duì)以上這些客觀(guān)條件的了解，除了有些可以從招標(biāo)文件上和業(yè)主對(duì)工程的介紹、勘察現(xiàn)場(chǎng)獲取外還必須廣泛調(diào)查研究、咨詢(xún)和外交渠道獲取。

    當(dāng)充分了解以上主客觀(guān)情況后，對(duì)某一具體工程認(rèn)為值得投標(biāo)后，就需要采取一定的投標(biāo)策略，以達(dá)到有中標(biāo)機(jī)會(huì)，今后又能贏(yíng)利的目的。常見(jiàn)的投標(biāo)策略有以下幾種：靠提高經(jīng)營(yíng)管理水平取勝；靠改進(jìn)設(shè)計(jì)和縮短工期取勝；低利政策；加強(qiáng)索賠管理；著眼于發(fā)展；投標(biāo)策略一經(jīng)確定，就具體反映到作價(jià)上，作價(jià)有他自己的技巧，兩者必須相輔相成。

    在作價(jià)時(shí)，對(duì)什么工程定價(jià)應(yīng)高，什么工程定價(jià)應(yīng)低；在總價(jià)無(wú)多大出入出入的情況下，對(duì)那些單價(jià)應(yīng)高，那些單價(jià)應(yīng)低，都有一定的技巧。技巧運(yùn)用的好壞，得法與否，在一定程度上可決定工程能否中標(biāo)和贏(yíng)利。因此，它是不可忽視的一個(gè)環(huán)節(jié)。下面是一些可供參考的做法：第一對(duì)施工條件差的工程、造價(jià)低的小型工程、自己施工上有一定專(zhuān)長(zhǎng)的工程報(bào)價(jià)可高一些；而對(duì)于結(jié)構(gòu)比較簡(jiǎn)單而工程量又較大的工程（如成批的住宅區(qū)和大量的土方工程等），短期能突擊完成的工

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