稅率)，因此必須保證預測成本的準確性，做好充分的報價準備。首先，必須對招標文件進行了深入研究，將工程量清單、圖紙和技術規(guī)范結合閱讀，檢查復核；組織投標人員親自考察現(xiàn)場，搜集資料包括現(xiàn)場的地形、道路、水電資源等情況；并對當?shù)厥袌鲂畔⑦M行摸底，其中包括主要材料的市場價格，機械設備的租賃情況及各種工種的人工價格等，為投標報價的合理性提供準確依據(jù)。其次，需分析選擇合理的施工方案，不同的施工方案對應不同的工程造價，對投標報價的影響也是相當大的。在該工程的投標中，我們向業(yè)主推薦板筋采用冷拉變形鋼筋代替普通圓鋼，此方案得到業(yè)主的認可。中標后，雖然我們該項目的報價不高，但節(jié)約了一百多噸板鋼筋，僅此項目就為我們創(chuàng)造了約40萬元的工程利潤。

　　(2)成本單價的確定 根據(jù)招標文件要求，該項目采用全費用單價進行報價，則成本單價組成包括了直接費、管理費、開辦費等，而其中直接費=工資+材料費+施工機械費，工資是根據(jù)所搜集的目前市場上各類工種的人工工資（如每澆搗一立方米砼柱的包工不包料單價等）確定，材料費則是根據(jù)目前市場上各種材料的市場價格乘以材料消耗量（可根據(jù)定額消耗量結合企業(yè)的施工經(jīng)驗所得）計算得到，而施工機械費則是各分部工程的機械攤銷費，可根據(jù)企業(yè)定額或參考市場租賃價格所得。經(jīng)過以上計算可得出每個分部分項工程的直接成本，而成本單價=直接成本×（1+開辦費分攤率）×（1+管理費分攤率），式中的開辦費分攤率和管理費分攤率是企業(yè)根據(jù)所積累的施工經(jīng)驗，結合施工管理水平綜合取得的，由公式所得出的成本單價是當前市場的最低成本，投標單價必須高于該成本單價，否則將會造成虧本，而該單價也是中標后成本控制的依據(jù)。

　　(3) 投標單價的確定 投標總報價的另一數(shù)學公式為：投標總價=∑投標單價×工程量。而投標單價=成本單價×（1+利潤率）×(1+稅率)，公式中的利潤率是根據(jù)投標策略分析所得的預期利潤，在此處，利潤率是變動的，在保持項目總利潤率不變的前提下，對不同的分部工程可采用不同的利潤率，而稅率則是由政府部門統(tǒng)一規(guī)定的，不能隨便改變。此外，可適當考慮一定的風險系數(shù)組成投標單價。由此計算所得的投標單價是全費用單價，亦是香港投資項目常采用的一種投標報價形式。

　　在該工程投標報價中我們使用此方法報價，使我們對工程成本心中有數(shù)，對工程利潤一目了然，為雙方在后期議標過程中提供合理依據(jù)，當業(yè)主在第二次議標中要求讓利時，我們根據(jù)投標報價時的成本測算，通過報價分析，消除業(yè)主對我們暴利報價的疑心，增加業(yè)主對我們報價的信心，最后我們只對原報價中預留的利潤空間作適當讓利，就贏得了業(yè)主的認可，避免了盲目下浮甚至不能“保本”所帶來的風險。

　　2、不平衡報價法

　　巧妙地結合使用不平衡報價有利于提前資金回籠時間和轉移風險，間接贏得經(jīng)濟效益。

　　（1）提前資金回籠時間 因為該工程付款方式為按工程進度付款，前期資金壓力較大，所以在報投標單價時，我們結合采用了不平衡報價法，對前期工程如土方、基礎和結構工程，通過調(diào)整此部分單價的利潤率，適當調(diào)高投標單價，而對后期工程如粉刷、外墻裝飾等則適當調(diào)低，經(jīng)過調(diào)整后對工程總造價并沒有影響，但如工程中標則在一定程度上緩解了因沒有工程備料款而產(chǎn)生的前期資金壓力緊張問題，加速工程資金回籠，間接贏得了經(jīng)濟效益。

　　（2）風險轉移 對總價包干工程，巧妙運用不平衡報價方法，還有利于提高變更工程的贏利能力，降低風險。如對工程量清單中預測可能會不斷增加的項目，可適當提高項目單價，對可能會不斷減少的項目，則可適當降低項目單價。在該工程投標中，業(yè)主以暫定數(shù)量形式，按低裝修標準報價，并納入投