品是否全面上市提供全面、系統(tǒng)的決策依據(jù)，也為新產(chǎn)品的改進(jìn)和市場(chǎng)營(yíng)銷策略的完善提供啟示。
進(jìn)行新產(chǎn)品試銷一般有五個(gè)步驟：
1、決定是否試銷。并非所有的新產(chǎn)品都要經(jīng)過試銷，可根據(jù)新產(chǎn)品的特點(diǎn)及試銷對(duì)新產(chǎn)品的利弊分析來決定。 2、試銷市場(chǎng)的選擇。所選擇的試銷市場(chǎng)在廣告、分銷、競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)品使用等方面要盡可能的接近新產(chǎn)品最終要進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)。 3 、試銷技術(shù)的選擇。常用的消費(fèi)品試銷技術(shù)有：銷售波測(cè)試、模擬測(cè)試、控制性試銷及試驗(yàn)市場(chǎng)試銷。工業(yè)品常用的試銷方法是產(chǎn)品使用測(cè)試，或通過商業(yè)展覽會(huì)介紹新產(chǎn)品。 4、試銷過程的控制。對(duì)促銷宣傳效果、試銷成本、試銷計(jì)劃的目標(biāo)和試銷時(shí)間的控制是試銷人員必須把握的重點(diǎn)。 5、試銷信息資料的收集和分析。如：消費(fèi)者的試用率與重購(gòu)率，競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)新產(chǎn)品的反應(yīng)，消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品性能、包裝、價(jià)格、分銷渠道、促銷發(fā)生等的反應(yīng)。
八、商品化
完成了以上的七個(gè)步驟后，才是新產(chǎn)品的商品化階段新產(chǎn)品的商業(yè)化階段的營(yíng)銷運(yùn)作，企業(yè)應(yīng)在以下幾方面慎重決策： 1、何時(shí)推出新產(chǎn)品。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品而言，有三種時(shí)機(jī)選擇，即首先進(jìn)入、平行進(jìn)入和后期進(jìn)入。 2、何地推出新產(chǎn)品。新產(chǎn)品是否推向單一的地區(qū)、一個(gè)區(qū)域、幾個(gè)區(qū)域、全國(guó)市場(chǎng)或國(guó)際市場(chǎng)。 3、如何推出新產(chǎn)品。企業(yè)必須制定詳細(xì)的新產(chǎn)品上市的營(yíng)銷計(jì)劃，包括營(yíng)銷組合策略、營(yíng)銷預(yù)算、營(yíng)銷活動(dòng)的組織和控制等。